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第322章 剑拔弩张（第1页）

滕总笑道：“吴老板好算计啊！这么说吧，我们公司在山阳并没有多少运输的业务，而山阳向我们运城的运输业务却很多。否则吴老板也不会这么急着来找我们帮忙，因此按吴老板所说，我们先互相帮助。那明显就是你占我们的便宜，我们帮助你，你却帮不了我们什么。因为我们在山阳，现在没什么业务，就算出了问题，对我们的整体生意影响不大。你说，先相互帮助，那我们公司可一点都不划算！吴老板如此精明，这生意可不好做啊？”

滕总一下子点出了问题的关键，在目前阶段只是吴福港他们需要滕总公司的照顾，而吴福港确实还帮不上什么忙。

吴福港挠挠头，道：“那滕总有什么想法，反正是谈合作，你不妨把你们的合作想法和我们说一下？大家可以在这个基础上进行谈判！”

滕总女儿非常的犀利，道：“吴老板既然开诚布公，那我们就把我们的想法说一下。目前阶段主要是山阳向运城的运输业务，这些运输生意也是吴老板的公司在接生意。说白了如果出麻烦也是吴老板的运输队出麻烦，而这些麻烦是需要我们双方共同配合来应对的。那我们这样出力不讨好，总不是个长久的事情。我们这些资源也不是平白无故从天上掉下来的，这中间我父亲也是花了大量的精力和财力去运营这些资源。吴老板要用，总不能空手套白狼吧！我们想你们现在接山阳往运城的运输业务，既然是和我们合作的，这些业务总得五五分吧。否则我们担着风险，对我们又有什么益处！”

滕总女儿此话一出，吴福港瞬间陷入沉默，因为他没有想到对方会开出如此苛刻的条件。拿走一半的业务量，就是拿走一半的利润，吴福港的运输公司刚开始起步，受的了如此折腾吗？

想了良久，吴福港说道：“滕总，不是我心眼小，我们就算愿意给你们一半的业务量，可是你们公司在运城。你们公司的运输车这样来回折腾，这运输成本上也不划算啊，你们又能赚到多少钱呢？”

滕总顾自己喝了一口酒，笑而不语！

滕总女儿又说：“这生意成本我们当然会算，吴老板也说出了这桩生意的关键。这承运山阳到运城的业务，我们是不划算的。因为我们的运输车要空车放过去，在装满货回来，白白在路上跑一趟，这生意肯定不是这个做法。大家也赚不到什么钱！因此我们的想法就是，从山阳到运城的业务还是烦请你们吴老板的公司车队运输，这边遇上什么麻烦，我们会替你们解决。而且保证你们的顺利！我们只要分你们运输生意里面一半的利润就可以了，这样既能保证利润的最大化，双方也都能有赚头。你们能顺利的做生意，我们也不会白白的承担风险！当然如果有运城向山阳的运输生意，我们也会把其中一半的利润分给你们，这样才是合作做生意的办法。”

吴福港看向滕总，对方果然是好算计。因为目前阶段，一般都是山阳这边的企业向运城的企业做配套。所以运输的货物基本是从山阳到运城，也就是大部分的跑车业务是需要吴福港这边的车队来完成的。

这车队在路上跑起来，除了损耗车辆以外，这路上的风险也是不小的。不仅仅是运管，交警的风险，还有交通事故，车辆损耗，驾驶员的补贴等一系列的成本。

而且这中间好多产生的是隐形的成本，并不是都能摊到台面上来一一说清楚的，如果有吴福港的车队负责运输，这些隐形成本就都会强加到吴福港的头上。明面上看是吴福港和腾总的公司平分这个利润，可是滕总的公司什么也不用做，坐等分红。就算交警运管这边有麻烦，也就是公关上花些钱，而且这些钱还要打到本身的运营成本里面去。可以说简直是无本的买卖！

