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第87章 086 出摊不顺（第1页）

等欣欣回来时，吴茵兴高彩烈地告诉她，她已经开张了。

“啊，真的吗?”欣欣也很兴奋。

“嗯，卖了一套白莲花的三件套，项链、耳环和手链，是两个女孩结伴而来的，另一个女孩买了一个车子吊饰。”

“那你利润多少钱？”

“18块加7元，那就是挣了25元。”吴茵眼睛放光，笑容满面。

欣欣用崇拜的眼神看着吴茵道：“你行啊，我一走你就开单。”

后来，吴茵她们坐在那里呟喝，用最诚挚的笑容面对路人，用最热情的语言邀请他们过来看一下。嗓子喊哑了，路人熟视无睹，依然在人行道上不急不徐地走着，逛着，闲散着，整整过去两个小时了，那么多路人就是不到吴茵的地摊上看一眼，也不过来询一下价。如果有人过来，拿着一个8块的饰品，讲价到6元，吴茵还是会接受的。能卖一个是一个，现在，她只求赶紧脱手变现。

“吴茵，我看，我还是要离开，我坐在这里就没人来，我是瘟神吗？”欣欣有点坐不住了。

“别瞎说。”吴茵打开手机显示屏，显示20：15了，“好晚了，你先回去吧。”

“这些东西，你一个人拿得了吗？”

“没问题。”

然后，欣欣走了。

吴茵一边守摊，一边玩手机，一边祈盼着，能有人再来买一件饰品，让她今晚的利润凑齐30元吧。后来，真的有女人来看，却没有买，就走了。而别人的摊子，像那个水果摊、帽子摊、木质小板凳等摊子生意都很红火，吴茵现在心里开始后悔，觉得自己没有做市场调查，没有准备一些客人真正需要的物品。自己所批发的这些饰品，属于可有可无的东西，没有实质性用途，唉，得到教训啊！

快到22点的时候，摆摊的都走得差不多了，只有四五个搞烧烤的、卖冷饮等食品摊子孤伶伶地还在坚守岗位。吴茵旁边的水果摊一个小时前就走了，那位大哥成交了十几次，生意还算不错吧。反正，这整个夜市，就属于她的生意最差了，吴茵觉得自己很无能，很无用。

第一次出摊，就以这样的复杂情绪，悲愁的心情而收尾了。她收拾物品，一个人拖着疲惫的身子往回走。回到出租屋，也不洗漱了，直接躺在床上睡觉，她太累了，心累身倦。

又过去三天，迎来了休息日，吴茵又用拉杆车拖着货品和桌椅去出摊了。这一次，欣欣没有陪同，她已经对此没有兴趣了，或许也是没有时间。

这一个晚上，吴茵只守到21点，就回了，只卖了一个手镯，8块钱，利润才有3块钱。3块钱还不够买一瓶好一点的饮料呢。她今晚守摊从17点守到21点，可算是守了4个小时，4个小时只守了3块钱。“呵呵，传出去笑死人啊！说我吴茵一个小时连一块钱都挣不到！看来，我真没有发财的命！”吴茵自怨自艾。第二次出摊，吴茵恢心丧气到极点。

等下次休息的时候，她没有出摊，她只想在出租屋里好好休息一下，调整一下心情。她只做了两件事，睡觉和玩电脑。晚上跟王昆用微信闲聊时，王昆问她：“今天出摊没有？”

“没有，没兴情出摊。我怕了。”吴茵说。她每次信心满满而去，却是垂头丧气而回，她像一只斗败的公鸡，怕了，伤心不起。

“你卖的饰品不实用，逛夜市的人，有富的，也有穷人。富人要买就买高档的钻石珠宝，而穷人，则不愿把钱花在这些可有可无的东西上面。”

“你说得对，只怪我当时没有好好做市场调查，我觉得我自己喜欢那个陶瓷饰品，就认定别人也会喜欢的，喜欢了就会买了。其实，有许多女孩子，喜欢是喜欢，只想看看，饱饱眼福就够了，极少人愿花钱买回去的。毕竟这个饰品易碎，硬梆梆的，随身佩戴，有点硌人。”吴茵懊恼地说。

“你可以尝试一下出摊修眼镜。再一边摆这个饰品。”

“好极了！”吴茵高兴地跳起来，“你怎么不早说，我都愁死了，手里压着这个货，脱手不了。东西又不值钱，就连送人都不好意思送人。”

吴茵绝是一个优秀的实干家，想到就去做到。她在网上掏了一套调眼镜工的具，不备了一些规格不一的螺丝，各种款式的鼻托。还买了一瓶酒精，这一套东西花了58元。

终于挨到出摊的日子，吴茵带新家伙和老货物出发了。

找到一个显眼的空位，然后，在桌子前半部分摆着饰品，后半部分摆着一套钳子、镊子、一盒螺丝和鼻托等物品。再用大白纸写上几个字：维修整型眼镜，10元一次。

然后，就踌躇满志地坐在那里等着，等着……

有一次，有一个中学生的男孩过来了，换了一对鼻托，他付了10块钱就走了。这一笔生意，又燃起了吴茵摆地摊的希望，她就像一个打了鸡血的人，开始用力呟喝：“修眼镜罗，镜框整型、换鼻托、装螺丝，清洗眼镜了——！”

她重复叫着，有人朝这边看看，却不来。吴茵紧盯着人群中戴眼镜人，想用眼神把他们勾来。

终于，皇天不负苦心人，又有一个客人过来，取下眼镜，叫吴茵给它整型整型。然后，吴茵笑不迭地帮给客人调眼镜，把一高一低的镜腿调平整了，把撒开外括的镜腿用钳子收拢，再把那一对泛黄的鼻托给换了，最后用酒精擦拭了一番，眼镜焕然一新，客人非常满意。他问：“多少钱？”

“您就给15块钱吧？”

“好，小妹做事认真。”

客人付了钱走了。

后来，又有一个客人来了，说是镜腿断了，能不能帮眼镜装个腿。吴茵摆摆手，说“不行，没有配件的。”客人走了。吴茵想起以前自己家开店时，就收集了很多废旧眼镜，堆在一个纸箱里，说不定可以在那里找找合适的旧镜腿装上。可是，现在自己不开店了，就没有这些东西了。

对于客人来说，眼镜其他地方都是好的，就是一个镜腿坏了，若是能给她换上一个镜腿，叫他付20块钱，应该也能痛快地答应的。

后来，直到收摊，就再没有客人光顾她的摊位了。她坚持到21点就收拾东西走了。

这样摆摊，所获的利润与她付出的时间不相符，这样做不值当，不是长久之计。吴茵又心灰意冷了。

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