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第22章（第1页）

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而剩下的空间，一部分隔了出来，作为存放罩衫的地方。还有的就是工人们吃午餐和下午茶的地方（此时工厂都会留出吃下午茶的休息时间，不是因为仁慈，而是因为工作时间过长，没有下午茶时间休息和补充糖、□□之类的，是坚持不下去的），类似员工活动室？

这里居然连一个办公室都没有…不过，奥斯汀先生在备料间放了一张办公桌，真的需要办公的话，也不是没有办法。

其实要说奥斯汀先生摇身一变成为‘工厂主’了，都算是夸张了…看过这‘寒酸’的工厂，薇薇安很难觉得自己家发生了很大的变化。

不过从奥斯汀先生自己的角度来说，变化却是很大的。最简单的，就是他不再直接靠自己的劳动力挣钱了。就算是还在做的化妆品生意，他也在教会雇工生产化妆品后，让别人完成了…其实那些化妆品的配方很简单，只要知道了就很容易学会。

这个社会，对阶级划分的一个重要基础就在这里。

有一些具备特殊技术的工人，其实收入不见得比普通中产阶级低，但生活方式、社会地位还是完全劳工式的，原因就在这里了（并不是说劳工不好的意思，只是具体到社会背景，这就是这个背景下的现实）。

至于奥斯汀先生空出来的大量时间，当然也没有闲置。他现在每天都会提前在备料间做相应的准备工作（这是他的劳动没错，但其实并不是必须的，他之所以这样不是为了出卖劳动力赚钱，而是为了保密，所以依旧可以说奥斯汀先生不是靠自己的劳动力挣钱），还会监督工人的工作，然后剩下的时间就是考虑怎么扩大手工皂的销售了。

毕竟当下极大的扩大了生产，最早在家里制皂，一天只能制100块，后来在仓库里制皂，雇了4名搅拌工，1名杂工，生产提高了一倍。现在又增加了雇工，也调整了分工，一天的产出已经是400块了！

虽说这些肥皂还要经过晾皂期，不会立刻投入市场，但晾皂期其实也不是很长，必须要尽快考虑了。

奥斯汀先生首先想到的就是分销，他之前的产量小，自己卖就够了。现在产量大了，自己就不好再包揽末端经营，而是得批发给商贩售卖，这是很容易想到的——街头小贩就是做这些的，奥斯汀先生也有个别化妆品不是自己生产，而是从工厂批发来的呢。

当然，保留一部分直接销售也没问题，毕竟伊尼戈交易所那边已经渐渐形成稳定客户群体了。

当下的问题是，奥斯汀先生的圈子层次还是太低——手工皂要2先令一条，这显然不是能够拿去给街头小贩沿街叫卖的商品，但奥斯汀先生最熟悉的就是那些街头小贩了，毕竟过去他长期混迹其中。

因为这个原因，奥斯汀先生一时找不到可靠的分销商……

不过他的脑袋瓜子是转的很快的，他很快就带着礼物拜访了交际花露丝小姐，正是那位他很早就上门推销了手工皂的交际花…露丝小姐不能说是城里最受欢迎的那一拨交际花，但对于奥斯汀先生来说，她已经足够交游广阔了。

“奥斯汀先生您真是来得巧啊！如果您不来我这儿，我就要去您那儿了！”露丝小姐款款地微笑，她手中拿着一把精美的折扇，头发梳得整整齐齐，穿着一件苹果绿和淡粉色条纹相间的丝绸日装裙。条纹之间还有金色的细条纹，在淡雅柔和中增添了一些精致。

这样的装束和上流社会的淑女没什么不同，让人很难想象她是一个妓女。

不过称得上‘交际花’的妓女，大多都是这样…按照有钱人的审美取向，会更接近绅士家的妻子或女儿。

“我要问您要一些‘蒂利亚羊毛’…”露丝小姐的语调轻柔。

蒂利亚是一个大陆国家，过去曾经是胭脂的主要产区。所谓‘蒂利亚羊毛’，其实就是将剪成小片的纺织物用红色染料染色后得到的红色小薄片。这是区别于胭脂膏、胭脂粉之外的‘纱胭脂’。

纱胭脂还有一个‘变体’，就是纸胭脂，用白纸代替纺织物就好了。这样更方便，也更便宜，不过使用感上就见仁见智了。

在崇尚天然美的当下，纱胭脂是最受欢迎的胭脂。因为用纱胭脂最自然——红色颜料在纺织物上阴干，使用时直接将一片胭脂纱在脸颊上摩挲就好，基本上不会出现胭脂膏、胭脂粉那种‘假面感’。

不过这只能在用白粉之前使用，而如果是白粉需要上的很厚的女性，那种淡淡的、自然的红晕就会被掩盖，所以纱胭脂不适合她们。

原本奥斯汀先生卖的‘蒂利亚羊毛’虽然品质不错，但在同类产品中没什么出奇的。还是之前薇薇安为了做蚕丝羊奶皂，买了一些蚕丝，当时的想法是蚕丝就算有多余的，也多的是用处…然后一次不经意，她就想到了一个用法。

直接将蚕茧撑开，剪成一个个丝绵小片…相比起现在做纱胭脂的任何纺织物，这样的丝绵片都要更细腻柔和吧？用来擦脸应该是最舒服的。

奥斯汀先生试制了这种纱胭脂，果然大受欢迎…虽然只是一个小小的改进，直接收益不算大，也远没有手工皂的前景，估计很快就会被人学走，但这也是后世眼光的一次成功嘛！

奥斯汀先生承诺稍后会派人将露丝需要的‘蒂利亚羊毛’送来，然后就进入了正题——他想要认识一些经营奢侈品生意的分销商，如果露丝小姐能够在其中做介绍人就好了。

“虽然我很想帮您，但这可不是我做的工。”露丝小姐打开折扇，遮住半张脸，微笑了起来。

“当然啦，当然啦！世上没有白做工的道理！”奥斯汀先生大声说道。他并不是那种很会奉承人的人，所以也没有像别的请交际花办事的家伙一样，先用吹捧的手法将交际花弄得飘飘然。

他很实际地拿出了一件昂贵的礼物，是一对银鞋扣，花样精美，还镶嵌了珍珠，这是价值4镑的礼物！

虽说露丝挣4镑并不难，但熟人帮忙本来就有‘优惠’…所以总的来说，双方都很满意这次见面的结果。

当然喽，这种专营奢侈品的分销商和奥斯汀先生过去接触的街头小贩又不一样了，街头小贩随时都在变化，没有稳定性。可能今天他还在做这个生意，明天就改行了（一般是生计维持不下去了）。分销奢侈品的商人，资本要大得多，还有自己的人脉、固定客源，颇为稳定。

这就让奥斯汀先生有些拿不准要怎么和那些人打交道…不过真的和他们见面、谈生意之后，奥斯汀先生又觉得事情没那么难了。

‘可丽’牌肥皂的使用感真的比同类产品出色太多了，而且小范围内已经收获了好评。分销商只要是有眼光的，都是愿意分销的……

事实上，这些分销商这样好说话，还因为露丝小姐能够接触到的此类商人都是比较底层。不然那些真正的奢侈品分销大鳄根本不可能屈尊，和奥斯汀先生这样一个算不上‘工厂主’的‘工厂主’谈生意。

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