果然，滕总可不是什么善茬，一切计算的非常明白。如果吴福港就这么答应下来，那可以说是承担了一切风险，还要向滕总这边支付利润分红。那还不如出了事情再解决问题呢？

吴福港也明白里面的深浅，显然这样的条件是不能答应的，否则吴福港就成了腾总的打工仔了。

这下轮到吴福港憋着不说话，他管自己连喝了几杯闷酒。

最后笑着摇摇头，道：“滕总，你这样的生意经简直就是无本万利呀！我们公司把所有的苦差事都做了，到头来还要分你一半利润，我们会不会亏空？滕总是老江湖，应该比我更加会算这个账！如果贵公司是这样的合作态度，那我们还是做朋友算了，等到遇到问题，我们再请你帮忙，需要多少花费贵公司尽管开口，我们要钱出钱，要人出人。”

滕总一听，就明白吴福港在打退堂鼓了，于是他终于自己开始说话：“吴老板，我算是运输界的前辈，你们公司实力再强，在运城运输界也是后来者。这后来者向前辈同仁交些学费是天经地义的，这话反过来也是一样。我们的公司如果到贵地去展，我们也免不了交些学费。本来你们不跟我们说这件事情，我们也不清楚你们的意图和想法。现在你既然把这生意经和我们说了，我们以后在运城也算是竞争对手，吴老板是跑江湖出身。你听见过竞争对手之间能够成为朋友的吗？吴老板，我要是挤到你们山阳去，你能和我成为朋友吗？”说完滕总拿起酒杯抿了一口，然后意味深长的看着吴福港，嘴角露出了诡异的笑容。

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这话里充满了威胁的味道，其实吴福港也知道，和滕总的公司合作，就是与虎谋皮，他不吃亏肯定是不行的。而且滕总是地头蛇，他在山阳那边又没什么业务存在，吴福港就是想拿捏他，一时之间也没什么抓手。

现在吴福港的意图对方已经完全清楚了，同时吴福港的深浅，对方也有了一定的了解。如果吴福港在运城做生意，对方如果从中作梗，吴福港还真的没有什么应对的好办法。

吴福港说：“滕总这么说，看来今天我是势必要表态了。只是滕总这一刀斩的着实有些狠，我辛辛苦苦忙活半天，又是担担子，又是费心思，只拿个半成还不全。这普天下的生意不是这么做的吧！你说我们做不了合作伙伴就是敌人，我也认可你的说法。竞争对手的确做不了朋友，可是这竞争不仅仅是在运城吧，出了运城滕总恐怕也没有那么大的把握吧！小可不才，在山阳还是站的稳立的住的，和我们在山阳打擂台的，好些人也是不做同样生意了。不知道滕总以后是否有兴趣在山阳拓展业务，抑或我们在其他的城市也作君子之争呢？”

吴福港的话里也杀机尽显，其实也就是在运城，吴福港会忌惮滕总的公司。出了运城，吴福港也不怕滕总耍幺蛾子。他的背后不仅仅是我在帮忙，徐队长的能量也不是吃素的。

至于滕总是不是也有这么大能量不好说，但是他用这个方式威胁吴福港，吴福港显然不会就这么低头。

滕总听出了话外音，当然他说这话也不是什么空穴来风，至少这话放在运城还是有分量的。

李志鹏听出两个人谈话中的火药味，于是立即打圆场：“两位老总，今天我们是来谈合作的，我是来互相较劲的。所谓和气生财，怎么还弄得剑拔弩张起来。双方利益上有冲突，这是难免，我们坐下来谈谈，那就是为了解决冲突，而不是来制造冲突的！大家心平气和一些，来来来，先干了这杯酒！”

