“说了半天,意思都差不多。好啦,不要在这些细节上纠缠了,我不想知道什么新型供求关系,既然顺发日用设备公司原来就是我们养老项目的供应商,想必知道我们的招投标程序,你还是回去好好准备投标材料吧,争取在接下来的竞标活动中胜出。”项飞根本不给对方套近乎的机会。
还有几家供应商的竞标代表也是提前一两天到达昌达集团,他们的目的跟老丰相同,一方面想捷足先登,到新来的管事人面前报个到,跟他混个脸熟,免得在竞标过程中吃亏,另外,如果能借此机会跟新来的管事人建立私人关系,那就最好不过了。
项飞虽然长期身处生产管理岗位,相对比较单纯,但他毕竟聪明,情商又不低,通过跟老丰的短暂接触,他知道这些提前到达的供应商想要达到什么目的,项飞意识到,处在他现在这个位置,面临的诱惑很多,如果不洁身自好,什么情况都有可能发生。
几位提前到达的供应商代表,均住在离招投标现场不远处的同一家宾馆,晚上在宾馆餐厅吃饭时,因为大家是同行,又基本都相互认识,不免议论起昌达控股公司这位新来的项目负责人,那三位已经跟项飞见过面的供应商摇头叹息,“这位项经理,很难接近啊”
“是啊,好像很清高,吃请送礼都不接受。”
“听说以前在实体制造业那边搞管理,学技术出身的,是不是不懂人情世故哦”
听着大家的议论,其中一位上去文质彬彬,准备第二天拜访项飞的供应商代表插话道“也不尽然吧,他们的关总以前管这件事,也是从不接受供应商的吃请和礼物馈赠。”
“关总是两个公司的董事长,人家一年的收入没法估量,当然不会在乎供应商的请客送礼,新来的这位项经理,他不就是个打工的嘛,哪能跟关总相比呀”
第二天上午九点左右,那位上去素质较高,说话办事讲究分寸的供应商代表,敲开了项飞办公室的门,自我介绍后,项飞让他在茶几旁的沙发上就坐。
“养老项目的物品招标还要等一两天,你们提早过来,不怕浪费时间吗”项飞沏了一杯茶
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,放到对方面前。
“听说项经理是学工科的,入职后一直做技术工作”这位代表不仅没有正面回答项飞,还转移了话题。
“没错,可是你怎么知道这些情况的”项飞有点诧异。
“我们单位跟昌达集团是老关系,不仅跟关总比较熟悉,我跟你们采购部的一些业务经理也算是朋友。”
这种方式套近乎,项飞容易接受,比请他吃饭给他送礼效果好多了不得不说,这位供应商代表很聪明。
“既然是老朋友,就更没有必要提前过来了,你们头天到达,绝对耽误不了第二天竞标。”
“项经理这建议非常好不过,虽然我跟他们是朋友,但跟你不熟悉,所以提前两天过来,以便抽时间拜访你。”
“根本用不着拜访,你知道凡是这样的项目,所有物品我们都要通过招投标采购,跟昨天来找我的几位供应商代表已经说过,与其在我这里费心思,不如做好竞标准备,争取在竞争中一举胜出。”项飞先把话说出来,免得对方又搞请客送礼那一套。
实际上,这位供应商代表还真没有请客送礼的打算,因为他从已经找过项飞的供应商那里知道,项飞这人很正直,绝不接受吃请和送礼,既然如此,他又何必自找没趣呢今天一见,果不其然,但对方也不是拒人千里之外,正常交谈完全没有问题。
不过,该表达的意思还是要表达出来,“项经理,咱们初次见面,本来想请你吃饭,听你这意思,一定不能赏光了”
“我再重申一次,与其在我这里费心思,不如做好竞标准备。在你之前,我已经三番两次拒绝了其他人的邀请,你当然也不能例外。”
对方知道会是这样的结果,所以也很坦然,“项经理,我很钦佩你的为人,作为公司的销售经理,我们跟客户打交道很多,说实话,像你这样对待供应商的客户负责人,我还是第一次见到。你跟那些企业老板不一样,老板们不接受供应商的吃请和馈赠,完全可以理解,因为他们知道羊毛出在羊身上的道理。说句不好听的话,你也是打工的,能做到这一点,太难能可贵了老板把你放在这个位置,完全可以放心”
第一次听见别人当面夸赞自己,项飞反而有些不自在,“哎哟,你可别这么说,换做谁都会坚持原则。”
“那可不一定,我曾见过一些管采购的经理,接受供应商吃请属于稀松平常,礼物价值不够规格,人家会退给我们。像你这样的,应该叫人格高尚吧”
“你千万别给我戴高帽,我没觉得自己高尚,只不过公司领导把我安排在这个岗位,同时也给了我不菲的薪水,我就有责任把工作干好,仅此而已。至于你所说的接受吃请和馈赠,那不仅违背了公司的原则,也降低了自己的人格,做人要有良心,既然我在公司得到了收入,再通过不正当手段获取钱财,那就属于贪得无厌了。”
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