说了半天,原来落脚点在这里!
舍弃每年几百万运营费,就是为了拿到4o的利润!
如果给他4o的利润率,他卖15oo万的货就能挣到6oo万,就能持平a方案。
但是,怎么可能呢?
王凌波很清楚自家的产品利润。
电商销售的平均毛利润只有45。服装类高点,其他品类低。
线下渠道的毛利润高一半,在68。
司雨要求的供货价,比给区域总代的价格还要低1o!
相比于自家的电商渠道,只留了5的利润空间!
果然无商不奸!
怪不得不要6oo万的运营费,还免费为春岁堂在上做品宣,原来想挖一锹狠的!
王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。
看似长的浓眉大眼,实则阴险狡诈至极!
不过他很好奇,司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚,卡着电商渠道45的毛利润要4o的利润空间?
刚好留了5的利润,给了点心理安慰。
难道,有内鬼?
如果没有内鬼,没有内部人向他透露自家的供货价,他没可能卡着门槛要4o的利润!
想到这儿,王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森,斜斜盯着他,看的司雨心里直毛。
他其实冤枉司雨了。
司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。
他是根据短视频带货的常规利润率反推的4o这个利润空间。
短视频带货,根据供应链管理水平和议价能力的高低,利润率一般在18-3o浮动。
司雨想的,我费这么大功夫拿个总代资格,免费为你们运营账号,在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧?
我就这么点要求,你总要满足我吧?
他就在3o的利润空间上限上面,再加了十个点,就得出了4o这个数字。
好巧不巧的,他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。
不得不说,他的计算方法很巧妙。
付出那么多,就是为了拿到更低的供货价,获得更高的利润空间。
他不要春岁堂的运营费,就是想通过4o的利润把运营费挣回来。
羊毛出在羊身上。
看是按年支付还是通过商品打折变相支付。
司雨被王凌波瞅的瘆得慌,以为他是嫌自己狮子大开口,砍价砍的太狠,连忙解释:
“王总啊多条销售渠道总是好的,我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢!而且我免去了几百万的代运营费!不能单看销售!”
王凌波轻轻点头,表示认可他的说法,深拔一口烟说:
“我不像你一样看好的电商,而且你的报价逻辑有问题。”
此时应该捧哏。
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