138 第138章 就这也叫金牌销售（第2页）
谭卓转头向蔡勇说道：“不好意思蔡经理，你也到了，我们准备租下这个铺面，以后如果我这边还有需要，我们再合作吧。”
蔡勇脸色难到了极点。
原本他觉得凭借自己丰富的销售经验，说什么都能把谭卓给拿下。
结果半路杀出个徐文，不仅破坏了他的好事，而且还让他一分佣金都没有拿到，自己白跑了一天！
蔡勇不冷不热地说了一句：“行，那就祝谭小姐你生意兴隆吧。”
说完这话后，蔡勇带着助理头也不回地离开了。
孙雅在一旁摇了摇头，幸灾乐祸地说道：“晚咯，徐文你得罪人了。”
徐文笑着反问道：“孙姐，你觉得蔡勇这个人怎么样，作为销售来说合格吗？”
孙雅愣了一下，没明白徐文的意思。
“我觉得他挺好的啊，介绍什么的其实也很专业，得出来是下了功夫的，听说是他们公司的金牌销售。”
徐文说道：“就刚才的接触来，他至少有三个问题。”
孙雅一听顿时来了兴趣。
要知道孙雅就是从底层干起来的，所以对于销售策划什么的，她也十分了解。
一听蔡勇这个金牌销售在徐文眼里至少有三个问题，孙雅连忙问道：“哪三个问题？”
“第一个问题，当我说风水的时候，他接不上话。”
徐文一本正经地说道：“在整个销售过程中，我是甲方，他是乙方。”
“我既然一开始就强调了风水的重要性，那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”
“结果全程都是我在说话，在阐述什么是风水，他不仅接不上话，反而还一直在提问，对不对？”
孙雅三女点了点头，发现还真是这么回事。
一名优秀的销售，最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。
结果从一开始就是徐文在主导话题，商铺好与不好，徐文说了算。
商铺行与不行，也是徐文说了算。
既然什么都是徐文说了算，那还要你蔡勇这个销售干什么？
“第二个问题，如果说风水不是他擅长的领域，那在带着我们介绍商铺的时候，至少应该罗列出一些数据吧？”
“比如周围的小区住着的都是些什么人，附近有哪些餐饮连锁店，他们的营业情况怎么的。”
“他既然说自己准备了很久，那这些最基本的数据总该有吧？”
“然而事实是，这些数据他并没有提供，他只是说了一句这里是旺铺，人流量大，就没了，很不专业。”
孙雅之前也注意到了这个问题，所以也赞同地点了点头。
“最后一个问题。”
徐文着远去的蔡勇背影说道：“做生意，和气生财，讲究的是买卖不成仁义在。”
“之前都已经和他说过了，谭姐开的是连锁店，今天只是先一家铺子而已。”
“哪怕今天没有选他们集团的铺子，他一个销售，有什么资格和客户甩脸子？”
“不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人？谭姐难道以后还会继续找他合作吗？”
“如果说之前的表现，只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现，就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”
徐文这一番分析后，孙雅三女他的眼神，就和怪物一样。
赵萱在家里养了个什么天才啊！
（本章完）
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