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如果给客户返点，就会损失自己消耗毛利，而ka考核就消耗毛利；给返点，客户流失；给返点，业绩。

况在陈夕看，都死局。

但“返点”在林奕然看，只促成双方合作一部分原因。如果客户只要利益，本会给陈夕签约机会，会与澜海持续合作一年。

题并非无解。

林奕然问：“甲方要多少返点？”

“o”

澜海作广告公司，能拿到平台返点最高。甲方要o，如果与澜海合作，甲方每投放oooo广告费，澜海就会损失oo，得偿失。

“渠道公司给o？”

“嗯。”

线上广告投放平台给渠道者给澜海都个点，会再多。渠道公司所以能给高返点，就因他们要完成平台任务，完成平台渠道考核。

例如：达成平台考核要罚渠道公司ooodu，而单体客户投放odu，赔钱du就可以完成业绩，何乐而？

平台对渠道公司考核，但对广告公司考核。澜海以盈利目广告公司，陈夕考核方向也毛利。所以，无论从公司销售层面，都理由给客户返点。

些年很多消费高客户被渠道公司用返点撬走，林奕然见怪怪，但事儿对陈夕讲头一遭。

“谁跟你说？甲方负责板？”

林奕然继续追问。

“负责，他家板只拿钱要结果，管网络推广。”

“客户现在与渠道公司合作了？”

林奕然深邃略显锋利，问话步步紧逼。

“嗯。”

“他们与几个渠道公司合作了？分别均广告消费多少？推广项目前新项目了？”

陈夕早习惯林奕然种刨问底谈话方式，ka一年，他与林奕然除了工作几乎聊其它，在谈论客户时，向话直说。

“……负责说。”

甲方负责只说合作，简单交代两句就挂电话了，陈夕当时想到要问多。

林奕然双手交抱于前，看了腕表，距离开会分钟。

小废物，被甲方绕进去了。

“你客户消费常波动，渠道公司很可能止一次介入。”

林奕然将absp;客户陈夕，停推广告损失他直接利益，陈夕着急，顾得保持距离，在林奕然对面椅子上入座儿，盯着屏幕看消费数据。合作一年统共次数据波动，每次都在季度末，最近一次上月末。

林奕然问：“上月末客户消费波动时，你关注？”

陈夕摇头，季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。

看够关注，给了渠道公司可乘机。

“如果……那时能及时现，与客户沟通就好了。”

陈夕眉头紧锁很懊恼，小脸儿皱成一团。

林奕然下意识地想他头，手臂刚抬起，又放下。

如果在理智与感中做选择题，林奕然会毫犹豫地选择“理智”，陈夕也会选“理智”但实际执行“确错过了客户最佳挽时机，但并完全解决方案。

“上月末也看消费数据，忘记提醒你，事儿怪。”

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