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第15章 走看咱家去（第3页）

谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。

“你怎么知道的”

邵远指了指自己脑子“这是一个未来金融学家的大脑。我到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。”

邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。

“少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”

邵远没在意她的奚落，接着说“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。”

好吧，勉强一米七吧。

“但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体”

谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。

她告诉邵远“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去”

邵远“”

谷妙语“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。”

谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。

“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”

她着邵远，告诉他自己的想法。

“为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他过，整体是很有赚头的，他表示同意。”

邵远点点头“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗”

谷妙语笑了“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。”

邵远听完点点头。

“我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”

谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。

他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。

他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。

邵远问谷妙语“我们混得进去吗”

谷妙语说“试试吧，我发了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。”

邵远表现出一点景仰的神色。

谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。

凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。

“不能进不能进，装修公司的人不能进”

“为什么我们不能进啊我们是业主”

“你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进”

谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。

她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。

好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。

想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远“是不是跟刚才判若两人”

邵远点头点得略有点艰难“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。

谷妙语破釜沉舟地拳敲掌“走，验证死皮赖脸的时刻到了”

她领着邵远往大门口迈进。

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