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第73章（第1页）

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李薇看着那份合同，简直要乐开了花，看着忙忙碌碌整理原料库房的小姨，恩，不错，很敬业，马上就上岗了，这钱没白花哈。

当然，李薇也没天真地以为凭一份儿笑话似的全手工合同，就能真把她小姨怎么样。不过有这么一个机会，一辈子压她那心比天高眼睛长在头顶上的小姨，怎么也得试试不是。要是成功了，她可就是多了个长工，有人帮着赚钱，相当于在她计划中的铁饭碗上加了道金边儿，自己舒舒服服的多幸福~~~

再说了，最不济也能落个笑话她小姨的把柄啊，什么时候她小姨敢像上次那样收拾自己或者让自己不顺心了，就拿出来灭灭她的威风，想想就爽啊，嘿嘿……

小样儿，叫你能。

四十三蛀虫的幸福生活

李薇的头花虽然暂时有了小姨程菲接手，李薇也不敢掉以轻心，依赖惯了，她小姨一旦过些日子搁挑子不干了，还得自己来啊，那更痛苦。

而且从长远上看，万一她小姨大学没考上真要做头花了，看看自己人小体弱没什么用处，把自己甩了，那可够她哭的。她可不敢保证再找到一个既轻松又技术含量低还赚钱的生意了。

所以，李薇打算设计头花和财务管理还得自己来，并且要坚持下去。头花设计不用说，她原本就是留的长头发，各色头花饰物什么的没少买没少看。至于财务，上大学的时候学的是企业管理，就等着毕业的时候去管理企业呢，结果毕业了发现企业居然都不理她们了，这事儿闹得，刘二爷捣蒜，两耽误了。

财务就是企业管理中的一门课程，工作的时候李薇也做过相关工作，现在这点简单的财务，难不倒她。反正不会让小姨小瞧了她去就是。

程菲确实没看上李薇的小小头花，一个小不点儿都能干的事儿，能有什么挑战性，所以压根儿心里没把这事儿当回事儿。可跟俩代销商董惠和罗二叔还有两加工窝点吴凤家和林四婶，接触下来两回，就不得不重视起来，开始重新打量李薇干的她原以为不大着调的事儿来。

先说这小小俩干手工活儿的农村家庭妇女吴凤妈和林四婶。程菲是半个眼角都没看上她俩的，用她一贯瞧不起人的说法，小狗会蹬缝纫机的话都能干的活儿，有什么难的。所以对有缝纫不结实的头花和几种剩余布头拼凑的头花，很是看不顺眼，并不客气地在验收的时候给予了不客气的批评并要求返工。

其实对做工不精细容易缝纫不结实的头花，在要求赶工期的时候很容易出现，这也是没办法的事儿。一般以前李薇在数量多的情况下都是扣工钱了事，实在严重的要求返工。一般都是林四婶和吴凤妈放活给不大熟练的工人做造成的，林四婶和吴凤妈也没什么怨言，毕竟李薇曾经有言在先要找熟练工，但是谁都有个私心照顾亲戚朋友不是。

所以倒也没发生过什么矛盾。

现在程菲一来就态度强硬地给扔出这么多不合格产品，两人面子上还真有点接受不了。

另外对于用布头拼凑头花之事，两人还真是出于避免浪费的好意，而李薇以前更是对于拼凑的有创意特别好看的，还曾经给过奖励，并且一直延续下来，这就使林四婶和吴凤妈养成了，用零散布头琢磨做个特别点的头花的习惯。

现在看在程菲眼里，俨然就是两人用东拼西凑的布头应付差事，搞不好藏匿了好的头花，并且用这种头花顶数来着。所以没给两人好脸色。

现在矛盾出来了，程菲觉着自己理直气壮，俩左邻右舍觉着被人冤枉很没面子，结果就是，这活儿没法做下去了。

李薇把三个人找到一起，开诚布公地谈了一次。先说了鼓励头花样式创新是一直以来的传统，肯定了吴凤妈和林四婶的做法。看她小姨脸色不对，忙又说我们的加工质量确实得提高，吴凤妈和林四婶得找手艺跟你们一样过硬的人，不然头花质量不好卖不出去，以后这活儿也越干越少啊，所以小姨的要求也不过分。大家和气生财嘛，有话好好说，就事论事，都不要耍小孩子脾气嘛。

最后一句话几个人都乐了。

三个大人，合着闹了半天都不如她了。本来也没什么大事儿，说开就算了，不然让小孩子瞧不起不是。吴凤妈和林四婶也不是那么小心眼儿的人，对这活计也挺满意，断不能没了的，遂表示以后放活注意，让心细手艺又好的人做，不能这么毛草了。

程菲被两个爽快的大嫂闹的有点不好意思了，当即说了自己不大了解情况，创新才有发展嘛，质量上大家共同努力做好吧……

事情解决了，远亲仍旧不如近邻。

程菲出了口气，没想到自己毛毛躁躁的到让李薇个小破孩笑话了，不过总算事情解决了，很有成就感，恩，当领导不错。

还没等她轻松几天，代销商董惠要求退一种模样不起眼销售情况不好的头花，退货倒也没什么，主要是人家要求普遍提高折扣，还是现金折扣，对以前跟李薇定的折扣协议大有不打算履行的趋势。

董惠看现在出来大人做生意了，立刻态度强硬。毕竟以前李薇人虽然小，但是态度可比她强势，大有你不做拉到的意思，所以小孩子任性不好惹的思想在董惠心里扎了根儿。现在程菲来了，董惠有种棋逢对手的感觉，当然不会客气，遂开始讨价还价了。

这事儿程菲真没经验，有点不知道怎么应付，刚接手生意没几天，对具体每种头花的成本还真不太了解。况且，一旦退货，这卖给谁去啊？

程菲是自己去跟董惠谈生意的，一时有点儿拿不定主意，只好回来跟李薇商量，虽然没给退钱，倒是把那半袋头花给李薇拿回来了。不是她想拿，实在是董惠那女人说了，这头花没法卖了，白给她也卖不出去，你不拿走我就扔这了。什么人呐！

李薇瞅了瞅那半袋头花，是周庆白给的布料加工的，模样确实有点拿不出手儿，但绝没到卖不出去的程度，她已经问过罗二爷爷了，就是卖的慢点儿罢了。看来董惠那女人要整事儿啊，现在卖方市场就想要挟厂家，做梦！

正好赶上考完试放几天假，李薇第二天就去自由市场买了一袋塑料花和各色彩色大小珠子金丝银线。回来先自己把那不大好看的头花上缝了几朵颜色协调的塑料花，再用金银线缝上几个小珠子，有的则都缝了几个大小不一的珠子，做了几个样品，拿去给吴凤妈，让赶快找人，明天必须把这半袋头花给照样子加工完毕，工钱多一倍。

第三天跟她小姨去了找董惠，很干脆，这代头花价钱长了两倍，零售卖多少钱随你定，我们先不跟你算，你拿去卖，要是还卖不出去，都拿回来我们给全额退货，至于折扣，没的商量。你愿意就这样，不愿意我们另外找人卖。这时候不好好硬气硬气，过几年就没戏了，该人家顾客是大爷了。所以李薇一点没客气。

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