宋迎雪竭力克制着心里的烦乱,让自己笑的更加亲切。
“我认为,新产品走向市场的第一步,是开拓渠道。化妆品行业有句明言,渠道为王。如果不将渠道开拓好,其他事情无从谈起,更别提引领审美品位了。”
王丽丽眉毛一竖,瞪大了眼睛道:“你把定位高端的欣霜新产品,当成那些加工厂生产出来的大路货?欣霜广告一出,无论电商还是渠道商,全巴不得的主动上门抢着代理!根本不用考虑渠道建设,我们要做的,就是赋予新的文化内涵,引领大众审美方向!”
柳寒霜对自己的新产品有着足够的自信,很喜欢王丽丽的豪言壮语,不住的点头:“这和我们公司的方向是一致的。”
宋迎雪陡然变色,深吸了一口气,仔细分析道:“柳总,市场营销绝不仅仅是打造产品内涵,牵涉的面太广了,如果不从财物、成本、市场状态、顾客习惯和渠道建设方面着眼,给与足够的重视,不得不让人担心新产品的前景啊。”
柳寒霜不耐烦的拉下脸,葱白手指敲击着桌面。
“宋总,你从市场营销的角度出发看待问题,这不是广告公司该有的眼光,而是营销策划公司的。论营销策略,你们又不够专业,做的是广告的事情。”
宋迎雪脸色一愣,暗暗感觉不妙。
柳寒霜面无表情的继续用手指敲击着桌面。
“我们欣霜现在要做的,是深度挖掘化妆品的内涵,让化妆品不仅仅是日常用品,要为顾客塑造一种新的生活方式,进一步提高顾客的审美意识!”
宋迎雪轻咬着红唇,两只手都握成了拳头:“我能理解你的意思,并不反对这种做法,我的意思是,把你的计划分成两步走。第一步,先稳住市场,避免新产品翻车。第二步,再引领顾客的审美意识。”
柳寒霜哑然失笑:“翻车?我欣霜集团,用最新顶级科研设备倾力打造的新产品,会在市场上翻车?宋总的玩笑,未免开的有点大了。”
王丽丽掩着嘴巴,笑的前俯后仰,连连摇头:“宋总做惯了普通货的广告,眼里看到的全是翻车。小公司坐井观天,把欣霜当成了一般的加工厂,更把即将爆红的新产品当成了大路货。”
柳寒霜摆了摆手,沉声道:“不怪她,宋总其实很聪明,但格局未免小了点,很难驾驭好我的新产品。王总监是最高学府京大的高材生,目光深远,看问题也很准确。”
王丽丽得意的扬起脸,傲慢的斜睨了宋迎雪一眼:“只有最土的广告人,才整天想着什么渠道,代理商,市场状态这些乱七八糟的东西,更高一层的世界根本不懂。”
宋迎雪松开了握紧的拳头,微微叹息了一声,不想再多说什么。
张妙彤见她脸上露出沮丧的神色,忍不住白了王丽丽一眼:“你虚浮了,别太自我膨胀,小心哪一天爆掉。”
“你咒我爆掉,我却待你如初。看在同学一场的份上,你公司哪天倒了,可以来康美跟我混。大的不敢说,客户经理的位子是跑不掉的。”王丽丽一脸同情的样子,笑嘻嘻道。
柳寒霜不喜欢听这些废话,打断道:“我看,晨曦虽然没有完整的说出广告思路,也差不多了。宋总,恕我无法赞同你的思路,希望下次能有合作的机会。”
“柳总,你不觉得有点草率吗?”张妙彤气的想跺脚,直接站了起来,忍着怒火道:“我们还没有把整体思路解说清楚,你只听到大概的方向,就直接拒绝,不符合常规流程啊。”
王丽丽讽刺道:“有的事,了解大概就行了,没必要浪费时间。你们公司实力太弱,别妄想一步登天攀上大树。”
宋迎雪拽了拽张妙彤的衣服,劝道:“人各有志,既然柳总和我们的想法不一样,的确没必要细谈下去。”
王丽丽笑道:“你们哪一点能获得优势?即使新产品的广告让你们全权代理,请问,你们能找到什么档次的代言人?和我们康美合作过的明星,那就太多了。”
宋迎雪为之一愣,这一点还没考虑过。如果凭借晨曦的力量,广告代言人这一块还真不好找,除非花钱硬砸。
康美则不同,因为品牌广告做的多,每一年都和很多明星合作,请来不费事。
“明星代言广告,对新产品的营销起到多大作用?”陆千尘不熟悉这一块,开口问道。
王丽丽轻蔑的瞟了他一眼,讽刺道:“你是什么人?这有你开口的份?”
“我是晨曦广告业务员。”陆千尘淡淡的道。
王丽丽不屑的摇了摇头,一个业务员,她可没兴趣搭理。
“这需要和明星建立长久的而且众人皆知的合作关系,最好能做系列广告。否则顾客只认得明星,而不知产品的品牌。”宋迎雪给出了清晰的解释。
王丽丽听着连连摇头,讽刺道:“让明星做长期的系列广告?二三线的明星就能把你们公司折腾垮掉。”
柳寒霜皱了皱眉,抬眼望着她:“如何合作,我必须做长期的系列广告,形成品牌认知度。你们康美能请到谁?这是新产品开始阶段最关键的一步。”
“周莹、曹洁,都可以。”王丽丽自信满满道。
柳寒霜微微摇了摇头:“都是二线明星,还不够的,我想要一线当红大明星,起码保持三年的代言,做系列广告,视频和平面都要有。”
王丽丽露出为难之色,想了一会,才勉强道:“一线当红大明星档期太满,很难请的,我看周莹和曹洁够可以的。”
“不行,新产品事关我们公司与国际大品牌的直接竞争,务必争取大明星。当前最红的女明星,我看杨梦很好,康美和这位影后有过合作吗?”
柳寒霜口气坚决,基本不考虑和二三线明星长期合作。
杨梦可是去年获得过戛呐影后的超级明星,不但在国内红的发紫,国际上也具有很高的声誉和影响力。
王丽丽郁闷了,沉默片刻,叹气道:“在杨梦还没获得戛呐影后之前,的确和康美有过广告合作。可是,人家现在名满世界,我们康美也不容易请动。”
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