“行了,就这些事,我待会要回泉城。兴国,你忙完海燕娘家的酒席就直接来泉城,到时候我们一起去省城拜访李华,要尽快将今年的促销活动,还有联合营销的计划定下来。”
余有年逐一做了交代,便背着手离开办公室。
余立军抽了一会烟,看向黄兴国道:“开发黄州市场是不是太急了,我刚才不敢明说,小叔这次的安排我怎么有点没想明白,还要送我们去进修。兴国,我们两个都快30了,还要去学校念书,这脸往哪搁啊!”
黄兴国看了一眼空荡荡的院门,见余有你已经走出大院,摇摇头说,“我也不清楚,不过开发黄州市场是对的,我们如果不能持续扩大规模,公司在盈利上很难有大的突破,所以要尽快开发黄州市场。
只要拿下黄州,我们就相当于占据鄂东和鄂南地区一大半的酒水饮料市场,有大区域市场做支撑,下一步,小舅肯定会安排我们杀进省城市场,继续做大规模。
我看咱俩也别想那些没用的,小舅怎么说,我们就怎么干,公司经营规模越大,我们也能多挣点钱,我就是担心发展太快了,小舅的资金跟不上。”
“嘿嘿,兴国哥,立军哥,资金上你们不用担心。”余天明一边笑,一边从外面走进办公室。
黄兴国连声问,“你都听到了?你们上午去哪了,我前后找了一圈都没看见你们。”
余天明笑呵呵道:“上午陪我妈,还有天林、天晴去外面逛了一圈,怎么?我爸说你们了?”。
余立军拿了一把椅子递给余天明,摇头道:“没有,刚才在说要开发黄州市场。”
“钱的事情不用担心,别说开发黄州市场,就是同步开发省城市场我们也撑得住,开发黄州市场是我爸去年定下来的,送你们去进修是我妈的主意。”
();() 余天明接过椅子,坐下后接着说,“兴国哥,立军哥,做生意和经营公司是两码事,做生意,会说话,会来事,会算账,基本就能成。
经营公司涉及的东西那就多了,友年酒水公司一年的营收不小,光靠我们这几个人,以后肯定忙不过来,等规模再大一点,你们以后更多的是做管理,管理业务怎么做,有哪些流程,怎么做更有效率,还会涉及到公司的发展战略和经营方法等等。
这些东西其实你们每天都在接触,但你们缺乏理论指导,缺乏理论和实践融会贯通,安排你们去进修就是为了解决这个问题。你们不去学,那以后能成吗?
别怪我爸对你们要求高,他也没办法,现在能信得过又熟悉市场的就你们两个,不想办法提高你们的管理能力,那能怎么办。
我爸应该和你们说了,酒水公司以后要交给你们去经营,为了以后能挣大钱,买房买车过上好日子,再苦再累你们也要咬牙坚持。”
听完这番话,余立军恍然大悟,黄兴国抽着烟,若有所思道:“天明,你这么说我就放心了。
其它事都不是问题,关键是资金,只要资金足够,做市场开发不是什么大问题,去进修我也赞同,就是公司这一摊子,想想我就头皮发麻。”
余立军也跟着唉声叹气,“是啊!我负责的事比兴国还少一些,但光是黄市各个经销商的业务协调,还有调货配货,我有时就忙不过来,这边又要开发黄州市场,以后还要成立省城分公司,开发省城市场,想想每个区域的市场管理,我就觉着相当麻烦。”
余天明见两人有些发愁,只得宽慰道:“不用急,事情要慢慢来,关键要从工作实际中提炼出一种经营管理制度,以后要靠制度管人,靠流程管事,再多的事也会变得井井有条,这就是让你们去进修学习的目的。”
黄兴国和余立军似懂非懂的陷入沉思,像是听懂了,又像是什么也没想明白。黄兴国勉强上了初中,初二就辍学了。余立军强一点,好歹念完了初中。两人文化水平都不高,想要让他们真正搞清楚企业管理的营运机制,确实不是一件容易事。
九十年代初,内地的经济改革正处在一个新的十字路口,万元户,做个小商小贩便能发家的时代已经过去,市场经济正在酝酿着阶段性的拐点,朝着规模化,体系化发展。
当下,即便是经营良好的大企业,也未必有一套行之有效的管理机制,更别提像友年酒水公司这种草台班子。
酒水公司能发展到今天,靠的是时代给的大机遇,还有余有年的个人能力,然后便是一股子向往美好生活的韧劲。想要继续做大做强,那就难了,这需要从供应链和产业链的角度去思考,去决策。
友年酒水公司今后要怎么发展,余天明心里有一定的想法,但他没有和余有年提过,主要还是家里的资金不够,人手也不足。
余天明不急,有些事不能强求,九十年代遍地都是机会,早几年晚几年在他看来并没有多大影响,一切从实际出发,合适的才是最好的。
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