半年之后,小薇有一天突然给我发微信,说她的姐夫要来我店里配眼镜。我说,欢迎啊。
她姐姐和姐夫来了,还带了三个高矮不一活泼的孩子,一下子就使眼镜店里热闹了起来。我们店里经常会出现这种情形,一人配镜,全家出动。现在,主要是给小薇的姐夫高先生配镜,他要开车了。
然后,我认真地给他验光,请他试戴,给他推荐性价比高的产品。等他们挑完了镜框镜片,就开始等待我算价格了。
高先生配一副变色眼镜,一副备用的常规眼镜,一起配两副,五折后,是648元。
“老板娘再帮我少点吧?”小薇的姐说。
“你们是小薇的姐姐和姐夫,她就像我的亲妹妹一样。你们一来,我直接给你是五折。两副哦,其中一副是变色片,这个属于功能形的镜片,拿货是很贵的,两副总共才648元,再抹去一个零头,算你600块了。这哪算贵呢?”我说。
经常有半生不熟的客来来配镜,找各种关系,找各种理由跟我讲价。砍起价格来死低的,几乎要把我的利润空间压缩死。到了砍价的时候,我们似乎就成了敌对方,总怕我赚一分钱,就想当我喝西北风。
“老板娘,少一点嘛。以前我们在前面的新视明眼镜配的,现在我都不去了,如果在你这里配得好的话,我还会再来。”小薇的姐说。
“就算小薇来,也不会这样跟我讲价。她在这里上过班的,知道实体店生意难做,眼镜店的成本高。”我说。
我这一说,倒是提醒了她,她赶紧打电话叫小薇来一趟。
很快,五分钟的样子,小薇穿着盖脚的白纱裙翩翩跹跹地进店了。
“吴姐,我叫我的姐夫来你这里配眼镜,你就看着给她们少点吧。”小薇大声叫我,一边往里走,看那情形是要到后面去上洗手间了。
“这个自然,你不来,只要说是你姐夫,我都会给他们少。”我说。
等她出来时,我把产品和价钱告诉了小薇,她在我这里上过班,当然识货,就让她来评评理。然后,小薇又悄悄地对我:“吴姐,我知道你给出的价格很实惠,但是,你看着我姐养三个孩子不容易的份上,看能不能再少些?你们忙,我要去上班了。”
小薇着急忙慌地就要走。
“小薇,你现在在哪里上班?”
“就在前面移动公司啊。”她说着这句话,就步出了店门。
移动公司离我店只有五家店铺之隔,我竟然不知她就在附近。平时,也不来我这里玩一下,当时,她在我这里上班待她不薄啊。我心里有点不悦。真是人走感情断,到了要找我砍价的时候才出现。
我也是无语了,一轮又一轮讲价。可是,到手的生意又不可能不做,于是,勉强地问小薇的姐姐和姐夫:“你们想配个多少钱的?”
“就配这个,看能少点不?如果不行,也不能太为难你了。我们就先配一副也行。”小薇的姐夫说。
天哪了,这才是讲价的高手啊。
我按照两副的价格来给他们让价,他现在又来跟我说,先配一副,如果按照这个算法,配一副眼镜,我更没有利润了。于是,我很无奈地说:“这样吧,两副,你们就给580元。我就算是帮你们顺带做两副吧。”
“老板娘,我也不多讲了,就550元。你同意,我就付钱了。配得好的话,以后再来。”小薇的姐姐说。
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