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第九十一章年轻女孩擦皮鞋（第1页）

：老弟那我这就先走了，等我回去把店面盘下来了我再跟你联系，装修方便我就按你给家正的图纸来就是了。位置一定要好，我们是高端产品，档次不能低，我等你的好消息。

那你就在这机场转转，别误了登机的时间，我先去检票了。到了给我报个平安，皮包的生意要是不做了你得给我再找个人，最好是个体户自己开皮包店的，长远一些。放心回去我就给你物色一个，那我先回家了。

这还有两个小时我怎么过啊，好煎熬呀。先生需要擦皮鞋吗？哦不用了，我鞋也不脏。先生擦一下吧，就5毛钱，你穿这么好的鞋子都是灰尘可惜了。

你擦鞋一天能挣多少钱啊？我是一个生意人，我就是好奇问问，你别介意。我一天也能挣个块钱，生意好的时候也能挣个十块左右。

挣这么多？那一个月不就差不多平均200块了，你这生意可以啊！也就是养家糊口罢了，这活很多人放不下面子，都不愿意低这个头，我们家穷我才不在乎。

每个人都有人生低谷的时候，这一切都会慢慢变好的，那你给我擦一下鞋吧，我反正也没事干。那就谢谢老板了，你把鞋放我凳子上我来给你擦。不用了我脱了吧，脱了方便擦一点。

那好吧，老板你那里人啊？温州的，来北京这边办点事。听说你们浙江人很会做生意，一个个生意做得都挺大的，是不是这样啊。

可能吧，我们那边的人不认命，喜欢出去闯。孩子长大了长辈不会叫他去进厂，而是去创业，就算进了厂那也是盯着厂长的位置去的。还有这样的，你跟我开玩笑的吧。

现在的年轻人第一选择不就是进厂找个稳定的工作吗，哪像你说的这么好。现在的工厂也不吃香了，国营工厂都要倒闭了，好多人都被下岗了。我看你年纪也不大，是熟人带着你来干这行的吗？

是我自己想干这个的，我是河南周口人，之前和我父母来北京探亲，我发现有人在火车站擦皮鞋，我就偷偷地观察了一下，发现她一天挣得还不少。我来北京就是我父母想找亲戚托关系让我进国营制衣厂做一个临时工，我闲工资太低，一个月才四十几块，所以就自己跑出来做这擦皮鞋的生意了。

那你也算选对了，怎么说也比打工挣得多。你擦皮鞋多久了？有大半年了，在亲戚家旁边租了个小房子，平时交一些伙食费就行了，亲戚家孩子多一大家子吃饭也挺难的。

你叫什么名字多大了？老板你问这个干嘛，我们第一次见面呢。我觉着你是个好姑娘，吃苦耐劳不容易，说不定我以后还能给你说个婆家。我们温州可有不少好小伙没结婚呢，谁能娶到你是他们的福气，一看到你就想到了我的妈妈。

我家在我小的时候很穷，我爸爸是个手艺人，每天都出去做工。我妈妈为了给爸爸分担一些就会去贩卖苹果，那时候我妈妈一回来我和我姐最爱做的事就是数钱了，一分一分的。

那你爸爸妈妈也很辛苦嘛，好在你现在也是个老板了，也算是没辜负父母的期望。不说这些了，你还没告诉我你叫什么呢，我可真会给你说个婆家，我们温州那边的。我给你找个科长，或者主任啥的，以后的日子也能好过些。

天天给人擦鞋总不是个长远的事，现在的皮鞋都当个宝。再过个几年人人都穿皮鞋也就没多少人擦了，这个生意长远不了。我也觉着长远不了但至少还能擦个七八年吧，没你说的这么玄乎。一双皮鞋近百块，可不得宝贝着嘛。

你很有眼光，还能吃苦，一个女孩子能有这种心性难得啊！你会干推销的工作吗？就是那种整天缠着人家让人买东西的工作吗？我看好些人干这个都被人嫌弃，人家都不要了还一直缠着别人。

