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第21章（第1页）

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“闵琛？是济阳宣抚使闵琛吗？这人官声如何？立场呢？能为我们所用吗？他知道他的升迁有你的功劳吗？”黎昕问。

“官声尚可，武功据说大耀第一，这些年因为不肯附和姜闻，一直受到压制，才一直得不到升迁。我那年跟着爹爹去清河时，也去了济阳，与闵炎结识了，去年去清河时也去了济阳，我与他很投契，对闵琛也有一定的了解。这次我暗中出力，我不打算给闵家知道，黎昕，只要闵琛闵炎以后能为万岁爷出力，万爷少不了要念我的好处，万岁爷给得了的好处，岂又是闵家能给的？”孟仕元意气风发，颇为自得地说。

“嗯，不错。孟仕元，我也正有件好事要跟你说，你等一会。”黎昕起身去了库房，拿过来两捆衣服。

“孟仕元，这些成衣交给你的布店包销，怎么样？”

“成品衣服？有销路吗？没试过啊，一件得卖多少钱才能够工本费？”孟仕元打开看了看。眉头皱起。

“一件我给你的店面四百五十文，你只能定价四百九十八文销售。”

黎昕计算过，每件成衣都用的粗布，布钱二百五十文，工钱她要二百文，熟练操作后，如果一人一部缝韧车，一天可以车十五件，三千文，也即三两银子了，每月一人就有九十两银子，如果以后她再多做几部缝韧车出来，按十台计，每月就有九百两银子，机车再增加，工人增加，赚的银子就越多。每件定价四百九十八文已经是很便宜的价格，因为零售剪布一件的料钱就要约三百五十文，而手工用针线缝制一件衣服，一个妇人整天做，也得五天时间，普通家庭的妇女给人缝缝补补浆洗衣服也可以收入个两百文。这一算，还不如买成衣穿，留出劳动力去赚钱合算。

“什么？”孟仕元听了却大叫起来：“你一件给我四百五十文，你赚什么？还有，我的布店一件衣服才赚四十八文，太少了。”

“孟仕元，我给你算一下帐，你的布店再增加销售成衣，店面不变，工人也不用再增加，就是说，费用一点不增加。你一个月销售成衣一千件，你就可以赚四万八千文，四十八两银子，销一万件，就是四百八十两银子，不多，可是每个月，我要从你的布店进布，一千件，每件按六尺布计，六千尺布，你的布店算极少的利润，也要六十两银子吧，如果一万件，就要赚六百两银子了。更重要的是它的广告效应，成衣孟氏独家销售，买布的或多或少会奔孟氏去，看了样式买布，这个广告宣传作用，才是滚滚财源。我敢说，你销了成衣，京城里包括下面州郡有你孟氏布店的地方，其他店面的生意都会一落千丈。你孟家布店一枝独秀，孟氏招牌越打越响，带动其他连锁产业，好处有多少不用我说吧？”

作者有话要说：请看文的朋友原谅，俺真的不想半更，只是盗文跟的太紧，对于像俺这样透明都不是的作者，晋江的点击收藏与评论是俺写下去的动力，一个评论一个收藏都会让俺激动，不喜欢盗文转载，迫于无奈只能半更防盗，请朋友们原谅。

15

15、内有隐情...

孟仕元点头，问道：“你说的很有道理，只是，你哪来这么大的产量？你得雇多少个工人？你还赚什么钱？或者我们可以把你的供货价和我的销售价提高一百文，一样有市场有销量的。”

“好吧，随你，那么我的供货价按五百计，你的售价定为五百九十八文吧。”

“你还没说，你怎么能生产这么多衣服？”孟仕元其实听宋妈说了，不过在黎昕面前还需问清楚，以后说话间才不会露馅。

“孟仕元，我可以告诉你，可是你必须发誓保密，要知道，保密工作做得不好，会给我带来祸事的。以后我给你的成衣，也不能直接从这里拉到布庄去，我把成衣拉到我和成子他们仨以前住过的你那个别院，你每次隔个一两天再拉到布庄去。你想知道为什么生产的这么快，跟我来吧。”

黎昕寻思，瞒别人必须的，瞒孟仕元，似乎没有必要。

孟仕元尽管听宋妈说过，如今亲眼所见，还是大吃一惊，他暗暗计算了一下，如果扩大规模生产，每月做出几十万件没有问题，到时分销往各地，孟氏的利润、影响力与知名度那是芝麻开花-----节节高。

“黎昕，我这辈子最幸运的事，就是认识你。”孟仕元感概万分。

黎昕笑了笑，其实她能认识孟仕元，也是很幸运的事。

送走孟仕元后，黎昕心情很好，一边继续鼓捣缝韧机一边愉快地哼起小调。

乐逸宸从孟仕元进屋后就一直坐立不安，几次偷眼往里面看，堂屋门紧闭，两个时辰过去孟仕元才离开，前面已过了关店时间，孟仕元一走，他便招呼双儿关门。两人进后院后，双儿与黎昕打过招呼，忙去成衣车间帮着烫衣服剪线头了。

乐逸宸挨过去，给黎昕递这递那打下手，一边试探着问：“孟小当家过来找你，是不是有什么事？”

“有好事。”黎昕笑道，想了想把自己要与孟仕元联手扳倒魏棠一党的事隐下了，说了一半事出来：“我们的成衣要交给孟氏销售，孟仕元过来与我详谈。”

乐逸宸眉头蹙起，这事，用得着谈两个时辰？当下心头更觉苦涩，不过却又说不出个所以然来，反正他就是不喜欢黎昕与孟仕元过从甚密。

孟氏布庄销售起成衣，利润不多，可是禁不住广告效应好，很多人不买成衣剪布也到孟氏去，图个看看店里的成衣样式，回去照着剪。

高端客户有心语轩做形象顾问，现在又有成衣吸引中低消费群体，孟氏的布庄绸缎店，在短短的一两个月时间，就吸引并巩固住近九成的消费群。

京城里其他布庄门可罗雀，很多小店难以继续经营，倒闭了，只剩少少几个在支撑着，这少少几个店，属于同一个字号同一个东家，东家便是大耀御封的皇商庞家。

黎昕料到成衣的销售能带动孟氏布庄的生意，却没料到形势好到一边倒的地步。孟仕元本来脑筋就极灵活，孟氏又一向信誉好，有群众基础，所以一下子一家独秀。

孟仕元因为忙，他不止管理布庄，布庄在孟氏一系列生意中，占的比例不及一半，因此也不是很在意。

孟庆把儿子夸了又夸，问他成衣的出处，孟仕元按黎昕的嘱咐，只故作神秘没有说。不过内宅的司姨娘问他时，他照实说了，并叮嘱不可告诉他人，会给黎昕惹来祸事的。

“姨娘不会告诉别人的，元儿，你怎么认识这么厉害的人的？”

“黎昕是清河人，爹爹那年带着我和娘、滟儿一起去清河时，我们去过他家做客。大姨娘，这个黎昕可不能小觑……”孟仕元把黎昕小时就知道怎么卖个窝头也要讲究包装，以三个铜板可以买两个窝头吸引顾客多买的促销手段也说了，还有济阳卖报纸设赌局，涪陵卖酱菜等等事迹一一说了。

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