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“侬是否奇怪,广告做得好好的,怎么偏生停了?”
小傅点头,他确实无法理解,也想不明白。
顾植民又问他百雀羚最近销量状况如何,他挠挠头:“似乎,是降了些。”
如今他半管库房,半管广告合作,对销售却并不十分清楚。
顾植民长叹一口气,昨日徐小姐站在窗前,偶有所得,心思辗转间,便明白了销量下降的蹊跷。从他们在黄包车、米号这些铺子、车身上张贴广告时,就已经错了,而且是大错特错!
“这些广告多好啊,如今知道阿拉百雀羚的人多了许多,这都多亏了这些广告。”
顾植民一指路边,小傅望过去,是他们的合作米号,一个小工正站在墙边撕下百雀羚广告,三五个汉子穿着短打,挤在店外询问米价,淑女们撑着阳伞经过,绕道而行。
顾植民轻点淑女们背影。
“侬瞧,这些才是阿拉目标客户,她们追求的不仅是质量,更是潮流,是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝颉颃而行的牌子,如今这般广告,却是功亏一篑。”
顾植民长叹一声,车行米号这些广告,确实让更多人知道了百雀羚的名字,然而却赶跑了真正会来消费的客人,实属得不偿失。若不想前头百般努力付之东流,只能撤下广告,及时止损。
小傅瞅瞅师父,有些犹豫。
“可是师父,侬不是想做成天下妇女都能使得上的护肤膏吗,那样可不讲究克拉斯。”
顾植民又叹气,历经万般艰难,方才重拾初心,如何能忘,如何敢忘?!只是正如当日和妻子一起许下的诺言,此乃曲线救国,他们须得先生存,做大做强,唯其如此,才能有同国内外品牌一争之实力,才能有薄利多销,普惠百姓之可能。
小傅点头如捣蒜,拼命安慰师父,如此志向,为国为民,老天爷倘若开眼,也必会帮忙。
“但愿吧。”
为了挽回颓势,顾植民同徐小姐日思夜想,终于想出一个奇招——回收铁樽,集齐三个空铁樽,便可到百雀羚柜台换一匣润肤霜。这是一举两得的买卖,铁樽翻新消毒就能重新使用,还能营造一种氛围,百雀羚是连包装匣子都值钱的国货,克拉斯毋庸置疑。
计划已定,只待实施。顾植民招来小傅,一阵耳语,小傅不住点头,面带喜色出门而去,随后,他又让阿凌找来一群卖报童,每日卖报时帮忙吆喝两嗓,不经意间将百雀羚的回收策略散播出去。
翌日,上海滩街头的报童三三两两,纷纷无意间聊起百雀羚,都说它最近以旧换新,拿空匣可换新膏,限时一月,先到先得。
过路人听见,不知真假,有好事者到百雀羚柜台查看,见所有百雀羚柜台果然都张贴了告示,上书一行大字:三个空铁樽换一匣润肤霜,为期一月。往来瞧见的人也都觉得稀奇,再一细问,竟不是作假。
“阿拉百雀羚的铁樽可不是普通匣子,侬瞧瞧,这花纹,这配色,这图案,都是请大师精心设计的,阿拉老板说了,这叫艺术!”
柜员从柜台里拿出润肤霜,太太们接过铁樽细细观赏,品头论足一番,纷纷称赞设计独到,别具匠心!
这一举轰动了上海滩,长久的宣传积累终于迎来了爆发,百雀羚由此名气大振,每日到百雀羚柜台排队的人络绎不绝,如今买百雀羚,既有克拉斯,又有实惠讲,如此良机,错过不知何时才能再有。
从那以后,再也没人随便扔掉百雀羚的盒子。顾植民望见人们小心翼翼端来空匣,高高兴兴抱着香膏而去,心里的块垒一浇而散。
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