“娘亲,你知道在西边那家铺子,同样的衣裳,同样的料子,得多少钱?”见娘亲不太能理解的样子,孟雨换个方法。
“多少?”赵素素茫然。
“一百八十八文,我记得清清楚楚的!”
“这,这么贵的吗?”
“娘亲,你做成一件衣裳去卖,布料是基本的成本,不仅要算时间,要算你的手艺,要算缝制的手工,另外,还要算店铺的钱,还要交税……总之,你五十文,就算是赔本,你知道吗?”
哎,可怜她一个三岁半的孩子,要跟一个二十一岁的小姑娘讲成本学。
“那,手艺和手工不是一回事吗?”
“不是一回事。手工人人会做,手艺是技术。”
孟雨用童稚的声音苦口婆心:“娘亲,你想想,穆公子这店子,如果租,一年要多少钱你知道吗?”
“五两银。”这个赵素素知道,因为隔壁店的就是这样。
“穆公子光是店铺一年就可得五两银,那布料钱,还有雇你这个掌柜的钱……”她掰着小手指,一样一样,零零总总七八样。
而后,她仰着头:“如果按娘亲之前五十文这么算,你是白做工,一年下来,连租金钱都赚不着,别的钱就完全是倒贴了。那穆公子为什么要找你当掌柜的呢?他是为了赔钱吗?”
赵素素无言以对,她哪里知道这里面还有这么多学问?
什么税呀什么手艺手工折旧什么的,她压根连想都想不到。
赵素素的脸慢慢红了,她现在才知道,她说出一个五十文,是多么无知的表现。
还好当时声音小,而且,阿雨都给改了。
幸好穆公子没听见,也幸好阿雨给改了。要是赚不到钱,反倒亏本,穆公子得多失望?
吭吭哧哧中,她还是忍不住问:“那,那件衣裳打八折,咱们算是赚了还是赔了?”
“今天开张,打八折是为了招生意,那件衣裳八十文,刨开成本,大概是白送!”
“这,这么便宜的吗?”所以,西边的成衣铺才会卖一百八十八?
赵素素又羞愧了,同时,她也很惊讶:“阿雨,你怎么知道这么多?”
孟雨:“……”
好吧,她这个娘亲,其实还是很敏锐的。
“穆公子教的!我师父也教了一些!”孟雨现在把不存在的师父拉出来溜已经很熟练了。
赵素素恍然,同时也很庆幸,还好,阿雨有个师父教,要是她来教,会把孩子教蠢。
她真蠢啊,还以为当掌柜的就是做衣裳,卖衣裳。还以为做衣裳只有衣料的成本,其他的都不算。
孟雨看着她沮丧的样子,忙又说:“娘亲,你好厉害,你做的衣裳好,今天才会卖掉这么多。咱们今天开张是八折白送,明天所有的衣裳都会赚啦。”
“阿雨,娘亲好没用,这个价格,怎么定才不会白送?”
孟雨教她:“娘亲这样算……”她教了一套成本核算法,然后说:“把这些刨开后,每件再按衣料的不同,增加二十文到一百文之间就行了。”
这就相当于套了一个公式。
赵素素懵懵懂懂地点头,忍不住问:“那西边的那家铺子,也按这个定的吗?”
孟雨摇头:“他们是把成本刨开后,再加一百到五百文之间!”
“这,这么黑的吗?”
“不算黑,就是挺贵的。所以娘亲不用觉得你定价太高了。相反,你定得太低,是扰乱了市场。”
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