笔书阁

第36章 上线前夜上(第1页)

2023年1月27日,正月初六,晚上10点。

香港中环,陌森科技小会议室里,胡永铭、周锦荣、林静赫然在座,周锦荣坐在主位,胡永铭和林静分坐下手左右,然后分别是鲍凯文和陆墨,接着是陌森科技的刘德明和梁嘉仪,其他部分负责人并没有参加。

胡永铭三人是下午刚刚结束陌森科技投资人及股东会议,然后直接从杭城飞到香港的,赶到会议室已经差不多9点半了。

今天的工作例会由于三位大佬的到来,内容发生了变化。除每日工作汇报总结外,议题很快转到easyfd和靓团外卖的分别上线事宜。

“根据内部人士消息,easyfd今天10点上线,成绩很不理想,港澳地区下载安装和注册的用户均未超50万,中午时段成交订单不足2万,这还是他们学k咱发拜年红包,砸了不少钱才换来的数据,可以说是爆冷了。另外,今天有着数平台也同步推出了补贴政策,但截至目前订单数量大约为10万左右,已经衰减至最高峰的十分之一。”大家简单寒暄后,鲍凯文把话头引向主题。

“数据可靠吗?”周锦荣暗暗惊叹,觉得有些不可思议,靓团外卖明天才上线订单系统,今天两家竞争对手怎么数据这么差,还没正式交手呢,就残了?

“可靠,数据来源于对方的一个高层,今天晚上我和他一起吃的晚饭,花了点钱买来的数据。”陆墨尴尬的笑了笑,虽然得到授权去接近对方的人,并争取做点动作,但这种事情放到台面上讲真的有点害羞呀。

三个小时前,陆墨终于“抽空”约了陈耀文见面,在文华东方中餐厅找了个小包厢,吃了顿两万多港币的精致粤菜,把陆墨肉痛得哦。

没错,这次是陆墨买单,不仅如此,他还给陈耀文带了一个牛皮纸文件袋,里面装着二十万港币,看上去轻轻薄薄的一点都不打眼,就像是装着稍微厚一点的文件。

双方的会晤非常愉快,陆墨刚坐下就把文件袋递给了陈耀文,说是一点小心意。陈耀文还真以为是给的什么情报或者文件,打开一看是一叠叠金牛,顿时愣了一下问陆墨这是什么意思。

陆墨说一是拜年礼,二是交个朋友,咱们都第四次见面了,觉得老陈你这人值得交,这点小意思是自己的一点心意,以后大家就是好朋友了,有机会合作赚大钱。

于是双方在友好愉快的氛围中把菜单里单价3到4位数的菜点了一桌子,再开了瓶茅台15年嗞嗞的喝着。陆墨没敢装逼来一句“waiter,开一瓶拉菲”,菜单上那一排红酒的品名虽然认识但真不理解5位数起步最贵的要6位数,图啥?

支持国货,从喝茅子做起。

香港人还真是不适应白酒,至少陈耀文是这样的。半斤茅子下肚脸红得跟螃蟹似的,隔着圆桌伸出手拉着陆墨说要结拜个异姓兄弟,发现不顺手干脆坐到了陆墨这一边,搂着陆墨说这次幸亏有你帮忙不然easyfd完蛋了,提前做了这么多升级和补贴抢在今天上线但数据那个惨啊,要是靓团外卖提前上线那还有它什么事,然后稀里糊涂的全秃噜了。

其实easyfd和粤海有着数穿一条裤子不是什么秘密,前面几天媒体已经揭了这两家企业的老板,陆墨趁机问了一句那两家公司的老板到底谁呀,陈耀文迷迷糊糊的说算起来有两个,一个是日本人桥本重一,代表的是石银资本,另一个是他的老板,香港人杜文海。再然后,就没有然后了,陆墨有事先走,陈耀文估计这会还在酒店里睡着呢,陆墨直接开了间房把他和二十万港币扔床上,就回陌森科技了。

陆墨并没有展开讲对方是什么人,过程是怎么样,得了到哪些信息。在座这么多人,而他还需要通过陈耀文做更多的事,陆墨觉得并不适合多讲。

“对方到底是什么人?”周锦荣就单纯了点,带着一肚子的好奇问道。

“周先生,现在掌握的信息还非常有限,给我多一点时间,我会查清楚的。”陆墨回答道,然后转头看着胡永铭,非常隐蔽的给了一个皱眉眯眼的表情。

老狐狸胡永铭秒懂,伸手拍了拍周锦荣,眼睛却看着鲍凯文插话道:“cav,你分析分析,对方数据这么差是什么原因?明天我们的订单系统就要上线了,有什么问题,要争取提前解决。”

