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第35章 高端销售(第2页)

换来的是铜钱堆成小山!

一根肥皂二十个铜板,香皂五十个铜板,成本仅为百分之三十(人工价非常少,全是她的奴隶做的,而奴隶给点钱就打发走了。。。千金公主以少收他们家里的地租为谢),暴利!

开业三天,则是暴卖!

那万千里老掌柜经营手段高超,之前在宫里给文武百官送出的肥皂、香皂,附带一个凭证,用些凭证,只需要在开业三天期间到南北两市店铺里,就能够买一送一!

宫里都在用着,与宫里保持一致,是最起码的政治觉悟嘛!

有他们的仆人到来购买,这是最好的广告。。。宫里在用,文武百官在用,其他人等赶时髦的怎么能够不用呢。

洛阳城里,人群中的高端分子,要不是桂花香,要不就是茶叶香叶,身上的衣服也是这些香味。。。他们用香皂来洗衣服者。

所有的营销策略都是万千里老掌柜独力作出,不需要冯小宝帮忙。

他先前说要切块小肥皂免费发送给人使用的策略可笑至极(他甚至想送到青楼那里,以为那里人多),万千里老掌柜大走高端路线,以高端带动全社会,大获全胜!

每天的肥皂卖讫,绿林山庄的肥皂厂日夜开工,通往绿林山庄的路上,运送柴火和肥油的车辆不绝。

……

冯小宝坐在案前,案上有座古琴。。。抚琴?得了吧,他才没有这么高尚风雅和时间。

千金公主慵懒地半躺在榻上,与冯小宝一起听取女管家陈十四娘的汇报。

此为千金公主的内室,只有女性和亲密的男性才可以进入。

“……开业三天来,我们的销售额每天都有三百贯,之后稳定在二百贯左右,利润约为七成!”

利润非常高,是因为没有竞争,同时南北两市的店铺起到了很大的作用,否则光是屋租就至少吞噬了利润的二成以上。

“目前用作的肥油随着我们收购量增加而稳步提价,目前还不明显,以后难说!”

“倒不用担心,我们的猪场里的猪正在养着,到时可以平抑肥油价格,我们制作的成本不会升高。”冯小宝说道:“而且我们要作全面核算,将各个产业的成本和收入进行核算,有的地方哪怕是亏了,其它方面赚了,只要总体是赚了就行!”

千金公主交代陈十四娘道:“公子说的话,你全听着了?”

“是!就按照公子所讲的去办!”

冯小宝得千金公主采纳已言,却脸无得色,不禁反省这次的营销过程,他原本主张先免费后收费,给大伙儿免费试用。岂料万千里老掌柜审时度势,利用千金公主的资源,大走高端销售,粗暴直接,一气呵成,占领市场!

因此,勿要以为古人水平有限,他们在特定的环境下,所作出的决定符合环境的特点,后世的方法不一定能在今世使用!

听陈十四娘继续汇报道:“(绿林)山庄那边传来消息,不时有人来窥伺,他们打跑了七人,(活)埋了三人!”

这是有人看到肥皂暴利,就想来刺探商业机密,这是冯小宝深恶痛绝的,唯有长叹:“可惜没有专利法!”

肥皂制造并不是什么高科技,有心之人推敲和试验之后,将来制法难保,只能够推迟这个时间,同时推陈出新,占领市场,这里就可以看到冯小宝所讲的“产业链”的好处,别人即使进入肥皂市场,没有产业链,成本只怕高过冯小宝的品牌,难以与冯小宝竞争。

知道绿林山庄那边告急,千金公主立马决断,完全是巾帼不让须眉状。

“一是重赏,重赏肥皂厂里的员工,主持的丁十一娘得到了一百贯的重赏,其余主管有三十到五十贯的赏金,普通员工有数贯到十数贯。”

“二是提升护卫队的人手、装备(兵器和狗、马匹),提高薪酬,着他们加强防备。”

“三是给佃农们发放猪油渣和酒槽、送上酒肉,以收买人心,同时着他们提高警惕,发现外来者报告的有赏,捉来出首的有重赏,而敢包庇者则严惩不贷。”

三管齐下,将绿林山庄经营得有如铁桶一般。

不仅如此,千金公主还加速了先前停顿的购地进程,先前她想购买周围的地皮,但嫌贵没买,这次只要可以忍受的价格,统统买下,以扩大生产经营地盘。

她还训令着扩大生产规模,成立“研发部门”以开发新产品,改进工艺,以作未雨绸缪长远之策。

另外,香皂肥皂和硫磺皂少卖给外国人和外族,优先占领本国市场,现在是独门生意,不必开拓远方市场,本国市场大着呐。

……

见千金公主运筹帷幄,他甚至帮不上什么忙,冯小宝暗忖:“千万不要小看古人啊!”

千金公主忙于做生意,他没兴趣插手,生意的事儿暂告一段落。

生意这事儿,保的是让人活着。

而学习新知识,则能让人进一步发展,他忙于更重要的事情,有好东西砸到头上,他能学到高精深的马上兵器了。

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