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第118章（第1页）

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在她心里，生意可以不做，但有些窝囊气不能受。

“这也是没办法的事，人微言轻，这道理到哪都是一样的。”

秦燕放下按揉额头的手，笑着摇了摇头，她自然会不知道马清荷的心情，她没多争辩什么，这种亘古不变的东西谁都逃不出去，既然改变不了，再要是吐槽算是给自己找不痛快，左右能赚到钱才是重点。

“咱们该铺的路都已经铺好了，现在就等时间出结果了。”

“这之后，清荷姐你跟邱源兄弟要做的事就多了，至少要开始独挡一面，你们得做好准备，我这也是提前给你们说一声。”

此话一出，不论是马清荷还是邱源神色都严肃下来。

经过这段时间，除开马清荷很早之前表态愿意加入秦燕外，邱源看着越发成熟的生意，他终于没忍住朝着秦燕开了口，而秦燕没有拒绝，但是事前有谈好，他能占的比例不会很高，相对应交的钱数量也少些，邱源对此没有疑义，甚至还很高兴，至少秦燕没嫌弃自己耽误事。

“运输车你可能要多留心些，照着眼下的趋势，最多半年单靠您自己运货，很大可能会赶不及，要是有合适靠谱的临时车，您就告诉我。”

秦燕特地嘱咐起邱源，这也是她为什么会要对方加入的原因，因为她可以负责谈判的事，可以负责市场，可人力终究有限。马清荷性子虽急，但办事却很认真，负责签单验收把关是很合适的。

可还有车队运输的事，这是非常重要的落实一项，毕竟生意谈得再好，货没到位钱也是收不回来的。所以，运货一定要靠得住的，而邱源这些天的表现，再加上跟林洋和自家丈夫的关系，自然是比较妥当。

这是其一，还有就是人以群分，邱源自己是开货车的，必然也会认识相应的同伴，他要是不加入合作，做事可以睁一只眼、闭一只眼，毕竟是拿固定工资的，他把份内活干好了，谁又能说什么？可要是他成了合作方里的一员，他们赚得越多，他也跟着赚得多。

钱虽说不是万能，可却最能鼓动人心，邱源一旦转变理念，那么做事肯定会尽心竭力，简简单单的就因为“事关于己”，这个理由顶得过九成九的.洗.脑.包。不然，也不会有那么多公司以股权为饵，让着下头人当牛做马了。

秦燕虽说不是要让人当牛做马，可至少要的是他竭尽全力，毕竟现在的她正处于起步阶段，没有全力的支撑，她很可能走得举步维艰。于此如是，让利是最有效的办法。

“好，我会多留意的。”

邱源点了点头，将着秦燕的交代记下来。

怪别说，秦燕的办法是有用的，无论是马清荷还是邱源，他们两个此刻的心态已经跟以前完全不一样了，他们没有推脱，有的是郑重的接受任务。秦燕都将步子让到这了，他们要是还帮不上忙，他们也没脸去拿这个钱。

*

秦燕几乎将路都铺到家门口，柳无绍毫无意外也是拼尽全力，他每天都守着店铺，但凡有花了钱的客户，又或者有意向的，他就开口给人介绍会员卡制度。

他说得声情并茂，怪别说很多人都是喜欢占便宜的，纷纷开口想了解。再加上秦燕有意放低初级积分兑换门槛，虽然都是些内裤、袜子这类便宜的衣服，但你说这些东西用不上？不可能的！

白得就是香，这个定理从古至今都适用，见积分真有用处，很多人很乐意兑换登记会员卡，店员忙得不可开交，手动记录分数名字这些是麻烦的，但在鼓励生意上大有用处，再麻烦那也是值得。

积分会员制度在客户群体里传播的越来越广，因为最近话题并没有多少，新鲜的更是有限，宏明趁着这个功夫倒是成了新的话题，不少认识的闲聊起来都会问一句，“你宏明积分有多少了？够换东西了吗？”，

要是够的则笑眯眯的谈起自己换了什么，就跟炫耀战利品似的；要是不够就苦恼什么时候能凑满，思考家里还有没有需要的，毕竟差个一二十积分换不了，想想都让人憋屈。

讨论度越广，宏明的熟知度也在不断提升，越来越多人慕名上门，又转头被多家服装厂新品衣服所吸引，店内的成交量不断的提高，短短半个月，营销利润敌得过原先的两年利润，秦燕分到手的红利已经回本了。

而这时候各家才终于有所反应，这还是因为他们从来店里讨论的客户嘴里听到的，郑国明当时整个人都是懵的，他甚至还不忘追起来客户。

“您们说的是东大街23号的宏明服装铺吗？”

这时候，郑国明虽然知道重名的可能性几乎没有，可他又不愿意相信明明摇摇欲坠的宏明突然变得如此广受关注，柳无绍能有这本事？

“是啊，咱们这里没有其他叫宏明的。”

“就算是重名，但不能连地址也一样，我们说的就是老板想的那个。怪别说，还是宏明店里的款式多，您这都挑不出来几件看得上的，咱们还是去宏明选吧。”

“行，本来还想着多逛逛，下回就不侥幸多跑这一趟了，浪费时间。”

这两位客户说着便就往外头走去，这一幕算是彻底打破郑国明内心最后一丝侥幸，他先是闭眼，深深的吸了口气，等再睁开眼，眼底带着不可压抑的疑惑。

“你们守着店，我去宏明看看情况。”

郑国明恨不得立刻出门，但看着有些茫然的店员，他还是出声交代，等交完后才出门直奔目的地，等他气喘嘘嘘的到了地方，看到宏明店内兴荣热闹的画面，他根本压不下自己心里的震惊。

“竟然真的翻身了？走量的方法有这么好的效果？”

这一刻，郑国明满脑子的不可思议，要说之前他还保佑宏明是虚假繁荣，真正其实赚不到钱，可这都过去二十天了，每天这种客流量真要是不赚钱，柳无绍早撑不住倒闭了。

现在依旧开的好好的，在客户群里也突然有了口碑，怎么看都是好事。所以，究竟是那一步自己没料到，郑国明深深吸了口气，他也不准备要老脸，借着往日的交情，他打算去见一见柳无绍，问问他究竟是怎么做到的，毕竟未明的状况比之以前的宏明，似乎也没差多少了。

在他之前，已经有不少跟柳无绍有交情的老板上门了，但是最后也只是一头雾水的回去，因为柳无绍根本不会细说，郑国明同样是这样的结果。

他恍恍惚惚的走出宏明，耳边不断回荡着柳无绍最后那句似笑非笑的回应，“这是秘密”，他略带恼怒的握了握拳头，既然他不愿意说，那自己也去弄这个什么劳什子的折扣，到时候他不信找不到原因。

这是最简单有效的办法，他们盯着宏明很久了，既然对方成功了，那么就意味着这条路能走，他们自然要下场，这好事怎么能让柳无绍一个人全占。

但是天底下所有仿学都有个致命的问题，那就是没把握住真正的核心，只是依葫芦画瓢的，有形而无实，很显然秦燕的文字游戏的手段，核心并不是足量，而是平衡消费心理，加上各家店里的新品并不足以支撑他们实行。

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