李康平放眼望去,梅西百货街对面有一家“怀特兄弟麻将专营店”,该店门口悬挂醒目标语:美国麻将联盟指定销售店。
“本杰明,你继续说。”
“怀特兄弟麻将专营店,他们自称是美国麻将联盟指定销售店---据我所知,好像是的。我们都知道,麻将是由怀特兄弟最先引入美国的,并且吉姆·怀特先生是美国麻将联盟的主席。怀特兄弟麻将专营店的象牙麻将也是5oo美金,他们店的竹制麻将卖37美金。麻将在美国供不应求,如果麻将进口、零售都被同一家公司垄断,那么麻将在供不应求的市场形势下一定会涨价---至少不会降价。现在,美国麻将市场上有两股主要势力在竞争,一是犹太人集团,二是美国麻将联盟旗下的麻将专营店。为了争夺更多的客户,两股商业势力之间的价格战不可避免的上演了。”
李康平有理由相信,本杰明是一位优秀的销售人员。李康平说:“本杰明,如果我雇佣了你,我希望你先做这么几件事,第一,你要调查清楚,美国的麻将消费者真正的消费需求是怎样的?第二,美国麻将市场的规模有多大,1oo万美元,3oo万美元,还是5oo万美元?不需要精确到一美元,但要精确到五十万至百万美元级别。第三,哪种零售渠道更适合我们公司生产的赫拉牌麻将,犹太人集团还是美国麻将联盟?调查范围不单单限于纽约,而是全美。当然了,以你一个人的力量,你不可能在短期内做到这些。我的意思是,你尽力而为,作出初步的判断,可以吗?”
本杰明有理由相信,李康平是一位思路清晰的老板。本杰明说:“好的,李先生,我很乐意这么做。而你,很懂销售,我认为你很懂销售。所以我愿意为你效劳。”
“本杰明,现在,我们去工厂,布朗克斯的工厂。”
两人来到布朗克斯的麻将厂,李康平将本杰明介绍给刘绍文、李冲认识,随后带着本杰明参观麻将厂。
装麻将的箱子是找外面的箱子工厂订做的,赫拉牌麻将的logo印在麻将箱上,logo是大写的英文字母:heraah-jong。
“嘿,我们的赫拉牌麻将可真不错!”本杰明兴奋的说,“李先生,你知道吗,美国人看重牌子,一个响亮的牌子是成功的一半,剩下的一半是产品质量和市场营销。我们有了良好的质量和响亮的牌子,那么只用做好营销,成功必不遥远。”
“本杰明,我希望你带一副赫拉牌麻将回去好好研究。另外,我决定聘请你为我们公司的销售经理,你的底薪是每周22美金,你的奖金与你的业绩挂钩。我们有机会合作吗?”李康平微笑道。
“为什么不呢。”本杰明作出握手状,他无法拒绝底薪22美金并且还有奖金的这份新工作。
“合作愉快。本杰明,你明天早上去国王大厦与詹妮弗签署雇佣协议,欢迎你加入曼哈顿宙斯公司。”
国王大厦五楼的曼哈顿宙斯公司办公室有了两位常驻员工,据说第三位员工---李康平的二秘已有合适人选。
詹妮弗与本杰明在办公室里热烈聊天,可以看出来,两人确实是熟人关系。
总裁办的大秘安排个熟人来公司倒也不足为奇,更何况本杰明自身的销售素质符合我司销售经理的标准。
李康平于早上九点来到办公室,他说:“本杰明,我想跟你说点事情。詹妮弗,你也一起听听。”
“好的。”
“据我所知,海运费用涨价了,具体涨了多少,本杰明你去调查清楚。还有就是,我们需要打广告,为赫拉牌麻将打广告。”李康平作出了两点指示。
“鉴于公司的现状,全美范围内整版覆盖的报纸广告,我们打不起。时代广场的电动广告也很贵。我的建议是,在一两份销量大的主流报纸上---比如说《纽约时报》、《纽约每日新闻报》,在这样的报纸上做成本可控的广告。”本杰明谈了谈他的观点。
每一位老板都喜欢为公司节约成本的员工,李康平喜欢本杰明。
打广告,当然需要s1ogan。
结合商品卖点与调性,适合赫拉牌麻将的s1ogan是什么呢?
在s1ogan的问题上,李康平不必征询本杰明和詹妮弗的意见,他直接下达命令:“赫拉牌麻将的广告语,我认为应该是:赫拉牌麻将,你值得拥有。”
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