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第63章（第1页）

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不只是鲁本斯小姐！广告画里用了两个女演员的形象，还有一位‘罗兰小姐’，她也是现在美林堡正当红的女演员呢！

“哦，是的，鲁本斯小姐和罗兰小姐…她们可真美啊。”女孩儿也注意到了广告画上的两个美女原来是当红的女演员。

其实看报纸上的黑白广告画根本认不出两位女演员，要说那样的形象有多美，也只能说奥斯汀先生找了一位足够高明的画家——一个人的照片美不美，都有很大可能取决于摄影师的技术，更不要说画像了。

不过这个时候那些也不重要…好的广告画就是这样的，商品本身并不是主角，主要的人物也只是看似主角！重要的是给潜在用户一种感觉，预设一个场景，潜移默化地让商品和这个具有诱惑力的场景挂钩。

现在就是这样的，广告画中，两位女主角足够漂亮，看到她们的形象，很容易想到光鲜亮丽、无所事事、享乐主义。想到两个漂亮女人在一天的购物、游乐、舞会之后回到舒适豪华的家中，洗澡休息。

商品经济的时代，广告就是要发挥这样的作用——让看的人代入其中，最终觉得使用了那件商品，就能复制广告里呈现的生活！

这种想法并不是那么明确的，但的确有这种暗示。

“嗯，我想一块肥皂，就算是高级肥皂，也不会太贵…我们也许能负担得起。”女孩儿虽然感慨女演员的魅力，但很快就回过神来，考虑起了妹妹的生日礼物。

“按照这则广告的说法，很多店铺里都有出售这种肥皂，林登百货、伊尼戈贸易所、德隆精品店…”

“这里有参考价，哦，2先令一块，真贵！”男孩儿眼尖，在广告画的角落里看到了参考零售价，是非常不起眼的一行小字。

主要是奥斯汀先生想制定一个参考价，那对他这个生产商是有好处的，但又担心得罪某些分销商。一般来说，售价低于2先令的分销商会很欢迎有这个‘参考售价’，但高于2先令的，可能就会觉得奥斯汀先生多事了。

哪怕是现代社会，也多的是人利用信息差赚商品差价，现在这种事就更多了。当事人不会觉得有问题，事实上奥斯汀先生也觉得没问题，他这样也不是不忿有些人售价过高，他只是想多卖货而已。

“2先令？嗯，我想我们可以合送一块给丽琪。”这样说着，女孩儿拿出了一个方形的瓷盒，这是一个可以放项链、戒指等小件首饰的盒子，里面也确实放了一枚金戒指，一条细细的、坠着三颗珍珠的银项链，一枚盾形的半宝石胸针。

另外，在这些小首饰上，还有几枚硬币，一枚1先令的，两枚半先令的，剩下的就都是1便士的了。

“真行啊！没想到你还有钱。”虽然是这样说，但男孩儿明显不意外的样子。他经常觉得家里的女人都是有‘魔法’的，即使他觉得一分钱也没有了，她们也能从某个地方再找出一些钱来。

“哦，这钱是辛苦挣来的…诺博，你还不了解挣钱有多难。”姐姐忍不住向弟弟抱怨起来。

“我去给人做抄写员，是玛格丽特介绍了这个活计给我，也是她说了好话，让我能带回家来做…一张才2便士！幸亏纸张和羽毛笔由他们提供，不然……”

“抄写超过2个小时，我的胳膊就完全僵硬了，而即使勤勤恳恳地抄上一整天，我最多也只能抄写15张左右…当然，我也不可能一整天都抄写，家里总有很多活儿要干，妈连杂役女仆都解雇了，只有我能帮她了。”

此时打字机其实已经发明出来了，但并不实用，谈不到商业化生产。所以日常生活中还有‘抄写员’这个职业存在，当然，打字机出现之后就是‘打字员’了。不过，因为抄写的效率明显更低，需要的人手也更多，所以抄写员是比后来的打字员更常见的。

很多文件，甚至是书籍，并不需要那么多份，相比起去印刷一版花的钱，雇人抄写明显要划算的多，这就是抄写员存在的基础（显然，最适合这种情况的‘油印’在这时也还没有被发明出来）。

“听起来这活儿还算不错，至少对女人来说报酬不算低了。”男孩儿仿佛很懂行一样，煞有介事地点了点头。

“我也想找份工作，但我还得上学…早知道家里会有这样的变化，从初级学校毕业后，我应该去海军的。”对于中产阶级的男孩儿来说，从初级学校毕业后，如果不继续上学，要么就是在父亲的办公室当助手，要么就是进海军了。

不同于别的兵种，此时征兵也不会要小孩子了，海军因为航海时代的传统，经常会让小孩子上船。所以如果是海军，可能一个二十几岁的年轻人，也有十几年的‘军龄’呢！

“哦，不管怎么说，上个中级学校总是好的。就算不去上大学，你从‘德维尔预备学校’毕业后，总能到政府谋个位置…‘德维尔预备学校’的毕业生，不是很多都做了政府职员吗？”女孩儿低声说。

“出海还是太危险了，不是吗？”

这个年纪的男孩儿显然很难理解海上的风险，也不愿意听人唠叨，立刻就转移了话题：“别说那个了，现在的问题是丽琪的生日礼物，我想你的钱是够的，对吗？”

“丽琪的是够了，但这个月是‘生日月’…所以我们还是合送比较好。”这个家里，有三个人的生日都在这个月，父亲母亲，还有最小的妹妹伊丽莎白。

现在他们已经懒得考虑父亲的生日礼物了，还是会寄礼物过去的，但随便寄点儿什么不行呢？就像他们开始讨论过的，可以送自己织的袜子、自己做的墨水，都不用花什么钱的。至于父亲满不满意自己收到的礼物，他们已经不在乎了。

但母亲的礼物是需要用心准备的，所以这些钱不能用在一份礼物上。

“好吧…但我现在的没钱，过几天应该能弄到一点儿钱。”男孩儿嘟哝着，是已经同意和姐姐合送礼物的意思。

之后伊丽莎白果然在生日时收到了一块可丽牌肥皂，高兴地说：“哦！莉莉她们现在都用可丽牌肥皂，听说用这种肥皂洗完身子后，都是一股玫瑰花味儿！当然喽，最重要的是，用它来洗脸，皮肤能像丝绸一样顺滑柔软！”

伊丽莎白并不小气，收到这块肥皂之后就将其贡献了出来，和家人一起使用——一开始哥哥诺博并不使用，虽然这年头花花公子化妆穿衣比女性更加讲究，但男性普遍还是对这些不屑一顾的。

不过后来他也真香了，因为他发现用可丽牌肥皂洗脸，洗完之后会觉得干净又舒适，这和以前用肥皂洗脸后的感觉完全不同（此时完全用清水洗脸不太可能，因为城市环境的肮脏，脸上就容易弄脏。即使是‘绅士淑女’，也可能沾上空气中飘来的煤灰呢）。

又何止是诺博呢，事实上从奥斯汀先生大张旗鼓地打广告开始，越来越多的男性也了解到了可丽牌肥皂。他们有的是受妻女姐妹的影响，用上了可丽牌肥皂，有的则是因为迷恋女演员，出于好奇用上了可丽牌肥皂。

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