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第105章 （第2页）

为什么

不就是因为面子。

东西好不好吃不重要，就算里头生意火爆人多如狗一点没意境也好。他们吃的不是饭菜，而是体面与尊严。选这里就是冲着招牌来，人人都知道福瑞楼是京城第一，贵点那是应该的。

用膳都是如此，别说买珠钗环佩，只要不玩坏，这是能用上一辈子的东西，价钱再贵也拦不住整天闲的没事干只能斗小妾或者相互攀比炫耀的妇人。提出招牌效应这个概念之后没多久，薛蟠又给了第二条建议，限制数量，每种花样只做那么多，让买到的人有种“我就是那么叼”的爽感。这么做似会给工匠添许多麻烦，实则不然，同样一个图案能衍生出的花式简直太多，稍微变一变又是另一种，只要有差别，就算大体相似也成，珠钗不都那样，这个用东珠，那个就换西洋的什么珠宝对经验丰富的手艺人来说，根本不是事儿。

将原委说明白之后，这个提议也顺利通过了，威尔逊先生开始正视薛蟠，他过去的确带了太多主观与偏见，小伙子不错嘛，很有想法。

第三条建议是在小佟佳氏进宫前后提出来的，薛蟠的意思是，大老爷们心思粗，要买什么也是只选贵的不选对的，妇人家不同，她们那个悲春伤秋，下个雪都能感慨半天，到秋天落叶潇潇整个人也能赋诗一首，想让她们心甘情愿掏腰包最好能给每样首饰赋予一定的含义，薛蟠去请了不少落魄学子，向他们批量购买与风花雪月相关的诗词。并非简单的作诗，还得有简单的构图，画点兰草啊，鸳鸯啊，再配两句诗。

将这些东西拿回来以后，薛蟠就请了绣娘赶工，做锦囊和绢帕，将花样绣在这些上面。别家买珠钗都给盒子，用绸缎包着装在里面，他用踢着词句的绢帕来包裹，装在同系列的锦囊里头，其实成本并没有高多少，请绣娘并不费钱，却让东西瞧着精美了不少。

在别家，你不会有这种好像是为自己贴身定制，完全合心意，美得连心都要融化的感觉。

这一条安娜欢喜得很，她直接拍板就要这么干，威尔逊先生倒是高深莫测的了薛蟠一眼，险些让那呆子菊花一紧。

呵呵，可以啊。

能够想到这些，不愧是在万花丛中打过滚的。

他不得不承认，薛蟠的确有做生意的眼光，这回铁定能成功，威尔逊先生愿意用平等的眼光待薛蟠，要他答应安娜与这色胚的亲事，那是做梦薛蟠这样也能称作良人简直是万千妇女之友。

起初，那呆子还没发现，他一门心思都扑在了铺子上，将图样定好之后，要监督工人做活，绣娘那边也要隔三岔五催一催，然后就是挑选铺面。要是以前的他，铁定是将自家的铺子整合起来，然后选个位置最好，人气最旺的，见识过姨伯父的本事之后，他就绝了这样的想法，而是盘算着找个合适的机会上门去求教。

因为天师府当家太太死了，薛蟠一直没好过去叨扰，守孝是大事，不是说着玩的。如今是逼上梁山不得不去了，他明显感觉到未来岳父摆出公事公办的态度对自己，虽然会仔细琢磨各种方案，会同他讨论细节，却极少带私人感情，完全就是合伙人的姿态。

他会折腾这个首饰铺子最重要的就是证明自己，让威尔逊先生改观，拼个前程出来，明明很顺利，仿佛能到大把的金银入账，在这个节骨眼上对方反而对他产生了法。

不行，他不能听之任之，这么搞煮熟的媳妇就要飞了。

借着年节这个机会，薛蟠备了厚礼亲自到天师府去，别人说不见就不见，对薛呆子，贾赦还是有期待的，这混账可以说是被他从悬崖边上拉回来，好不容易走上正道。他掐指一算，然后心里就有数了，这回过来主要还是为感情问题，自古便是如此，英雄难过美人关，他这样也无可厚非。

俗话说，宁拆十座庙，不拆一桩婚。

俗话说，救人救到底，送佛送到西。

他既然出手帮了，那就做个全套的，以薛家的财力应该不会做那种白指点不给钱的事。贾赦让王善宝将人请进来。薛蟠对他真是非常恭敬，进来以后规规矩矩请安，让底下奴才将东西搬过来，把礼单递给王善宝由他交到贾赦手中。

粗粗扫一眼，大老爷心里就有数了。

不愧是皇商家族，够意思，虽然没直接送钱来，这些东西都是真品，从皮子、干货到各种稀奇玩意儿，什么都有。“蟠儿有心了。”

“姨伯父喜欢就好，这么客气做什么母亲常说若是没有您的点拨，指不定我还在青楼里混着，哪能正经做事，我们全家对您都是心怀感激的。”这也是实在话，得了大老爷的准信之后，薛姨妈就不再用就眼光自家儿子，然后她发现，薛蟠的确是改了，就算偶尔被狐朋狗友拉出去，也就是喝两杯，并不胡来，每天都早早回府，想的都是开铺子做生意的事。

这才是薛家的种

这才是她儿子

贾赦将单子放在旁边，然后说“有什么话就直说吧。”

“您真是神机妙算，我今日上门的确是有事相求，不知怎么回事，威尔逊先生最近的态度很古怪，恐怕是有小人嚼舌根想坏我姻缘，请姨伯父相助。”

等等，说好的相风水选铺面呢

作者有话要说本来不想回家的，和我爹妈闹得不愉快也不是秘密，外婆给我打电话让我到她那儿去吃饭，我就过去了，码字晚，先更一半，我继续码字待会儿补个肥章。

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