见过的人多了之后,就会明白这个物种内不同个体的差距可谓之天差地别,既有坐怀不乱的柳下惠,也有风流一世的西门庆;既有允冠百王刘光武,也有荒唐无度东昏侯。况且,人有千面,对于不同的事情、不同的人都有不同的处理方式,在这种情况下,追求纯粹意义上的绝对是一件很不现实的东西。
颜晖又处在人精堆里面,有时候他也懒得去细致剖析一个人的所有动机所有细节,只是对事情究竟是“由迹”还是“由心”更关注一些罢了。
这次在洛省需要审查的最后一个项目也如期而至,项目地点是在中州边上的一个直属于中州的县级上,二人干脆就直接打了个车到了医院进行现场考察。从之前的资料上看,这次是一个公立医院股份改制,被洛省当地的一个大企业收购,这次有一包大宗的设备采购需要外部的融资。
对于公立医院的公私联营或者私有化,颜晖有着很深的印象。因为他加入b司后的第一个实操项目就是一个这种类型的医院,那家医院地处秦省的一个地级市,第一单投资是周章做的,在周章升职后医院的第二单设备采购就成了给颜晖的练手项目。可以说那个医院从联营前,年收入3ooo万以前半死不活,到现在已经成了地区内一个颇具影响力的,年收入已经到了3亿规模的地区招牌,是在颜晖的见证中逐渐完成的,今年他们年底的设备扩张还是找到了颜晖这边继续合作的。
而这次审查的项目,则让颜晖感受到了民间大资本进入医院管理后的另一种玩儿法。通过先期的资料,这家集团已经在洛省境内收购或入股了近十家公立医院,这些医院的规模也都不小。这次是给集团下面的一家医院一次性采购3ooo万元的设备,并且令人疑惑的是,给医院卖设备的经销商的也是由集团控股的设备公司。
颜晖和lisa到了项目所在医院后,就受到了热情且标准化的接待。医院那边有集团进驻的人员,专门陪同二人把医院前前后后的走了一遍。从可以看的到的信息来说,前期医院提供的各种报表是没有什么问题的,采购的设备也是非常符合现阶段的医院展,粗粗看来确实属于非常健康的项目。
待二人把医院考察完毕,医院的高层和集团的代表则在事先准备好的会议室里,先放了段集团的宣传视频,为二人介绍集团的背景和能力,而后则是针对二人对于医院的财务能力的一系列问题的专业化解答。
等lisa把她想了解的问题问好,颜晖也开始了自己的提问。
“我想了解下,关于此次合作的经销商,医院是以什么标准来衡量的。”
“是这样,我们医院的设备供应都是选择集团公司下属的设备公司,具体的设备选型是根据医院的科室需求为主。”集团的代表姓宋,是一个4o出头的一脸干练的女士,颇有职业经理人气质。
“一般来说,医院选择设备需要经过招投标程序,那么这次我看没。这是否会和区域的政策相违背?”颜晖跟着提出了自己的问题。
“并不会,我们这边毕竟是已经集团化、企业化的现代医院,并不需要在第三方进行招标行为,至于价格也是低于周边的公立医院采购水准的。”宋经理的回答十分标准。
“确实如此。宋经理,我这还有个问题,针对设备的供应,集团经销商也要向设备的生产厂家或者经销商来购买,这样子多一手会不会造成成本的增加?为什么不让医院直接和外部的经销商采购呢?”颜晖不经意的甩出一个很关键的问题。
“哦。是这样,因为医疗设备的细分领域实在是太详细了,供应商过多过杂,为了便于集团管理统筹、成本控制就把这部分的工作放到了自己的经销商这里。”宋经理的回答依旧很标准,但是在颜晖这里如同废话文学。一台出厂价5oo不到的64排ct,在表上的价格是8oo万,是比公立医院的招标价格便宜了两成,但是骗不了颜晖。
“哦,宋经理说的有道理。那么这家设备经销公司是否取得了厂家或上级经销商的授权,以及在我们合作后需要看到经销商向厂家的订单信息,或者开具的相应票据,这些可以保证么?”颜晖跟着问出了问题的关键。
“这个并不在之前赵总和我们的沟通范畴内,并且集团的经销商向厂家下的订单属于商业机密,我们没办法向第三方透露。”宋经理没想到颜晖会突然提出这样的要求,应对的语气并不如刚才那般气定神闲。
“我们公司可以出具保密协议。”lisa也看出来对方的异常,补充说明了一句。
“这,我回来向集团申请一下吧。”宋经理调整了下,回到了一副相对冷静的状态。
而后的话题就继续回到常态,lisa和颜晖在不久后也就告别了院方的人,打车回去。
“李莎,看出问题了吧。”上了车后,颜晖问到lisa。
“看出来,他们还真狠。”lisa恨恨的说道。
“冰雪聪明。”颜晖感叹道。
“还有呢?”好听的话总是不够听。
“今天化的妆也很好看。”
医院这招非常的贪心,对于这个项目。这家集团的算盘是这样打的。
第一步,他们去年年底找b司,合作了他们集团内一个旗舰级的大医院的设备更新,买了一堆顶端设备。这个是已经实行了的。第二步,大医院的设备更新后,老的设备就迭代下来,他们再拿去给这次有需要的医院进行设备更新。而所谓的设备经销商都是集团控制的傀儡,他们并不需要再去买一套相匹配的设备,只是单纯地左口袋出再揣回右口袋,顺手还能从b公司在薅一笔设备款。
因此在颜晖问道是这个经销商是否会向厂家买设备时,得到的答案是“不便告知”。为了印证这个事情,颜晖又分别向以前在c司的同事和孟浩宇打听了下这个集团在洛省的生意套路,结果得到的答案与自己的预估都是一致。
就这种典型的空手套白狼的项目,赵猛也是照做不误,还做了不少。这种情况无论是能力不足导致,还是动机不纯导致则不在颜晖的考虑范畴内,对于公司来说,这种事儿已经完全可以纳入到“由迹”来衡量的范畴内了。
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