那你看到的大多数是男人吧，如果是个女人去坐推销就不会被嫌弃了，特别是个漂亮的女人，这是人的天性。你说得有道理，就好像我问人家老板要不要擦皮鞋多问两次他就擦了。

哈哈，你还挺会利用美色的吗！那你也是因为看我漂亮所以让我给你擦鞋的吗？有这个原因吧，我这个人不懂得拒绝。我都说不擦了你还在问我反正也不在乎5毛钱那就让你挣了呗，而且我看你一个女孩子这么年轻觉着挺可怜的。擦鞋的大部分是大妈，没几个年轻人放得下面子。

那老板你叫什么，是做什么工作的，你刚才说的推销又是什么意思呢？我是温州皮革厂的厂长，我叫黄鹤。不过我有三个厂，这是我开办的第一个私人小厂，像我手上的这个皮包就是我们厂生产的皮革卖到制衣厂制作出来的。

制衣厂不是制作衣服的吗，怎么还制作皮包？审时度势呗，衣服不好卖就生产些好卖的，东西是死的人是活的嘛！你说得也是，反正都是用缝纫机。

我说的推销是我看你聪明伶俐，能吃苦，在你身上我看到了我妈妈的影子，想聘请你去我们厂销售科做一个推销员。工资可以谈，我一个月给你100块，你能谈到单子的话我给你分红。

怎么个分法呢？比如我手中的这个皮包，你出去推销。卖一千个我给你一百块的提成，卖一万个我给你一千的提成，总是你能额外的挣多少就看你你能推销出去多少了。

你们厂都是这种模式吗？不是的，我是跟你聊了两句之后才想到的。我们厂销售科都是男人，他们去外面拉订单我总感觉不大满意，但也还说得过去。今天看到了你我觉着可以拉你去我们厂试试，说不定能带动那些老爷们的积极性。而且我今后全面实施我刚才说的提成方案，谁卖一个我就奖励一个皮包的提成，卖得越多得到的提成就越多。

我给你一个我的联系方式吧，你把我的电话号码拿着。毕竟你是河南人，现在让你去我们温州不大现实。你可以回去和你父母商量一下，或者带着你家乡的朋友一起来，男女都可以，我们厂目前都在招工，正缺人手。

你说你有三个厂那我要是去了你让我进哪个厂，我又该去推销哪种产品？制衣厂吧，我的皮革厂很稳定，抽油烟机厂也不愁销路，就是这个制衣厂生产出来的东西没什么竞争力。很容易被仿制，需要一个业务能力非常强的人给我去开阔市场。

皮包确实很多人做，北京就有不少厂子生产你手中这个类型的皮包，我亲戚他们厂也生产。这个皮包可以放钱还能放大哥大，很受大老板的喜欢。我看你这包里就有一个大哥大，你东西很贵吧？

一万六买的，还不讲价。你可真有钱啊，不愧是开三个厂的大老板。你有机会去深圳看看，毛主席说过妇女能顶半边天吗！深圳那边年薪几万的女强人多得是，自己开工厂或者个体经营卖衣服的一大堆。

这是5毛钱你拿着，好好想一想，希望能在温州看到你。这么大的事我一个女孩子还是得好好想想，要是我以后想通了黄老板还会招我吗？

你随时来我随时欢迎，年纪轻轻的擦皮鞋总归不好看，毕竟以后还要嫁人的。这个我知道，我也是为了挣点钱补贴家用，我家里还有一个弟弟在读书呢，希望他能考上大学。

那就不耽误你挣钱了，以后就机会再见吧。好的黄老板，我叫陈红璞，等我想通了我就去找你，我觉着你不是个坏人。

所以我说你眼光毒辣嘛，我老婆当初也这么说，等你来温州我介绍你们认识认识。好啊，有机会我会去的，我去那边找人擦鞋了，不耽误你了。

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