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第59章(第1页)

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“你只接受不接纳有什么用?我对市场的预估能力不如你,但我会核算成本和利润,照这样下去,这款产品一定会亏损。”

顾行云淡淡道:“你们都是这样想的吧,不降价它就一定卖不出去。”

话说完,顾行云幽幽地笑了笑。

“难道你不是这样认为的吗?减缓生产速度难道不是为了止损?”

“止损?”顾行云看着司徒雨,“我做事从来不给自己留后路,之前你提出过限量的思路,我觉得想法不错,现在既然这款产品没有价格优势,那咱们必须得加码。”

“你也说到加码了,那为什么还死守着价格不放手?”司徒雨急了。

匆忙从桑植山赶回苏南,飞机一落地就进了公司开大会,顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很,可又不得不给司徒雨上一课。

躺在沙发上,他缓缓道:“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者,什么叫一分钱一分货,什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗,我们不仅要锁定高端的消费人群,更要把产品做得高端。

以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体,我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等,我要让消费者看见云莱的整体品牌价值,让他们舍得用云莱,让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。

这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感,更重要的是,我们的产品真的值这个价,好的原料做出来的产品就该值这个价,它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。

司徒雨,你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗?你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌,所以它的态度应该是高傲的。”

“可是……”司徒雨消化着他的话,起初坚持的态度现在变得有些迟疑,“是我太急了。”

“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀,而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试,比起云莱,差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场,这无疑是自毁品牌价值,我们又何必迎战。”顾行云又说。

“那你减产是为了后期发力咯?”司徒雨问。

“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指,“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时,他们会发现货不够了,他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚,这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽,他们不要别人抢着要。”

“人家的饥饿营销用在前,你倒好,用在后面,这样也好,女性的消费心理大多如此,限量的、需要等待预售的、断货的,往往都是好的。”

“接下来广告宣传这一块也减量吧,后期出的文案都以低调内敛的风格推进,另外,暂时先减弱桑植山这个概念,云莱要想越做越好,不能再依附这个噱头,我们要慢慢树立自己的理念。”

“好。”

*

趁着云莱系列小做调整,司徒雨将工作重心都放在云济园的推广上,夏天快过完的时候,云济园自己的网站和新媒体平台都正式开始运营。

带着信息资源采集整合和人才虚拟与现实相结合服务的整体理念,云济园正式走入大众视野。

司徒雨将人才这个概念一次次扩大,从专项技术型人才到拥有特殊技能人才再到广义的普通技术人才,愿意通过云济园出售技能和时间的人都成为了云济园的成员。云济园通过庞大的信息库帮这些人才找到他们的客户,从而进行一对一服务,这给很多自由职业者和想增加收入的人群提供了更多的赚钱机会。

从闭塞的家族式组织到全民都可以加入的透明平台,云济堂彻底转型。

这天晚上,一场庆功会后,司徒雨有些微醺。

苏荔扶着她到座位上休息,她给顾行云打了个电话。

顾行云和钟教授正在桑植山落实种植试验田的计划,忙得不可开交,两人简短交流后,司徒雨打算给自己放个短假,亲自去桑植山看一看。

第二天一大早,开完早会交代完工作任务后,司徒雨启程前往桑植山。

*

顾行云和钟教授几乎过上了农民的生活,日出而作日落而息,每天的精力都放在培育养殖各类中草药上。

这天傍晚,他们和药农们收工回到寨子里,远远地看见枯草堆上坐着个穿球鞋戴棒球帽的年轻女孩子,很是打眼。

以为是普通游客,大家便没多看。

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