掌柜眼睛一转,脸上的笑意更浓,他用打着商量的语气说道:“那四匹布的价钱少五文,再用这两袋边角料做添头,您觉得如何?”
苏大哥坚决摇头:“不行,刚刚还说少十文的,这一下子又成了五文,这样做生意可不成。”
紧接着,他们又是一番讨价还价,最后,还是苏玉他们赢了,四匹布一起少十文,棉花每斤少一文,再加上这两个袋绸锻的边角料,最后,他们还说段了掌柜送他们回苏家村!
这多亏了苏玉的口才!
她上辈子可是商界的女强人,口才酒量样样不输男人,要不,怎么脱颖而出呢!就在刚才,她跟掌柜越谈越顺口,上辈子的本事一点一点的捡起来了。
看来胖子掌柜这么上道的份上,苏玉走的时候,指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道,“其实吧,想要别人买自家的东西,就得让自家的东西与别人家的不同,你瞧你这店里的布料,其实跟隔壁的差不多,这是没法改变的,但是你可以想些办法让这些布料出众些,比如,给布料增加一些香气,最好是花香果香之类,要是能长久就更好了!”
其实,苏玉就是随口一说的,也没指望掌柜的按她说得来,主要是她刚才跟掌柜讲得投缘,这才多动了两下嘴皮子。
店伙计驾着马车过来了,他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里,因为棉花太多,塞进去之后只能容得下一个人坐了,于是,苏玉坐在车内,而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。
过巷子的时候,苏大哥跟苏玉说道:“二妞,你带着他直接回苏家村,我等会驾着牛车回去。”
苏玉听了这话,忙道:“大哥,别忘了土豆,可一定要带回来啊!”
苏大哥一脸无奈:“知道了!”
他倒不怕店伙计欺负二妞,因为二妞的力气他可是见过的,就算是壮年大汉都没那么容易放到二妞呢!
于是,两人在这里就分开了,苏大哥去了街角找那个土豆贩子,而苏玉则是坐在马车上让店伙计带着出了镇子。
布匹和棉花的钱给了七成,还有三成在苏玉的兜里,苏大哥给她的,说是等到了家再给这店伙计,反正不会赖账就是了。
再说那胖子掌柜,苏玉走的时候说那番话让他豁然开朗,他正在琢磨苏玉所说的花香,他还想到了不同的颜色用不用的花香,普通的布跟绸缎的香味也不能一样……
他陷入了沉思,这办法若是成了,肯定能赚钱!说不定,这还可以成为他们布庄的特色!
他越想越美,脸上笑开了花。
等他回过神来,才发现苏玉早就没了踪影,这,人走了?这就走了?
胖子掌柜傻眼了,他的脸都纠成了一团,一边哎哟的叫唤一边拍大腿,他为啥不把人留下来哟!他还想问问那姑娘具体的花香的事呢!怎么就走了呢!
过了好半天,胖子掌柜才猛的想起来店伙计要帮那小姑娘送货回家,对呀,等店伙计回来问问那家伙不就可以知道小姑娘在哪了吗!
真是太好了!
掌柜的觉得送货上门真是一件无比正确的事!
他乐呵呵的放下了心。
——
苏家村,老苏家。
“石头,去村口瞅了没,二妞那傻子回来了吗?”
“娘,去了,没看到二妞跟他哥,不过刚才有一辆马车进了村,那马车老大了,里面堆满了布,娘,你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊?”石头眼巴巴的问。
“去找你奶奶哭,咱家的银子可都在她手上,我可是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就生气,她家那位是长子,以后就算是分了家这两老也得跟他们一起住,想着都闹心。
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