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第192章 盘下门面（第1页）

兰兰站到公路边等着哥哥走过来，松娃走过来之后，一见妹妹就问道：“今天你和你嫂子上街以后，门面看的怎么样？”

兰兰上前一把挽住哥哥的胳膊，笑着说道：“转了一圈，有几个比较了一下，就有一个合适的，你等会回去了，你听嫂子跟你说吧。”

于是兄妹俩手挽着手往市走去，工人们也下班了，跟在后面一起向市这边走了过来。

到了市以后，兰兰赶紧去给哥哥用水瓢盛了一瓢水过来给哥哥洗手。兰兰将香皂递给哥哥松娃将香皂打在手上，将手上的机油先搓洗了一遍之后，兰兰就将水淋到哥哥手上，给哥哥冲洗干净之后递上毛巾让哥哥把手给擦干。

洗完手之后，大家都来到饭桌前吃起饭来。松娃一边吃饭一边看向明玉问道：“我听妹妹说有一个合适的，是在哪个位置，你觉得咋样？”

明玉看着松娃说道：“在步行街上半段有一个女装店要转让，但是她转让费要一万一那个位置还可以，那一段都是卖衣服的，应该可以！”

松娃听了明玉的话之后说道：“觉得行了咱们就赶紧下手，不然晚了到时候被别人弄走了又没有合适的。你看价钱去找老板娘商量商量，明天你们俩就上街去把这个事情给弄了。”

明玉一边吃饭一边点点头说道：“到时候我去跟老板娘讲讲价吧，合适了咱就给他弄下来。”

听了孩子们的谈话，红梅也笑着说道：“行啊，合适了就弄下来吧，不然到时候晚一点了没有合适的，到时候又弄不了了。”

于是第二天早上一早吃完早饭以后，明玉和松娃兰兰三个人一起开车上了街来到那家女装店里见了老板娘以后，明玉就对老板娘说道：“老板娘，你看你这个店9ooo块钱转不转？转了我们就结，不转了就算了。”

其实当时明玉并不知道自己给的这个价钱已经给高了，都是到后来的时候才现这个价钱给的有点高了，因为那一段的生意其实并没有那么好做，但是当时的时候他们并不是太了解那条街的行情那个老板娘一听明玉给9ooo，随即最后就点头答应了。

就这样兰兰将这家女装店盘了下来，盘下来之后，兰兰当天就坐在店里面，明玉叫兰兰将这些衣服全部给它处理掉，然后再去进新款式回来卖。这个门面装修的还是比较上档次，装修就不用再装修了，直接进点货回来挂上一卖就可以了。

于是兰兰当天就坐到那个店里面，然后去广告店里面打了一个全场清仓处理，贴到了橱窗上。

贴上清仓处理以后，有人进店来看衣服，兰兰没有做过生意，心里面也有点害怕，也不知道怎么去跟顾客沟通，说话有时候也有点害羞，不知道怎么去招呼客人。

明玉又回家做饭去了，她做完饭打算上街陪着妹妹清货，因为她知道兰兰没有做过生意，可能也不知道怎么弄，所以明玉回家赶紧将饭做好了以后就给妹妹拎了一饭盒上街。

来到了店里以后，明玉看了看衣服，然后问兰兰：“有没有卖出去一件？”兰兰摇摇头说道：“有两个讲价讲的太低了，我没有卖，我不知道多少钱适合卖。”

听了妹妹的话，明玉笑着说道：“这衣服不是咱们自己进的，也没有货单咱们就乱卖嘛，反正把钱腾出来以后咱们再去进新款，我们先吃饭吧。”

明玉一边吃饭一边对兰兰说道：“我们下午就把衣服抬到外面，反正就很便宜的给它卖了，卖完了咱们再去进新款，就不要管它亏钱不亏钱了。”

听了嫂子的话，兰兰点点头说道：“反正我不懂，你说怎么弄就怎么弄吧，给他清完了算了吧。”

于是两个人吃完饭以后，就将屋里的架子全部抬到了外面，明玉看了看衣服上面的价格，79的裤子全部按照5o，4o亏本处理，1oo多的衣服都6o，7o给他卖了。

兰兰听了嫂子说的价格，十分惊讶的问道：“这样会不会亏很多钱？”听了妹妹的话，明玉笑着说道：“你要是不狠心的掉价，这衣服估计处理不出去，这个女的进的衣服也不是多好看，她估计生意也不是很好，所以她才转让。”

听了明玉的话，兰兰觉得嫂子说的也很有道理，她进的货应该是卖的不太好，可能生意也不是很好，所以才会转让。

于是明玉和兰兰就将牛仔裤用两个架子分开挂在了两根杠子上，然后上面标着4o5o，然后又将衣服用了三个架子分别挂着，上面标着6o7o。

自从这样一弄以后来了很多人，外面摊上都围满了人，兰兰有点不知所措。明玉笑着对兰兰说道：“你现在就要开始学着怎么去招呼顾客，人家问价钱了你就跟人家说，然后人家要试衣服了，你就跟人家拿。人家要试了，有试衣间到里面去试就行，价钱合适了，人家要了你就给她装就行了，没有什么难的。”

给兰兰交代清楚了以后，明玉就站到门口吆喝了起来：“铺面转让，全场清仓了，请大家走过路过不要错过，需要衣服的人过来看看，价格实惠，全都是出厂价。”

明玉已经做了这么多年生意了，面对这场面根本就是个小事而已，明玉一边吆喝着一边招呼着客人，给客人们介绍着衣服。

不一会儿就卖了好几百块钱，兰兰跟着嫂子学着，慢慢的也就不那么害羞了，有客人需要了，她就赶紧给客人们推荐衣服。

她也学着嫂子的样子给客人们讨价还价，虽然已经是处理价了，但是有的客人想占便宜想着多拿几件了还叫优惠。兰兰也不停的询问明玉价钱合适不合适，只要明玉点头，兰兰就卖。

左右邻居们见她们清货了，也纷纷的围过来挑起了衣服，因为她们的这个价钱真的是已经很低了，不一会摊前就围的水泄不通，两个人根本都忙不过来。

这时明玉小声的对兰兰说道：“人多了你得将摊子看好，小心别人偷衣服。”于是兰兰提起精神来巡视着每一个人，装衣服的时候都将件数点清楚了，然后再装。

忙活了一个下午，到五点过的时候，明玉要打算回去做饭去了，这时候人已经越来越少了，然后明玉对兰兰说道：“这个时间我要回家去做饭去了，我怕你一个人忙不过来，咱们将衣服抬到屋里面去吧，你就慢慢的卖，不要着急。”

于是两个人又将架子全部抬进了屋里面，然后明玉坐下来叫兰兰数数今天卖了多少钱。

兰兰将包里面的钱全部拿出来，数了数总共有24oo块钱，然后减掉之前明玉给她的4oo块零钱，今天下午总共卖了2ooo块钱。

一见卖了这么多钱明玉和兰兰抱在一起跳了起来欢呼道：“哦，今天下午还不错哟，卖了这么多钱唉，我说咋这么累呢？明天咱们继续卖，争取几天给他清完算了。”

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