陈忆琳怔了下,开口问:“怎么说?”
“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式,当然也有好处,可能会在前期帮我们迅速的占领试市场,但是这个也有不能忽视的缺点,加盟店的自主能力太大,我们也会受到限制。到了后期,就不能拥有灵活反应的应变机制和链条,这会在发展到一定的程度后,反而开始拖后腿,而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了,也不现实。”
陈忆琳听得懵懵懂懂,“你说得再详细一点,什么是应变机制和链条?”
陆静然说:“你在国外留学,应该可看过各大卖场,很多做大的牌子都不是加盟的。”
因为国外的资本发展,比国内走在前面二十年,很多他们已经都摸索出来,并且有了经验。
“这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。
陆静然接着说:“我们的前期考察市场,服装业的产业链到成品销售,其实很慢,如果是加盟方式,很多的反馈不会及时的收集起来,毕竟要赌爆款,加盟商进货下单,后面就只会进那几个畅销的款,反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款,这次成本就会增加。如果是自营,这些掌握在我们自己手中,举个例子,我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应,从而拍板马上决定后期的一系列应变,如果是不受欢迎的削减订单或者取消,畅销款就加大生产量,还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款,这样销售额度就会上去,囤积的商品也会减少。”
陈忆琳怔了下:“你说得有道理。”
她怎么就没有想到这一层,被人这么一说就点醒了。
陆静然说:“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右,还要考虑后期的打折,耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”
陈忆琳:“这个我知道。”
陆静然说:“你有没有想过,长远来看,如果同一款裤子,自营我们卖40还能有赚的,但是加盟的话卖40就会亏本,因为经销商要赚钱,这就不利于定价了。我们要做的女装品牌,定位是二十到三十岁的年轻女士,用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装,如果要做到这个地位,保持时尚度不下降,就要做到每周有新款上、量少、多款,这样才会襄让消费群体,有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点,从设计到门店管理要求就更加严格。”
“这就绕到了我刚才说得那点,加盟店的话,店长出于自身利益的考虑,未必肯接受这种模式,可能只会卖畅销的几款裤子和外套,这和我们的定位及冲突了。”
陈忆琳前后想了几秒,“我弄明白了,就是加盟店的方式不可取?”
陆静然点头,想了下又说:“我们要做的是一个产业和长远的企业,而不单纯是一个设计品牌。”
陈忆琳怔怔的看着人。
她的家庭背景,让她从小见识就比其他人多,可是却依然被那句话震惊。
做产业吗?
对方的野心比自己想的还要大,但是她却觉得,好像也不是纸上谈兵,未必做不到!
陆静然低头快速翻完最近公司的文件,心里更加明确,如果企业做大的话,东汉省肯定就不再合适了。
因为这边的税收和各项制度不灵活,而且接受新事物的速度,也比沿海慢一些。
必须得去沿海经济开放区,那边有很大的政府扶持政策。
陆静然抬起头,看着人问:“你这么看着我干什么。”
陈忆琳问:“你怎么知道的这么多?”
开始就觉得对方不像是一个乡下的姑娘,现在这种感觉越来越强烈。
陆静然笑了下:“我不是和你一起去考察的市场吗?我其实也很多不懂,我们还是边走边看吧,很多还只是一个概念,需要慢慢的补全。”
陈忆琳想了下又问:“你这次,准备问银行贷款多少?”
“我觉得八百万够了,差不多够前期的运转,上次经手的张经理,不是说自主创业有税收减免,反正借着利息也不高。”
“也行吧,那我出去了。”顿了下,陈忆琳又问,“刚才几个设计师,问你是不是最近都在健身,感觉身材好了,线条更加漂亮了。”
做服装设计一个行业,自然比平常人更加关注身材。
陆静然笑了下,“是吗?那你告诉他们,我这是报名了特别班,大学军训体验一个月,打靶那枪的后坐力镇的我的肩膀痛了好几天,她们要是想去的话,我可以帮忙问问。”
陈忆琳笑出了声音,“还是算了吧,听着都要命。”
心里感叹,减肥果然不容易。
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