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第53章 讨价还价(第1页)

神农门徒最新章节!

李长河表示,恒天绿色每年精品大米的缺口量比较大,恒天绿色愿意提供大米的种子并提供种植技术,甚至可以派遣一两名农业技术人员到这里指导。只要汇谷愿意种植,恒天绿色愿意以公司内部种植基地的价格进行收购。

换而言之,恒天绿色可以将汇谷集团当做是自己公司种植基地一般地位看待。这对汇谷来说已经是莫大的荣幸了。

当恒天员工都认为李长河给汇谷的条件太优异时,沈香橙却听出了其中不同的味道。

种子、技术全部由你提供,汇谷公司只需要提供人力和农田,这和普通的农户有什么区别,只不过是农户的集成罢了。

恒天绿色这样做,说的好听点就是扶持你的公司的农业技术,帮助打开销售渠道。说得难听点,就是堵死了你进军产品下游和增值产品的道路,把你死死压在种植的最底层,你撑死了也只是个上游代工种植企业。

李长河甚至再加了一句,“每亩地恒天绿色可以提供一万元的肥料贷款,这笔钱在我们收购大米时从中扣除,不计算利息。”

蒋伟听到这话有些兴奋了,没有想到公司刚刚成立,就在和大公司谈生意,而且这个大公司给了自己这么多的优惠条件。

沈香橙没有说话,蒋伟也不好独自发言。

半响,沈香橙眼睛清澈地看着李长河说道:“李总,我想你是误解我们的意思了,两家公司合作应该是平等的关系,汇谷公司并没有说过要做恒天绿色的上游企业。”

沈香橙在纸上写写画画后,说道:“首先,汇谷公司有技术力量做好自己的农产品,不需要恒天绿色提供技术和人力。”

“第二,汇谷公司的农产品不仅仅面对恒天绿色,所以农产品的定价权由汇谷公司决定,当然定价一定会符合市场价格。汇谷和恒天绿色合作,在同等价位时,我们有优先供货给恒天绿色。”

“第三,我要求合作出厂的商品要在显著位置标明汇谷的名字,例如恒天绿色的稻香大米,必须在商标的下面标注汇谷出品。”

沈香橙把自己的条件说完,恒天绿色的人惊诧不已,这个女人是疯了还是根本不想合作。恒天绿色愿意和汇谷合作是看得起汇谷,恒天绿色应该是谈判的主动方,是强势的一方。而现在怎么变成了汇谷是强势的一方。

更何况汇谷满打满算也仅仅只有二十多亩地塞牙缝都不够,恒天绿色之所以愿意和汇谷合作,说直白点不过是因为要给琵琶镇zf面子,扶持一下所谓的绿色产业罢了。

沈香橙不仅是一个果断的女孩子,更是一个大胆的女孩子,她提出的这些条件让李长河也坐不住了,有很多东西他需要下来和团队商量。

例如在恒天绿色下面标注汇谷的名字,这相当于让汇谷借着恒天绿色的名气打免费的广告,这种事情也还需要评估。

李长河没有说话,杨翌辰却发言了:“行,没问题,这些条件恒天绿色都答应你。”

这是杨翌辰在恒天绿色做出的第一个决定,虽然和李长河有约定,琵琶镇这边的项目全部由杨翌辰负责,但是这一切都是在合同签订之后,工厂开工建设之后的才实行。

杨翌辰这样未免有些冒失。

李长河等杨翌辰把话说完,没有发表反对意见。

琵琶镇的项目对恒天绿色来说不过是巨无霸产业链中很小的一环,因此即便杨翌辰胡闹也由着他去。

可恒天绿色其他员工的想法就不一样了,杨翌辰不过是一个小小的秘书,这个秘书怎么能够代替集团做决定。

李长河笑呵呵的看着杨翌辰,并没有阻拦他的意思,反而说道:“本来想下来再开会在宣布的,接着这个机会我也说说吧,这边合同签订后我会回苏杭总部,这边的事宜全全交由杨辰负责,至于职务嘛……总经理吧。”

众人哗然,这个小秘书到底是什么背景,李总竟然将琵琶的业务全部交给这个愣头小子,看杨翌辰的年纪也不会超过二十五吧。

而冯毅则是一脸的怨恨,他是专门负责公司技术的,费尽心血为恒天集团付出了十多年,这次李长河将他一同带到琵琶原本以为这是自己上位的最好机会。没有想到,李长河竟然将总经理这么重要的位置给了一个什么都不懂的年轻人。

杨翌辰的表现,冯毅在上次开会见识过,一个简单的问题他都支支吾吾回答地结结巴巴,论业务能力他或许更本就不配进入恒天绿色。

沈香橙原本预料李长河一定会拒绝自己条件,心里也准备了好几套方案来应对,没想到这个傻小子竟然就答应了,而且李长河好像好也首肯。

杨翌辰看着沈香橙,他喜欢看这个女孩子脸上变幻的神色。

沈香橙还是确认下,便说道:“李总的意思呢?”

李长河笑了笑:“现在开始这里的一切事务都交予了杨辰,你现在的合同和杨总谈吧。”

沈香橙将目光专心了杨翌辰,总觉得这个男人的眼睛里面有一丝不怀好意,这种苛刻的条件恒天绿色也同意?

不过嘛,杨翌辰话锋一转,“琵琶镇不是要出人参与这边公司的管理么?我提议沈香橙来来参与公司的筹建和管理。”

这风格转换得太快,李长河让杨翌辰上位,杨翌辰做出的第二个决定便是让沈香橙代表琵琶镇参与公司的管理。

“吴镇长觉得怎样?”杨翌辰问道。

吴家兵也一直为人员的事情头痛,他一开始想让王大义代表琵琶镇参与项目的管理,但是王大义毕竟是公务员的身份,有些事情不好亲自出面。

可是除了王大义,吴家兵也想不到别的人选。

杨翌辰这样提出反而给他另一个选项,首先沈香橙不是公务员身份但是在zf上班,算是zf的人。再次,沈香橙是汇谷公司的老板,懂农业而且正在和恒天绿色合作,如果再进入恒天绿色的管理层势必会增加恒天绿和zf的联系。

吴家兵越想越觉得这个方案再好不过,当即拍板决定:“我没意见,就这样定了!沈香橙代表zf参与项目的筹建和管理。”

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