鲍凯文不假思索,立即条理清晰的回答道:“对方数据差的原因,绝大部分因为我们的动作。首先,我们提前发出了将近6000万港币的拜年红包,还公布了补贴政策,目前提现支付仅有不到1000多港币,看来很多用户都憋着劲要用我们的平台吃大餐。第二,到今天为止,我们在香港、澳门已经建了将近7000个骑手休息站,招募签约全职、兼职骑手多名,今天运营部门洒出去300多个工作人员,在较大的骑手休息站给骑手做培训、发骑手服,发开工红包,所以,今天对手的骑手可能有点不足……”说到这,鲍凯文有点坏坏的笑了,在座的几位都知道这不是巧合,垄断了骑手,对手就是使再大的力气,没人接单也是白搭。

陌森科技有一点比对手强,就是不要求骑手独家注册,也欢迎兼职骑手,只要服务规范做到位,人人都可以接单,个个都是骑手,这个思路其实学习了内地的滴滴。但粤海和easyfd就有点轴了,明文要求骑士独家签约服务,有排他条款的。可能这一条款当初就是想搞陌森科技,但实际上这很难限制住,骑手们脱了马甲换个号,别说靓团外卖,就是再小的平台有单子接才有钱赚,管你排他条款怎么写的,有的骑手压根看都没看。

陌森科技推出补贴政策,建设骑手服务站,温柔体贴、服务到位还不要求骑手多付出什么,试问这样的日本老婆,谁不爱?所以,当陌森科技通知骑手们到就近的骑士服务站接受培训,领骑士服,还可以领一个没有任何附加条件纯送爱心的200港币开工红包,“培训”时间又恰好是中午、晚上的订单高峰期,对手的骑手哪里是“可能有点不足”哦,简直是没有。要不是“培训”时间实在不宜过长,骑手们还能余出一点时间接单,粤海和easyfd搞不好能吃鸭蛋。

“第三,我们借媒体和舆论,掀了对手的老底,虽然不至于要命,但确实让很多商家对他们有了排斥。昨天到今天,我们委托cksey做了商家满意度第三方市场调查,靓团外卖的满意度、支持率、期待率分别达到了89、98和95,两家主要的竞争对手结果就有点惨不忍睹了,尤其是支持率,分别只有3和6,换句话说,他们快要被商家抛弃了。”

“真想不到,我们几家互联网企业,决胜因素还是在传统领域和线下因素。”周锦荣感叹道。

“ean,我们的交易闭环毕竟是基于线下的交易,有线下因素的影响就不能只看线上的动作和数据。有些互联网产品,比如像门户网站、社交平台,对线下的依赖很少,就会更超脱一些。所以,我们永远不要忽视那些看上去很底层,却决定着上层建筑稳定性的基层民众。”胡永铭总结了一下,接着问道:“cav,还有吗?”

“主要就是这三点,其他因素也不少,但细枝末节的,我们会把控好,继续深耕细作,不会忽视基层的工作。”

“很好,陆墨,现在我们的用户数据怎么样?”胡永铭问陆墨,虽然这些数据鲍凯文也应该知道,他更想听陆墨的答案。

“截止到会议前,靓团外卖服务器ip访问量670万次,其中约510万个ip来自香港、澳门,人口覆盖率62,其余ip为游客。app终端下载量430万次、注册登陆410万个id,因为抢红包的原因,id激活率100,6天时间共发出600万个拜年红包,总额6000万港币,目前提现约1000万港币,也就是说,还有5000万港币分散在410万个账户里。另外,因为拜年红包还在继续,这410万个id,日活跃率超过90,可能,有10的账户存在一人多号,为了抢红包而存在,抢到的金额太小就放弃了。主要情况就是这样。”

“按港澳市场总量的评估,410万个id,如果扣掉20的一人多号,也有320多万个用户,占市场总量的比例有多大?”林静一直安静的在听,听到陆墨讲的数据,想起陌森科技攻略市场的目标,有一个基础条件就是市场占有率达到或者超过50。