说完，李志鹏拉上我一起举起酒杯敬两位，为了缓解气氛，李志鹏自己先喝掉了。

我也跟着李志鹏喝完，虽然我没说什么，我盯住了吴福港，吴福港本来端着酒杯看着滕总。见我盯着他，于是也一口喝掉了酒，然后向我展示一下杯子，示意喝完了。

这时李志鹏和我都看滕总，腾总勉强的喝了一口，然后大家又落座。气氛缓和了一些，李志鹏说：“其实今天的事情说来说去就是分成比例的问题，我是个外行人，但我也听出来了。港兄这边可能对拿成有些接受不了，因为事情都要他去做，这艰辛劳苦你们行内人应该比谁都清楚。我的想法，双方各退一步，港兄这边你也谈一下你的退步空间，滕总也听一下，看看能否接受。但是有一句话我作为外行人劝一下，今天就算合作谈不成，双方也不要记仇。有道是冤家宜解不易结，你们要是记了仇，这倒成了我的不是。你们这点面子还是要给我的，包括我的同学！”

我也帮腔道：“港兄，我们是远道而来，既然带着诚意来，那也不能带着恶意走。你是我介绍过来的，这个面子你要给我，否则我其他的地方也没法给你联络生意了。我的同学之间多年的情谊都被你们这样搅和黄了！”

吴福港没有说话，只是冲我点点头，然后看着滕总。

滕总这时脸色缓和下来，然后想了一下说：“我这人脾气不是很好，主要这几年做生意到处和人争长论短，脾气变得更加易怒了，大家不要见怪！吴老板，要不你还是谈一下你的想法吧，我们看看有没有合作的空间！”

吴福港说：“我觉得，运输业务肯定是交给我们来做最划算，当然也不能让滕总的公司白辛苦的。我的想法就是大家三七分成如何，我七滕总三！”

吴福港说出了自己的分成比例，滕总听了摇了下头，显然是不满意这个分成比例的。

滕总的女儿出来说话：“吴老板，你说的这个比例，我们公司真的没法做。你也知道这维护方方面面的关系，需要花费大量的精力和资源。如果要是这么容易，就能把关系建立起来，你吴老板也不用和我们坐下来谈论这个问题。大路朝天，大家各走一边就是了，至于会不会生竞争，那就以后做着看，再说了。今天李警官在，我们公司也欠着他的人情，我们断不至于不给李警官面子，所以刚才我爸爸说的话大家就听听好了。我想我们公司还不至于弄的大家难堪，下不了台！”

李志鹏听了这话说：“谢谢滕总，和滕大小姐，能给李某我这个面子。今天我把我同学大老远的招过来，肯定是想把这个合作谈成的。生意嘛，谁也做不到吃独食，互相迁就也是正常现象！今天，学贤同学也在，我也说句丑话在前头，我的能力就限于此了，如果你们还指望我给你们搞定多大的关系，我是力所不及了，请学贤同学海涵了。”

说着他看向我，接着有盯着吴福港：“吴老板，你们大老远的赶过来，让你们白跑一趟也不是个事情。今天我们的合作，其实已经相差不远了。我想吴老板看在学贤的脸面，能不能给我也一个面子，你就再让一成，你拿六，滕总拿四！”

吴福港看看李志鹏，然后低下头去沉思。我此时也不去催促他，只是拿起酒杯敬滕总，问：“滕总，作为运城的老前辈，我敬你一杯。你觉得我们志鹏同学的提议如何，你能先表个态吗？”

我先圈住滕总，免得吴福港做了让步，滕总又得寸进尺。

滕总和我碰了一下杯子，道：“如果吴老板给李警官面子，我也不好不给林警官面子。你们两个都是衙门的人，都吃着一样的官饭，能卖你们一个人情，我们以后可以占多少便宜啊？李警官的提议我答应，钱嘛，少赚多赚都是赚，大家交朋友也是要紧的。”

吴福港听滕总这么说，脸色也好看了一些，他看看我又看看李志鹏：“今天既然小李哥和小林哥都话了，我要再不上道，显然说不过去。生意难做就难做吧，那就按照小李哥的主意来吧！”

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