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第112章（第1页）

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初时几日兴头时候还好，之后就有些疲了，这时候她才知道“立志”的好处。——凡要懈怠时，她只想一想那两个表姐的命数和自己在瞻园里过的日子，立时便一个机灵，再不敢偷懒。从前的偷懒是眼前的舒服，如今的偷懒，在她看来却是把以后的自己往死路上推，这样的事自然是不能干的。

如今多发奋一分，多努力一分，就是离那噩运远了一分，离自己自在优裕的日子近了一分。既如此，岂有懈怠之理？

坚持了两个多月后，竟也习惯成自然了。哪日因着府里之事，不得读书用功，反倒浑身不自在起来，好似白白过了一日似的。

这回因接了花灯的活儿，连着七八日，心心念念都扑在这个事情上了。为着这个，她还跑去查整个京城里的人口，还寻二老爷越湛迟问了京城赋税等级的话，又问柳彦姝这京城里最热闹的坊市街巷。到了，还花了四两银子买了张最新最详细的京城街巷图。

等交到董九枢手上，已经是条理清晰的一本小册子了。里头有京城的人口分布，灯节其间的几处大热闹及其周边人员走向，以此推出来的最适合的灯笼铺子选址，甚至还画了花灯担和花灯车可以走的路线。

至于花灯本身，她又按着董九枢几年卖出去的花灯按图样、材料、形状分别列了一回，最后算出来象形灯，就是那些兔子小猫鸟儿、西瓜桃子牡丹花的最容易卖出去；再次就是有故事的绘纱灯，纱面上画着才子佳人、神官仙女的那些；细处精巧的镂雕架子灯、缕金结穗灯反不好卖。

这同董九枢想的可全反了个儿了，可数字都是自账本上来的，肯定没差，直看得他一个劲儿拿扇子敲自己脑袋。最后跟清溪道：“你这脑子怎么想的，我那里也有老掌柜，也没同我说起过这个！”

清溪哪里知道掌柜们该怎么想，她只是凭着那书上所说的因果循理法来分析一件事情。要卖花灯，自然要知道是卖给什么人的。然后自然该知道这些人喜欢什么样儿的，能接受的价钱在多少，平常都在哪里活动，尤其灯节前后最容易在哪里遇上等等。

至于什么灯卖得好，都从账上细算下来的数字，只是寻常掌柜们管商行都是有规矩的，东家说了卖啥，这边一试可以卖，那便上货卖吧。之后过了时节，下年再来过了。他那里又该忙开春入夏的买卖去了，谁还一个劲儿盯着个花灯不放。

傅清溪便笑而不语，董九枢点头道：“得，算我当日识人不清，没想到你倒是个真聪明的。我这就着手叫人做去，也不用等看结果，我看你这个挺靠谱。这么着，分成咱们等之后再算，接下来你再替我看看别的买卖。我回去归置归置，明儿就叫人把账目店录给你送来。”

傅清溪笑道：“董九哥，你们店铺的账都这么随便给人看的？”

董九枢倒抽一口凉气：“你是当我傻是怎么的？这账能给旁人看么！说得不好听点儿，就是给衙门收税的看，也不是这本账呢……嘿，九哥这是信得过你，知道不？还一个，你们这群人里头，我看除了你，大概也没谁有闲心看这个！她们瞧你看这个，心里还指不定怎么看不上呐！但凡识两个字的，多半有这样臭毛病！你听我的，别理她们，咱们好好赚咱们的银子！对吧？我看就你这聪明劲儿，那米契也不远了……”

傅清溪赶紧喊停：“别，别，这不是一回事儿，您别给我灌迷汤，我不喝这个。”

董九枢哈哈大笑，又道：“你这认死理的劲儿也真叫人没辙，看来今年过年这一口肥肉我是吃不上了。得了，也不能就叫你一个人忙活，是吧？回头我得把米粮铺从老头子手里要过来，到时候你再看看米铺的账，没准就容易明白米契的事儿了。”

傅清溪还是摇头：“米铺是真见着米的，米契照你说的，多少人根本不是为了买卖米去的，就是为了倒手那些米契，这可不一样。到底如何不一样，不一样在什么地方，我一时也还想不明白。”

董九枢赶紧安慰她：“不着急不着急。你如今这样就算够可以的了。接着来，把我那几个买卖都过一遍，说不定就明白过来了呢？对吧？你放心，我不白得你好处。”

傅清溪只好笑道：“成吧，你把账目细录拿来，我再看看，看能不能找出什么说法来。”又道，“还有这花灯的做法同从前几年不一样，恐怕还得董九哥自己盯着去才好。人总是不太乐意做新的没经过的事儿，尤其从前做得也还不错的老人们。”

董九枢一挑眉毛：“不错，连这个都想到了，你这丫头真不错。”

傅清溪苦笑，心道，这都是我从自个儿身上体会出来的，能不对嚒！

等这花灯的事儿一了，傅清溪自觉在“学”与“习”之间做得就算不错。“学而时习之”，如今才知道，这原是学了一样东西后需得寻着机会给用起来的意思，却不是学了又学的意思。学了又学的，又有何可悦？正是学了一样新知识，把它用到世事中去，才有了“果然如此”、“竟会如此”，这才有些乐趣了。

可是转念一想，她这春考的一路上还没处可“习”呢！

像当年越栐仁他们，在外头附学书院里读着，本来就是为了春考准备的，也有月考季考，只朝着春考的方向使劲。也容易知道自己的斤两。可自己读的女学不一样，就如同之前越萦所言，如今读书是分了男女的，春考的时候可不论这些。若是成绩不成，人家哪管你是哪里读出来的？这么一比，可就少了许多“自知自量”的机会。

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