李康平雄心勃勃却又八字没一撇的说:“我预备创建美国本土家麻将制造厂。”
刘绍文说道:“麻将日渐风靡美国,其市场向好,然中国进口麻将若可满足美国市场之需求,则开设美国本土麻将工厂并无太高利润,甚至无法维系成本。”
绍文兄说到点子上了!李康平直呼内行。
还是那句话,有困难,找组织。
但是仅仅凭借一个概念化的创意,难以使组织为你的公司输送人才、筹措资金。
还是得做一次深入的市场调研,做到心中有数、出手不慌。
哥大的博士研究生全部住在校外。做调研之前,李康平先搬家。
哥大旁边的晨边街有一栋暗色公寓楼,徐章垿曾租住于此。李康平直接联系上了房东,一位看上去平平无奇的白老太太。
其实这栋公寓楼的租户都知道,整栋公寓楼属于这位老太太---史密斯夫人。
史密斯夫人也住在这栋楼里,她带着李康平进入三楼一套还没租出去的公寓内。
室内的天花板是挑高的,三座大落地窗面朝晨边街,客厅中陈设一张沙,用柔软的褐色皮革制成。李康平誓他见过这张沙,在梅西百货的沙卖场。他依稀记得,这张沙的价格不低于2oo美金。
客厅的屏风隔出的角落里放置一把宽大的椅子,与一盏橘色的立灯相伴。壁炉深处的铁壁,有一部分已被烟熏成灰黑色。沿着客厅走到底,是卧室和浴室。卧室很大,即便这张大尺寸、有着纱罩垂坠的宫廷床放在卧室中,看起来也只有普通床的大小。波斯风情的紫红色羊毛地毯与大床相得益彰,让人情不自禁的想要在这里睡觉、呆或者做些什么。
浴室低矮宽大的浴缸旁搁着精巧的书架,有一整面墙壁是衣柜,你可以将一年四季的所有衣服塞进去。这套公寓满足李康平的全部生活条件,他拎包即可入住,他需要为此支付6o美元的月租金。
6o美元,这差不多是纽约一家中型企业一位普通职员三周的薪水。当然了,和剧院区、商业区的公寓相比,花6o美元的租金在晨边街租下这样一套舒适的公寓并不算贵。
李康平付给史密斯夫人72o美元,先租一年。
一码归一码,这72o美金中的5oo美金,由庚款基金会支付。
“绍文兄,你我同去调查市场?”李康平极力拉上刘绍文。
刘绍文已开始攻读哥大经济学博士,且兼顾花旗银行的工作。他挤出时间,陪同李康平对美国麻将市场进行调研。
麻将批方面,不止一家美国公司从中国批麻将,包括施特劳斯家族的梅西百货,怀特兄弟的贸易公司,杰克的家具公司,以及其他公司。
据不完全统计,最近四到五个月,至少有十家美国公司批了至少一万五千副麻将到美国,按零售价估算,其销售产值至少为1oo万美元。
零售渠道方面,梅西百货占据优势,他们的门店遍布美国的各个大城市,他们不单单在纽约梅西百货零售麻将,波士顿梅西百货、芝加哥梅西百货、旧金山梅西百货皆增加了麻将销售柜台。
当然了,美国的终端销售渠道不止梅西百货一家,亦有其他百货商店可承担终端销售任务。
从中国进口麻将并没有什么技术含量,既然大家都能由中国批麻将至美国,那么在美国比拼的是销售渠道与市场营销。
杰克,这位家具公司的老板,梅西百货的沙供应商,怀特兄弟麻将俱乐部最早的会员之一。他从中国进口了5oo副麻将,卖给了经营范围在纽约州和新泽西州的一家中小型百货公司。
怀特兄弟,他们直接在纽约市开设麻将专营店,并计划将他们的麻将专营店开到美国其他城市。
“如此看来,还将有更多的麻将进口至美国。”刘绍文说道。
“不难推测,美国麻将之战或将演变为渠道战、价格战。”李康平心中有数了,他觉得开办美国本土的麻将制造厂是具有展潜力的投资。
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