林部长愣了一下,他没记错的话上个月这位女同志来的时候还是黎经理的秘书,怎么这么快就自己挑起大梁来了?
看来机械二所的娘子军都是有真本事的!
张小英正在搬样品箱子,她愣了一下然后立马说道:“林部长,这次来是有生意想跟您谈一下,要不然咱们去办公室说?”
林部长这才意识到自己的失态,他太担心冰箱的事了,这么半天都没让人进屋说话,而是一直在门口站着。
林部长亲自给两位女同志泡了茶叶,“这次机械二所又推出了什么小家电?张同志,我跟你说,附近几个市县我们栗城的百货大楼的销售额那可是数一数二的。
您选择跟我们合作,就对了!”
当张小英把视频一一摆出来的时候,林部长有一瞬间的失神。
他拿着发卡挨个地看了一遍,得出结论:“张同志这个发卡,一定好卖!这个几种珍珠发饰,我一个定十箱。”
林部长连价格都没问,直接下了订单。
对于这个饰品项目,黎岁桉只是出了几个画稿,然后去县委那边办手续。
其他的工作全都是张小英来做的,包括国内市场的选品,国外市场的选品。黎岁桉只是默默看着,张小英是怎么做的。
她带了张小英这么久,张小英也孩独立起来了。
果然,张小英没让她失望。
她这次挑选的几个发饰,全都是珍珠饰品,编织和刺绣发卡都没有选择。
张小英要用第一批珍珠发饰,打响市场的第一炮。
“林部长您也看见了,我们这个发饰推出之后一定是不愁卖的。咱们都是老熟人了,我跟您说实话。
长安市那边,还想要第一批货呢。我这不是想着,之前推出钟表的时候您帮我们机械二所,所以这第一批新品售卖,一定是让你们栗城百货大楼来做。”
张小英跟黎岁桉在一起呆得久了,把这些套路话学了个八九不离十。框起人来,得心应手的。
黎岁桉就在一旁,默默地听着张小英忽悠。
“林部长,我们这个珍珠都是定的高品质的,你看这个光泽度还有表面,几乎是没有瑕疵的。
所以这个小的珍珠发卡给您一个友情价,五毛五一个。”
林部长呼吸都停住了,这个小的发卡也就小拇指那么长,上面有四个小珍珠。
“张同志这个价格有些太贵了,在添两毛钱都能卖一斤猪肉了。这个定价这么高,我们这边不好卖啊。
一箱子里面是三百个,这样我每样先定二十箱,你给我算三毛五一个。”
张小英估算了一下,这个价还有不少赚头呢。但是黎岁桉教过她,谈价格时无论对方第一轮给出的价钱有多么合适,都不能答应。
她故作迟疑然后叹了口气,把发卡都装回了箱子里。
林部长一下就急了,"张同志价格不合适咱们可以再谈谈,您别直接就收拾东西啊。"
张小英手上的动作停了下来,语气有些为难:“林部长不瞒您说,您这个价格太低了我们要是这个价格卖,几乎就是赔本赚吆喝。
我们所现在正在研究新项目,非常缺钱所以才打算卖发卡赚些小钱。您这个价格我们一点利润空间都没有了,咱们的关系还这么熟,我也不好说价格。
要不我看这生意还是算了吧,别因为价格谈不拢反而伤了百货大楼和机械二所之间的战友情。”
黎岁桉在心里默默给张小英鼓掌,小英姐这也太能编瞎话了,有她曾经风范!
林部长把箱子往自己这边挪了挪,“张同志您说一个价格我听听,买卖不成仁义在,无论这单生意能不能做成都不会伤害咱们之间的感情的。”
张小英咬着嘴唇,把桌上的发卡分为三堆,似是下了很艰难的决定:“林部长每样最少五十箱,小发卡我能给你最低的价格是四毛四一个,中型的是五毛四,那个最大的给你六毛五。
这些发卡都是按照大小,不按照样式分类的。”
林部长拿着笔背着两人飞快地在本子上算了一下,然后咬着牙说道:“张同志小发卡我要七十箱,其他两种每样五十箱。
小发卡四毛、中型的五毛、大的六毛,这是我能给出的最高的价格。”
黎岁桉瞄了小英姐一眼,她以前咋没发现张小英这么会忽悠人呢?
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