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第二百三十一章 终于可以花投资人的钱了（第1页）

重生之我要冲浪正文卷第二百三十一章终于可以花投资人的钱了互联网寒冬之前，大批国际资本像赶集一样来到中国。

2000年后，这些资本像泡沫一样消失得无影无踪，其中又有少数坚持了下来，比如IDG，比如德丰杰。

德丰杰是百度的投资方，最近又成了空中网的投资方。

在这个年头，国内产品可选择的资方不多，一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现，如高瓴资本、今日资本，那都是05年才成立的。

熊晓歌找到德丰杰的时候，或许是周云凡起了点作用，他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。

但具体分析的时候，皆感头疼。

第一个便是估值。

估值有很多种方法，太复杂就不讲了，比较常用的有一个“市销率法”。

即，预测企业未来收益，上市后的股票价格能达到多少，从而确定投资额。那怎么预测呢？

一般是在营收额的基础上，与同类产品作对比。

于是麻烦就出现了。

从去年非典开始算，到现在不足一年，麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万，跟卓越网打擂台、年货大礼包，两次就刷了98%的份额。

也就是说，按常规经营计算，这个商城就是堆破烂。

关键它不常规啊！

它在靠姚老板的脑子活着，一个人带动一个平台。

再看同类产品对比，国内的当当和卓越，B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万，亚马逊最近有意收购当当，开价1.5亿美金。

即为其估值12亿人民币，或有溢价。

如果按这个对比，麦窝商城的估值很容易，但还是那句话，它不是常规产品！

首先，它不是初创公司，背后有一个手握大量现金的老板。其次，它嵌在一个庞大社区之内，会员已经1千多万了。

这种类型的产品，谁也没见过。

第二个，投资机构预测不了它的发展前景。

仅靠两次活动，就能卖掉1千多万销售额的平台，同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划，以后做自营品牌巴拉巴拉。

这就造成了社区与商城之不可分离，单独给商城估值是极不准确的。

（）;（）　　“……”

此时此刻，谈判代表想着这些破事，一边在脑中推演着今天的谈判。

过了会，他听到外面的脚步声，瞧来人还一愣，你这又不是小破公司，怎么大老板亲自谈啊？

诶，姚远就喜欢亲自谈。

“姚先生！”

“这位是德丰杰的代表。”

“你好你好，请坐！”

姚远亲手沏茶，笑道：“看来首轮就是伱们两家了，实不相瞒，也有别的投资机构接触我，我总觉得不靠谱，还是倾向于你们，希望会有个好结果。”

“当然，从某种意义上，我们目标是一致的。”

客套了一会，直奔正题，这种谈判就是数据拉扯，不用废话。

“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20%，你要预留至少10%的期权池。”

期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。

“1000万美元？”

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