新闻采访还是给果园带走了不少销量,比如之前钟江海去过的超市和水果店大概有十几家,这一天下来,有四五家都给他打电话,商量下来倒是走出去了不少货。
当天晚上,钟江海就在之前推销的水果店里面走了两单出去,叔侄俩坐在房间里面就开始对账。
“我这边一共是四百斤,都是十块钱批出去的,荔枝是十五一斤出了二百斤。”钟晴到自己本本上面记录的。
那天白天钟晴一共去了四家水果店,最后打电话过来的还是有三家的,毕竟之前也是考虑过那个价格,现在到农业台的新闻,自然打回电话给钟晴,准备订购。
现在果园的主打水果就是芒果和荔枝,芒果的走量远远要高于荔枝,毕竟营养成分表说明了一切。
“这几家都是需要送货的,我和他们商量了一下,单次送货的费用大概是510块钱,订购三百斤以上可以免费送货,应该是要咱们的芒果好不好出货,所以并没有订太多。”钟晴把本本放到钟江海的面前去接着说。
“嗯,我这边大概是订了八百斤芒果出去,不过有个精品超市打电话过来,想上一批精品,还在跟我商量价格,要是多的话,我九块钱一斤也行。荔枝的话我也是十五一斤出的,四百斤。”钟江海也有个详细记录,他拿着单子和钟晴对着数额。
别钟江海平时有些大大咧咧,不过经过这段时间的相处下来,钟晴倒是觉得他很细心,本子上面详细的记录了店家的名字,地址,后面是出货量,包括约定的送货时间。
两个人一合计,这一天倒是就出去了一千多斤的货,不过水果贩子那边大多数是没有人过来订货的。
“我想了一下午,我觉得,咱这个价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海了订购的单子,都推到林静好面前,边边分析。
“我们应该盯准了高端水果店去推销,南城的水果业发展一直都不错,基本上每条街上水果店是不缺的,毕竟气候适宜,这边的果园在全国名气也不小,尤其是我们南城出的芒果,前几年天好的时候,一年四季都有的卖,精品水果店一直都不少,我们应该把重心换换,主要向精品店靠近。”
“你们价格一直这么高,没有小摊贩,你们怎么能批发出去呢”吴英霞在旁边听的一头雾水,钟江海说话,她都不是太信。
着亲妈那怀疑的眼神,钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂说“妈,是这样的,果园现在虽然说是有压货,但是我们并不是走大量的,你我们芒果园,其实年产量并不特别高,上不了万斤,我们果园本身就小,种的花样又多,就算挂的果子比别人树上多,但是产量基本上都是固定的,其实重要的不是走量,而是我们的味道好,水分大,营养含量高,就值那个价格。水果贩子本身就是小本买卖的,他们都是以物美价廉为主,我们明显质量更好,又没有大量的供货区间,低价格就等于是贱卖了。”
钟晴点点头,钟江海分析的有道理,现在果园需要的倒不是大量的跑货,芒果已经走了不少货,加上之前零卖的,还有吃的,今天批发下来压货就没有那么紧张,水果贩子是会压价的,价格下不去也不会考虑果园,会直接去找最便宜的,从长远角度来,他们并不会一直批发幸福果园的水果,毕竟利润要单薄一些。
“其实应该主要是合作对象,能够长远的合作,坐果的时候就可以预定,等到成熟就能直接出货,这样才是一个正确的方向,叔你可以去谈谈这几家有没有合作意向,估计也要等着这批水果他们卖出去才能接着谈,不过可以先抛抛橄榄枝。”钟晴说道。
“嗳,晴丫头这话说到点子上了,我们果园之前确实是受了一些打击,今年的成熟量确实没太跟得上去,我跟周围打听过了,好好照顾,明年就能起来,那几个没赶上花期结果的,养过来也没问题,我这段时间倒是一直关注着那几个果园,树都已经缓过来了,精心照顾起来,明年照样结果。”钟江海笑着说。
之前两人对于果园的管理和建设上还是没有大的方向,囤货那段时间也确实让两人焦灼不少,就说钟江海,嘴上的泡就没下去过,反倒是现在心里头有了底,又顺着这个方向说了好一会儿,总算是把合作方案给敲定了,心里头紧绷的弦才刚松一些。
“丫头,别想那么多,你就想我们够顺利了啊,你我都是门外汉,这果园管理也好,种树也好,都是重新学起来的,前头不受点挫折,后头咋能起来呢对不”
钟江海着钟晴说,钟晴点点头,紧接着钟江海的电话又响了,他忙忙的就接了起来。
吴英霞着他这样,回头来才和钟晴说“你叔这忙起来,还挺像那么回事的。”
“可不是呀,叔叔今天批发出去了上千斤的水果呢,我们的生意发展,可是全靠他开拓呢”钟晴笑着说。
“走,我们去鱼塘里面抓上两条鱼,晚上给你们露一手。”吴英霞拉着钟晴就往鱼塘去了。
鱼塘离得不远,就在果园那一片的前面,钟晴载着吴英霞,夜晚凉风习习吹在脸上,吴英霞别过头去,着这熟悉的果园一路上没有说话,等到了地方,才到钟晴他们弄的那个鱼塘,几个月没过来,还真是大有变化。
“奶你来。”钟晴拉着吴英霞一路走到那鱼塘的边上,大概有个三十多平米的鱼塘里面种了不少鱼草,那鱼草发的快,这么长得已经老高了。
“你们弄的”
“嗯,我和叔早早就先把鱼草种上了,然后才放的鱼,他要是想开荤了,就跑来这里抓上两只,这鱼养的老肥了,那大的我俩一顿都吃不完。”钟晴拉着吴英霞的胳膊,给她那鱼塘里面大鱼,个个着都肥硕的很。
“瞧你跟你叔学的,才没几天就跟我炫耀上了,赶紧下去抓条上来。”吴英霞刮了一下钟晴的小鼻子,钟晴立马就笑眯眯的脱了鞋,就这么裸着脚进了鱼塘。
那鱼滑溜的人,不好抓,她废了老大劲儿才抓上来,按也按不住,还是吴英霞不知道跟哪儿捡了块大石头,一下子敲在鱼脑袋上和她说“小笨蛋,你这样弄到啥时候去,打晕了就好了。”
钟晴给她竖个大拇指,奶奶真厉害
她俩回来钟江海就兴冲冲的跑来和钟晴说,他刚才谈成了一单大的,就是那个精品超市,超市走的中高端路线,平时人不多,里面卖的都是一些进口的东西,和普通超市里面多少有些不一样,那超市主要是面对高端人群,就在南城最大的商贸街上,平时客流量虽然不大,但是货物也都能走的出去。
“虽然批发的不多,但是他们说可以考虑长期合作,对方就是上咱们这个维生素了,做精品必备啊,都不需要我们自个儿打广告,水果本身好,就是广告”钟江海兴奋的说着。
他这话说的一点没错,水果本身好,就是活广告。
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