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第108章（第1页）

这时，报幕人适时的说道：“今日雅间的贵客可凭房牌领取高级蚕丝皂试用装一份，普通看客可获得免费的肥皂试用装。”

有不少贵太太听到只有雅间才能领取的蚕丝皂，本来不想要免费的东西，但听到只有雅间才配有的蚕丝皂，领了相当于有钱人身份的象征，于是都吩咐丫鬟拿着雅间的房牌去领取一个蚕丝皂回来。

领了蚕丝皂的贵太太中就有府尊大人的妻子，晚上需要卸妆洁面的她突然想起白天看的广告来，于是命人取来那小块蚕丝皂的试用装。

陆夫人置于鼻间轻嗅，闻到一股奶香味，淡淡的，不刺鼻，光闻着就觉得很好吃。

近日她忙于应酬，不是这家邀请看戏，就那家聚会的。天天都带妆出席，每日晚上用澡豆做的香粉洁面，但香粉洗不净，还要用发酵好的淘米水再洗一次，频繁的清洗下来，她的脸开始泛红，敏感，隐隐约约的有长痘的趋势。

正当她苦恼烦闷之时看到苏晓晓的广告，想到她说用蚕丝皂洁面不仅能将妆容卸得一干二净的同时还不伤及脸上的肌肤。

今晚她试用了一次，惊喜的发现效果出奇的好，妆卸干净了脸上也没有任何刺痛感，不像之前用的香粉，用一次就痛一次。

第二天的聚会，陆太太果断的将这件好物和各个官太太小姐妹分享，并约着一起再看一次苏晓晓的戏，让姐妹们见见世面，看看什么是广告。

这次苏晓晓唱完戏后，再次上台表演广告，没想到不是蚕丝皂的广告，变成莹肌如玉液的广告。

依旧是凭雅间的房牌领取试用装，有了前面的经验，陆太太果断的让小丫鬟领了一个回来，她们刚领完，发试用装的人就说今日的莹肌如玉液试用装已经没有了。

这次发的试用装明显比上次蚕丝皂的试用装要少，不少的人都没有领到，陆夫人知道后还庆幸自己机智，早早的让丫鬟去排队领试用装。

她用着这件两东西脸上的红血丝都没了，脸上也不痛了，于是逢人便安利，大家也对月底即将开业的容妍精品铺子越来越好奇，将热度推送到高潮。

这日，应有初如往常一样去上学，一进教室就听到不少的学生在叽叽喳喳的议论着什么，他侧耳一听，竟然是在讨论他未开的精品铺子。

应有初故作不知道此事的样子问道：“各位同窗，你们在讨论什么？”

同窗转头一看，是应有初，顿时想到罗平近来上学也是三天打鱼两天晒网的，他们之间的关系可能真的有些破裂了，并且大家一致认为是罗平抛弃了应有初，所以对他抱有一丝丝的同情。

吕仁康回答着：“我们在说城西要开的一家铺子，听说里面卖的东西很好用，我家娘子天天和我念叨呢。”

一同窗附和着：“是呀，我家夫郎也说过，说是什么肥皂？不就是个洗衣服用的吗？至于大街小巷都在夸吗？”他瘪嘴表示不理解。

“还有卖香皂的，我家婆娘不知道从哪里领了一个试用装的香皂，你们别说，用这香皂洗澡确实要干净许多，洗完后整个人都又香又滑的，嘿嘿。”

众人听到又香又滑后一片唏嘘，纷纷打趣着这个人。

应有初在一旁笑而不语，内心却在沾沾自喜，没想到他们做的宣传工作这么到位，连平常不关注这类东西的秀才都知道了，那可以说是家喻户晓的程度了。

回到家后，应有初第一时间将此事和俞安分享，俞安听后也开心的说：“今天我去买菜的时候，也听到不少人在讨论我们的铺子，没想到广告的效果这么好，相公你太聪明了，你是怎么想到的？”

“那是，你也不看看我是谁。”他洋洋得意道。

应有初心道：这么好的创意哪里是他能想出来的，他只不过是个现代广告套路的搬运工而已。

他在广告词里面加了指令性的词语，比如：妆卸不干净怎么办，“用”蚕丝皂；脸上容易出油长痘，“用”蚕丝皂；脸上发红刺痛，“擦”莹肌如玉液。

这样一来，只要出现面部问题，大家的第一反应就是使用他家的产品，这牌子一旦打出去，别的店家就算使用同样的方法打广告，也不可能超越他家的牌子了。

“安安，这段时间辛苦你了，在外面奔波这么久。”应有初心疼的摸着俞安消瘦下去的脸庞，奶膘都要瘦没了。

“看到效果这么好，我就不辛苦了，还有爹也很辛苦的，最近他也跟着忙上忙下。”

应有初心下算了算时间，还有不到五天就要开业了，便说：“咱们现在把发试用装的活动停一停吧。”

话还没说完，俞安以为是应有初心疼他，舍不得他太累了，他急忙解释道：“没事的相公，我还不累，现在成效这么好，突然停了，万一前功尽弃怎么办？”

应有初抚着俞安的小脑袋说：“别急，先听我说，我们宣传很到位，现在离开业的时间只有五天，不能再免费发试用装了，发太久会影响到我们正常开店的，你想，要是一个好东西，一开始不节制的免费提供给客人使用，等开业了，一直免费的东西突然不免费了，这心理落差一大，肯定会有人不买账的。”

“我们发试用装的初衷是想让人知道我们的产品很好用，现在目的达到了，就不用再送了，不然容易适得其反。接下来停止一切的试用装赠送，还剩下的试用装就留着开业的时候送给花钱买商品的顾客吧。”

俞安听懂后，乖巧的点头道：“好，那就不发试用装了。”

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