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第107章 106 顾客杨帆（第1页）

有一个顾客，名叫杨帆，不超过30岁。大约1.7米的个子，粗粗壮壮的，上千度的近视眼，眼睛外突，厚嘴唇，属于不好看的那一类人。给人的感觉，工作很累，活得很沉重，王昆做为店家，都不忍心给他开价。也正因为如此，杨帆喜欢到酷视眼镜店来买眼镜。

第一次，杨帆来时，正好王昆在店，他接待了杨帆。一般，王昆在店里的时候，都是王昆去招待顾客，吴茵负责做饭、洗衣、带孩子等生活琐事。

王昆给杨帆验光，右眼1200度带75度散光，左眼1000度。这么高的度数，对于客人来说，听到这个数字心里是烦恼无奈的，而对于商家来说，特高度数的顾客，镜片要订做，而且一般要高折射率的，镜片的很贵，这样配出来，整副眼镜的利润反而高了。有商机可趁，按道理来说，做为店主，应该高兴。

可是，通过王昆在验光时，与客人聊天，了解了这个年轻人是在一个工厂里做事。就是做那种玻璃钢工艺品，有事做时，工资很高，但是极不稳定。可能一年，7个月有事做，5个月没事做。他主要是在玻璃钢艺术品厂里做工人，副业是在餐馆做打杂的。整体算来，经济水平还可以，就是非常辛苦。他目前单身，所挣的钱给家里用，父母年纪大，没有什么事做。

王昆看他那种生活条件、工作条件和经济条件，现在又摊上这样的一双高度数的眼睛，每配一副眼镜，特别花钱，真是同情他。

然后，王昆给他推荐一副多邦1.74非球面的镜片，目前树脂镜片当中最薄的了。价目表上的零售价格是1569元，加上一副698块钱的钛板眼镜。要是换作别的客人，镜片只能打8折，镜框可以给个6折，折后的总价应该是1673元。而现在，面对杨帆这么一个穷困的年轻人，王昆特意给他镜框镜片打了一个6折，折后1360元。

“老板，能不能再少些，我没有带那么多钱啊？”杨帆试探性地问。

王昆心里在盘算，多帮1.74镜片的拿货价格是多少，镜框的批发价，还猜测眼前这位客人身上能带多少钱。沉吟了一会说，他说：“没关系了，反正你这副眼镜是要订做的，订做时间是一个星期，你今天先付一半，等下次来取眼镜时再付一半就行了。”

“老板，我还是希望你能少些，毕竟，毕竟我是第一次在你家配的，从来没配过，这也不是几百块的事情，我还是要慎重考虑。”杨帆说。

虽然，杨帆表达能力欠妥，但是，很多初次来的客人都有这种想法，他们想用一个低成本的钱，在一个新接触的眼镜店里体验一下这里的服务，如果万一做得不好，损失也不大。

“我给你算的很优惠了，若是别的客人，1.74的散光镜片，只能打8折，我给你是镜框镜片打的都是6折，你要知道哦，一个折扣下来，会少掉不少钱。这镜片很贵，我能给你优惠只有这么多了。这也是没办法的事。这样吧，再给你抹个零头，就1300元吧。”

“老板，你就大方一点，给我抹一个大零头，1000块钱，帮我配一副怎么样？你说我这么高的度数，没有眼镜出不了门的。以后，还要经常来配眼镜，只要你的东西好，我就会来。”杨帆做势要走，还在低头看手机的样子，好像在用手机查网上的眼镜及价格。

王昆为难了，这价格也讲得太低了吧，比五折还低，他在犹豫。

“王昆，客人第一次来，你就给他做一副吧，他说得有理，度数高，离不开眼镜，希望他以后常来。”吴茵赶紧走过来打圆场。

“对，对，还是老板娘大方。”杨帆道。

“好吧。我就帮你带一副，希望你下次，帮我们多多宣传一下。”王昆道。

然后，王昆给他写单子，杨帆预付了500块钱。王昆请他等取镜通知，预计要等一周。客人无异议，就走了。

一周后，杨帆来取眼镜，对眼镜舒适度、清晰度和厚薄度非常满意。他付了尾款，又在店里试太阳镜。

“最近，太阳强烈，骑车都睁不开眼。”杨帆说。

“现在可以配近视太阳镜，一到夏天，我们店里就要给许多客人配了。你要配一副吗？”王昆问。

“老板你说，配一副一般的太阳镜要多少钱？”

“这个要看你选择哪一种太阳镜，因为，太阳间有很多种价位。不同的产品不同的价钱。”

“你就告诉我，订做一副近视太阳镜片要多少钱，然后我心里差不多知道一个数了。”

王昆看着杨帆，心想，他的度数高，1.56的折射率太厚，最少配到1.60的大基弯的太阳镜片，那种镜片就是498元。对于杨帆来说，刚刚配了一副1000块钱的眼镜，可能要再拿出五六百块钱，有点困难了，不如给他优惠一点。

他拿着计算器算了一下，对杨帆说：“你现在也算是我的老顾客了，你的度数要配一个超薄的镜片，最少要做到1.60折射率的，那种镜片要498元。你就付498块钱，然后，我送一副198元及以下价位的太阳镜给你。在这个价位的太阳镜任你选。”

“还可以。”杨帆说。

然后，他就拿着太阳镜试戴起来。

价钱也谈妥了，验光也免了，之前刚验过。所以，等他选中了镜框，王昆直接写单子就行了。然后，杨帆付了100块钱的订金。

三个月之后，杨帆拿眼镜到店里来换鼻托，清洗护理一下。

他又向吴茵咨询隐形眼镜的事。然后，他又买了一副卫康x-blue防紫外线年抛的隐形，配护理液，一共是136元。吴茵赠了一个5块钱的伴侣盒，一支10块钱的海昌5ml的润眼液。吴茵打心底对他很感激，她从来没见过这么忠诚的顾客了。所以，不用客人提，直接赠人家东西。

再过两个月，杨帆得空到店里来逛，又配了一副游泳眼镜，接着还配了一副篮球近视镜。

“想不到，你还是一个爱好运动的人啊！”王昆由衷地赞赏道。

“这些年，若不是我爱好运动的话，我的眼镜肯定还要涨。”杨帆说。

“是的，近视眼的人应该要多参加户外活动。”王昆道。

杨帆在酷视眼镜店买了很多眼镜，各种各样的都买了一个遍，令吴茵和王昆都很感动。他

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