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第45－1章 明修栈道商务洽谈（第1页）

很多时候，可以被观测到知事物并什大了，每个只要对其进行评估判断，拿出应对方案就可以高枕无忧。里面区别也无非就评估判断多准，应对方案多高明罢了。

阎建国事进展很顺利，在颜晖帮他搭上一条路，在秦省内和雍城下属虢县谈好了针对区域里面七家乡镇卫生院设备合作框架。等次阎建国约见颜晖时候，手上备好了一包一千多万设备采购项目，就等着b司边敲定合作方案了。

两在阎建国酒店房间直接见了面，客套话说完，阎建国就把县卫生局财报和需要设备几家卫生院详细资料，以及次待采购设备清单些一系列需要申报项目材料交给了颜晖。

颜晖把清单审完，笑着说道：“大哥，你下手可够快。”

“下面卫生院两年前都报过采购需求了，上面钱够吗，次们带着资金解决方案入场，事儿就谈成了。”

阎建国凑过身子，压低声音接着说道：“再说你帮把上面路修通了，那事儿手到擒。”

“其他几家现在反应？”

“s司和p司能达到预算要求，要他们入场话预算要到两千多万；另外一家价格能和们匹配公司反应过，再说面肯定分期支付，他们也入了场，即使他们入场，产品口碑能也和们比了。”

“那就错，项目大概什时候能落地？”

“现在预估十月前招标，只要个顺利年底前就能全落地，们设备货期也短，一个月就能搞定。b司流程大概需要多久？”

颜晖把烟掏了出，给阎建国点上，待自己也深了一口，紧慢说道：“在b司界面类似模式在年初时过一次实案例，因此在风控界面少了很多论证会议麻烦。那一次用了两个多月出结果，小半年下也问题，所以看次给一个多月些流程就可以搞定。”

“兄弟靠谱，那事儿可就交给你处理了。你看看次什要求，你尽管提，小叶那边都好处理。”

“大哥，咱俩用见外，样合适。”

阎建国拍了拍颜晖肩膀，说道：“你看本就你帮着牵线搭桥，表示才叫合适。”

“大哥，样，刚看了下次设备清单，几个卫生院要买些旁监护仪，加起五十多预算，个n司相应产品？”

“他们只需要那种最基础，用n司产品话，一共3o台推荐预算要6o多万，过次总体金额大，价格倒什问题。”

“倒认识个其他厂家，他们相对低端点产品，3o台话拿货价差多十万出头，客户端4o万左右就可以成交。”

“你意思把块儿调整一下？”

颜晖点了点头，问道：“主要看件事儿在医院那里可以商量与否，就对大哥您在公司边好处理。”

阎建国此刻也明白过，颜晖提要求。单生意如果能做下，到手毛利项目金额五成左右，再把需要打点那些商务费用，必须承担税务成本扣除，能留给自己分配金额差18o万左右，本他给颜晖边留口子差多就15到2o万，颜晖样处理方式也在他接受范围内。

些内容在阎建国脑子里一闪即过，也就很快道：“兄弟，你意思明白。n司那边问题大，医院边和他们沟通下问题也大。但处理会会些麻烦，并且你那边会会少些收益？”

颜晖笑了笑，说道：“会太麻烦，再说咱们又只合作一次，细水长流吗。”

“明白了，兄弟讲，医院那边沟通下，天就可以给答复。如果那边问题，些监护到时候小叶那边平进平出也问题。”

“那自然会，行规懂得。”

阎建国豪一笑，颜晖懂进退，做事儿周全，看以两交道自然会长长久久细水长流。会儿正事聊完，两也就商量起一会儿去哪儿吃饭喝酒，寻欢作乐。

“兄弟，你边道，到时候你也给招那几个销售培训培训，他们每次招呼吃饭喝酒，总差点意思。”

“哈哈，培训说上，到时候您边要安排什，提前知会兄弟一声就行了。”

“哪能次次麻烦你，晚上第场要可以，头你把那客户理联系方式推给就成了。”

“小事儿，晚上让大哥先验验成。”

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