“保守估计,超过90,也就是说,已经基本达到垄断标准。”鲍凯文回答道。

“如果是这样的话,我觉得,我们胆子可以再大一点,明天上线后抢光订单,先把easyfd这个备胎逐出场。”陆墨突然举了下手,得到胡永铭、周锦荣默许后,信心满满的说道。

嗯?会议室所有人登时来了兴致,纷纷注目陆墨,等他的下文。

陆墨倒也不急,喝了口水,缓缓的说道:“情况是这样,根据我的调查,easyfd的股东结构比较复杂,石银资本通过间接控股,占到了40,美国华尔街的几个小风投联合体占到了34,剩下的是一些跟投机构和个人股东。easyfd由石银资本派人操盘,华尔街的资方派人做ceo,掌握了一票否决策,其他股东按股权参与投资,有一定的发言权。因为有了和粤海网络科技均分天下的默契,并且easyfd一直没有上线,今天之前股东们只看到预期的收益而没有失败的压力,所以现在还比较团结,也比较有信心。但是,easyfd上线业绩惨淡,肯定会带来股东层面的失望和分歧,如果我们加把力气,让它见光死,我相信,easyfd撑不过一个月就得离场。可以预见,easyfd只要无法挽回颓势,那些股东肯定会有人想出让股份退出,有人想割肉止损,让他们再跟投资金,几乎没有可能,那么就会逼着石银资本断腕自保,集中力量扶粤海有着数与我们决一死战。”

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

社恐穿越,在异界想隐居太难  唯你入画  我在天庭作死的日子  桃运双修  守望先锋之重生之后  都市穿越之门  其实,我也喜欢你  CSGO之夜神传  鸿蒙至圣道  万界酒店系统:修仙科技都无敌  铁血丹心之大夏英雄传  吃货小当家  被迫转职的剑修  逆袭快穿:反派Boss,超疼的  街溜子新生  七零,易孕娇妻被绝嗣军少宠哭了  洛克王国之光之守护  你惹他干嘛,他全家都是大佬  灵能大陆之星辰主宰  重生甜妻:傅少宠上天  

热门小说推荐
剧透诸天万界

剧透诸天万界

穿越诡异与神秘复苏的玄幻地球世界,意外获得联通诸天世界的迷雾空间。与无尽强者相见面。苏寒看着迷雾空间内,和自己一起开会的众多大佬,陷入了沉思。今天是隐晦一点告诉白胡子,他的儿子未来会干死他。还是和宇...

千金重生:心机总裁套路深

千金重生:心机总裁套路深

林宜上辈子是个脑子不太好的,她爱得死去活来的男人谋她家财害她性命,她甩了三巴掌的男人却成为众人仰望求着供着的大人物,高攀不起的她死于他的床上。重活一世,她总算活明白了,害她的她要全部报复回来,至...

斗罗之雷神传说

斗罗之雷神传说

关于斗罗之雷神传说斗罗一续写宁枫,拥有着前所未有三生武魂第一武魂,雷灵可随着魂力等级提升而不断进化的超级进化本体武魂第二武魂也是继承了神之血脉的神器雷神之锤,站在了器武魂顶端的绝对霸主第...

媳妇她成精了[八零]

媳妇她成精了[八零]

专栏下一本七零小知青求收藏支持本文文案林窈是老林家从乡下领回来的闺女。原本以为领回来就是给找份工,到时间再给找个人嫁了也就完事了。却没想到小姑娘漂亮精致得让人窒息。还好看着天真好拿捏。可...

甜宠!诱哄!重生后被残疾大佬亲哭了

甜宠!诱哄!重生后被残疾大佬亲哭了

萧茹重生归来,彻底看开了。豪门真千金的身份你想要?给你。顶级世家继承人未婚夫你稀罕?给你给你。这个你要?那个你也要?行,给你给你,都给你。嗯?你要把我给谁?男人危险的眯起眼。萧茹哭唧唧给我,给我,除了你,我谁也不要!...

三国之裴元庆传奇

三国之裴元庆传奇

一箭敌胆寒,一枪扫乾坤,一锤定天下,九零后颓废青年穿越三国,身兼隋唐三大名将武艺于一身,且看裴枫在蜀汉军中掀起怎样的波澜。...

每日热搜小说推荐