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果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地着余思雅“你这瓜子真的免费吃，不要钱”

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，好不好吃，不好吃不用买。”

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着”

余思雅笑着说“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩“好吃吗”

小孩猛点头“好吃，这个瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅“这瓜子怎么卖的

”

余思雅拿起一袋两百克的笑道“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”

大妈脸色马上就变了“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变“阿姨，你他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。

她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心这瓜子真有那么好吃吗

余思雅趁势招呼大家“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。

尝过之后，几乎有一半的人都买了。

等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的着余思雅。

趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买”

沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对，他要学习的东西很多。

给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这个做生意还是得他自己来，她只能充当一个领路人的角色。

沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很快就打开

了市场。

来电影的一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气，两毛钱也不算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很多父母都没法拒绝。

于是没过多久，建东的摊子就火爆了起来。

而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃，不然为什么会有这么多人买就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这种情况，很多人都宁愿排队去人多的那家。

买的人越多，排队的人越多，排队的人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。

沈建东一个人忙不过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的。

余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来，接着卖。

不远处的卷毛和老陈脸都青了。

周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。

偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少，真是邪了门了，这些人咋想的钱多烧得慌吗

坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。

沈建东戒备地盯着这几个人“你们想干什么”

老陈先了余思雅一眼，然后摆手笑道“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是吧，给我来三袋吧。”

沈建东不想做这个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说“可以，不过两百克一袋的瓜子都卖完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要吗”

靠，什么破瓜子卖这么贵老陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要

这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。

“买。”老陈肉痛地掏了钱。

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