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第36章(第2页)

老顾客是北方人,身高快一米八,如男人魁梧。她一张口,整间店铺都仿佛跟着颤了一颤。

“陈老板,你们这事儿做的有点不厚道了吧?店铺好好地摆在这儿,却在网上说老板跑了?还有,你们网上的衣服卖的那么便宜,店里的衣服却卖的这么贵,这不是诚心欺骗我们吗?”

陈美心一时哑口无言,看了眼苏秦。

苏秦淡定地解释说:“张姐,您也是咱们店的老顾客了,咱们店有什么款?您能不知道吗?网上的淘宝店我们已经交给别人做了,淘宝店现在的店主呢,是我姐姐。她只是在帮我们卖店面服装的同时,也卖那些55元的便宜衣服。她的那些便宜货,咱们店里是没有的。”

张姐环视了一圈,果然,网上那些55元的衣服,店里真的没有。但是那些“原价399,现价159”的衣服,店里却有好几件。淘宝上的标价比店里贵,这也让她心里膈应。

万一她在淘宝店买了159的衣服,到了店内发现其实才100,她岂不是很亏?

苏秦又解释说:“张姐,您也是老顾客了,我们怎么会坑您呢?您看,但凡是您看中了的那些折后159的服装,您来店里拿,我们都没有给您喊高价,每次都给您折上折,100元就到了您的手上,这是咱们家给vip客户的专享优惠,淘宝上的客人是没有这个福利的。隔着网络,我们也不知道是不是张姐您本人,当然不会给折上折。”

听她这么一说,张姐心里又舒坦了不少,自己不仅比淘宝上那些人买的便宜,居然还是高级vip客户,心里乐颠颠儿的。

张姐被苏秦宽慰好了之后,扫了一眼店里上的新货,问苏秦:“小苏啊,我在淘宝上看中了一件55元的衣服,你能不能帮姐买一下?姐那天睡得早,没抢到那件衣服,可气了好久。”

苏秦摇头说:“这个真的是爱莫能助,我姐姐说了,那些货卖完就是真的没有了。咱们店里也上了新款,不如您再看看?”

张姐叹了一声,兴致缺缺,一件衣服也没挑便离开了。

后面再有老客户来问和张姐相似的问题,苏秦和陈美心也都是如此回答。他们淘宝店现在已经有流量了,做老客户也没什么意思。

苏秦当然也意识到,“卖惨营销”这种方法持续不了多久,她已经开始筹备让店铺慢慢转型。

她跟陈美心商量了一下,等她把后面两百件衣服改成精品服装,全部售空以后,店里就开始慢慢走“精品”路线。以后淘宝店的选款,都必须经过她们两人共同的审核,才能安排上架。

为了统一店铺服装风格,苏秦给淘宝定下的风格就是“潮牌新颖”。

由于风格定位明晰,这家淘宝店给客户们留下了“潮牌前卫”、“时尚个性”、“性价比高”的标签印象。

苏秦前世做过品牌,深知这些“标签”对一个品牌的重要性。

一旦这种标签在客户的脑子里根深蒂固,以后客户们想买个性前卫且高性价比的衣服,首先就会想到他们的淘宝店。

*

八月初,苏秦接到学校的电话。8月22日,高一新生必须去学校报到,学校要开始统一军训。

前世的苏秦20岁回到城市,作为“特殊学生”就读于高中,没有体验过高中的军训。她不知道高中的军训和大学军训有什么不同。

黎川忙于创业,苏秦也忙于工作,虽然两人每天都有联系,但已经有半个月没见面了。

苏秦的淘宝店事业蒸蒸日上,也赚了不少,她打算在开学之前请黎川吃顿饭。

她打电话过去,结果黎川那边电话一直在通话中。苏秦发qq给他,他也没回。她担心对方出什么事,便发了qq给熊猫,询问黎川那边什么情况。

熊猫24小时在线,很快回复她:“老大刚到美国,应该是在开会吧,你等等嘛,等他空了,会主动联系你的。”

苏秦疑惑:“美国?他去美国干什么?”

熊猫:“谈合作。你一个小丫头,我跟你说这些你也不懂,等老大凯旋,你可以好好敲诈他一顿,让他带你吃全云阳最好吃的大餐!”

黎川消失了整整半个月,这半个月内,他都没给苏秦打一通电话。

他只给苏秦回复了一条短讯:“忙完给你打电话。”

*

半个月后,苏秦收拾了行李去学校报道。

为了不给女儿丢面子,王琳特意去理发店染了个头发,把两鬓白发染黑,把自己收拾地干净清爽,大方得体。

云阳中学是百年老校,学校入门便是一条林荫大道,一进校园便让人觉得清爽。

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