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第26章（第1页）

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说的比唱的还好听，柳掌柜且听且笑，但实际如何，还是打算自己看了再判断，包袱被层层打开，摆放整齐，还用干净棉布一幅幅隔开的绣品瞬间获得了她的赞许，看来这丫头也不算满口吹嘘，至少绣娘是真的用心。

一旁伙计满心不解，以往不是只有总价值五两银子以上的绣品，掌柜才会亲自出手收验吗，这才几个？

柳掌柜才不管伙计怎么想，她看着这嘴甜的丫头将绣品一个个拿出来展示，又问她：“你想要什么价？”

潇潇眼都不眨，张口便道：“十五文一件。”

这报价，别说是布庄的人，就连宁大郎也忍不住看她一眼。

柳掌柜还没说话，伙计已经抢先开了口：“姑娘真是漫天要价，方才你没听我们是用十文钱收的绣品吗？那还是熟人呢。”

潇潇就看着她：“可那些绣品质量参差不齐，你们这十文钱，收的是个均价，我娘这些可都是精品。一共八件，绣的都是梅兰竹菊四君子，寓意好，针脚也细腻，绝对值当十五文的！”

可真是王婆卖瓜，自卖自夸，但作为生意人，柳掌柜并不反感她这样的推销方式，不过在商言商，她还是问：“可要是我觉得不值，怎么办？”

潇潇不急不恼：“那您可以还价呀，你来我往，总能谈妥的呀。”

她语气认真道：“我可是千挑万选，才选中了这家掌柜最漂亮的布庄来卖绣品呢。”

柳掌柜被逗乐了，拿帕子掩唇就笑：“行了行了，你这丫头，不做买卖真是可惜，这绣品我收下了，不过头一回合作，我们还不熟，所以只给你十二文一件，你卖是不卖？”

潇潇当然没问题，柳掌柜起身吩咐伙计：“去数九十六文给这丫头。”

潇潇接了铜板，又笑嘻嘻问：“第一笔生意成功，那我们现在算熟人了吗？”

柳掌柜饶有兴趣看着她，便听她问：“漂亮姐姐现在有空不？给个机会，让我同您谈谈第二笔生意呗？”

第三十三章谈生意

兴许是最近铺子生意清冷，她闲着没事，也兴许是这丫头古灵精怪好生有趣，柳掌柜竟当真领着她去了里间商量。宁大郎因为是男子，便在外面等候，伙计也是个好相与的，带他坐下后还特意给他倒了杯茶。

宁大郎不卑不亢道谢，心中却十分疑惑，妹妹还要同掌柜谈什么？从前他以为自己已经足够了解妹妹，今日出来这一趟，才晓得她那胆子，比起他们兄弟二人以为的，还要大得多。

就方才喊价那架势，惊得他冒汗，怪不得都说初生牛犊不怕虎，妹妹这样，其实也算得上天真可爱。

宁.大胆.潇潇正捏着块点心看对面的柳掌柜，后者满面欣喜：“这花样子，你还有吗？”

方才潇潇给她画了个Q版小脑斧，柳掌柜顿时爱得不行，她生肖正好属虎，这些年收过见过各种各样和虎有关的物件，可从未有一物，让她如此爱不释手。

潇潇三两口咽下点心，撑着下巴回答：“有啊，要多少有多少，掌柜要吗？”

欢喜之后，柳掌柜又很快恢复了生意人的精明：“小妹妹是要同我做这花样子的生意？”她喝了口茶，将小脑斧的花样子放下，“那你可知，这图我见过，便能再画出来。”

潇潇神色不变，柳掌柜又道：“旁人也可以。”

潇潇点头：“自是想过的。”古代没有知识产权，像这样的花样子，一个铺子推出来了，旁的铺子定也会很快跟风，拦都拦不住，但是——

“旁人仿制一样，我便能画两样，旁人仿制两样，我便能画四样，如此，掌柜难道还不能在被仿制之前将顾客的偏爱牢牢抓在掌心吗？”

柳掌柜又笑了开：“小丫头，现在却不喊姐姐了吗？”她用指尖点了点那小脑斧图样，问潇潇：“你老实同我讲，这样的图，你有多少？”

潇潇稍微谦虚了一下：“短时间内拿出十二生肖还是没问题的，漂亮姐姐若是有心，先悄悄地赶制一批，到时候一起放出来，等到旁的铺子仿制出货，该买的早就买了，能赚的银子和顾客的心也自然早就被如意布庄拿下。”

柳掌柜便确定了，这女娃当真是个经商的好料子，二人你来我往，用半个时辰敲定了一份契书，大致内容是潇潇和如意布庄合作出新的花样子，主题为十二生肖。

由于这图样并不能保密太久，每个生肖，柳掌柜出五两银子买断先机，契书成立后潇潇不得再将图样卖给其他人。说是十二生肖，与圣人相关的龙图腾是不能用的，潇潇投桃报李免了小脑斧的银子，所以这买卖若是成了，她能得五十两银。

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