周秉昆一路开开心心到家中,此刻周母和郑光明,正在热朝天串着各种水果串,郑娟则按照周秉昆教给她方法,在厨房里认真熬制着糖,然就把周母她们串好水果串,小心翼翼全都裹上糖,最才排列整齐放在一旁冷&xeoo去了。
周秉昆推门进屋,才诧异现,屋里竟然到处都,刚刚制作出冰糖葫芦。略计算了一下,屋子堆了,至少得两千多串糖葫芦。看到里,周秉昆诧异问道:妈,娟儿,光明,你们仨什意思?准备流水线,生产加工冰糖葫芦吗?你们也太夸张了?跟你们说了吗?每天只要你们能把五百卖完就好了,其他时间咱就自由休息了!可你们又什况?干啥做多冰糖葫芦?一次做多量,你们得卖到啥时候去?
看着周秉昆一脸诧异模样,郑娟儿放下手里活儿,刚好最一把冰糖葫芦也裹好糖了,放到旁边去冷&xeoo,郑娟儿直接到周秉昆身边,从口袋里掏出一把,零零碎碎钱,递到了周秉昆面前笑道:呵呵,秉昆儿,给,今天们卖冰糖葫芦赚钱,一共做了五百串,每串们卖两毛钱,里一共一百块钱,你收好了!原本准备给婶儿五十块钱,可她说啥都肯要,只好全交给你了。昨天你拿出水果,和你放在房间里面水果,们今天全给它做了,准备明天再拿去卖呢!
周母也附和道:就!秉昆儿,你知道,今儿新式冰糖葫芦刚一亮相,就因其独特口感,和与众同样貌,而引很多目光,最终在第一个尝试吃了一口,整个现场都瞬间沸腾了。了些口口相传,也算们打了免费广告,很快就一大波,纷纷组队过向们买糖葫芦。就样,昨天做好五百串糖葫芦,们到两个小时,就全都销售一空了。就,很多能买到呢!纷纷跟们预定好了明天份额。
郑光明开心说道:姐夫,你知道!今天新式冰糖葫芦销售现场,那可真山海!很多买了,又重新跟着排队,想要买第次呢!所以说!姐夫,得说,你做个冰糖葫芦,简直太畅销了。照样下去,很快咱们就能赚大钱了呢!周秉昆看着喜笑颜开三,笑了笑说道:妈,娟儿,你们样卖,始终办法,而且太累了。再告诉你们一个办法!明天再出去卖冰糖葫芦时候,你们可以问问,想代售咱们冰糖葫芦,样话,们就可以把自己冰糖葫芦,低价批给他们,让他们自己拿出去卖,咱们只需要赚他们加盟费就好了。
周母疑惑问道:秉昆儿!那样咱们赚就少了嘛!算也咱们自己卖赚得多!周秉昆笑了笑说道:妈,咱们做生意能只看前利益,要看长久展。你们想想,只要他们断跟们拿货,们但需要自己出去卖货,只需要在家生产制作就好了,样们既能赚到钱,又能多出很多时间,做一些自己喜欢做事了嘛!再说了,咱们冰糖葫芦成本本就高,们平时只卖两毛钱一串,批给他们,只收一毛五一串就好了,样只要他们拿货数量大,们照样能赚到很多钱,而且你们也会累。
听到周秉昆说,周母和郑娟才恍然大悟,纷纷笑着说道:秉昆儿!要说你聪明呢!个办法确很错,明天们就办!正好今天其他小商贩,都意问们糖葫芦在哪买呢!既然你都说了,那明天们就跟他们,谈谈加盟代理事!如果他们真方面想法话,那咱们以就照你说得办!闻言,周秉昆点了点头道:妈,娟儿,你们能想就对了,会骗你们,而且照说得做,你们赚到钱,一定会比今天赚取更多。
吃完晚饭以,一家就将所糖葫芦,全都打包好了。周秉昆也骑车带着郑娟儿,和郑光明郑家去了,在郑家陪了姐弟俩一会儿,周秉昆就起身家了。一夜无话,转黎明。第天一早,刚吃完早饭,周秉昆负责去集市上购买冰糖和果仁,竹签。周母则带着郑娟儿再次出门,售卖冰糖葫芦去了。今天冰糖葫芦,依旧卖非常爆,并且她们和一些小商贩们,洽谈好了批事。前前,她们大致统计了一下,一共十五个,愿意和她们合作,从她们手里批冰糖葫芦。
登记好了他们名字,便和他们商量好了,让他们明天一早,就到光字片儿找自己拿货,随便收拾好东西,到周家去了。当周母她们到家中以,周秉昆也早就把各种水果都拿出了,看着她们早,周秉昆笑了笑说道:看今天收获错!早你们就了,想你们收获一定很富!闻言,周母和郑娟儿相视一笑,随即周母笑了笑说道:秉昆儿!真被你说对了,今天确很多都找们合作,在众多中,们最终选择了十五个。
他们都一些牌商贩了,在电影院周边做了很久生意了,也了各自头客了,们看他们潜力错,就和他们谈好了合作事。郑娟儿从口袋里,将登记好员名单,拿出递给了周秉昆,认真地说道:秉昆儿,十五个,就和周婶儿,谈好合作小商贩们,你看看什需要补充,等明天他们过拿货时候,你再和他们细说!
周秉昆看了看名单,想了想说道:娟儿,生意既然你们谈,那就交给你自己和他们谈!你只要提醒他们,一定要分区域售卖,要聚集在一起卖,样买冰糖葫芦,就太过于集中了,过了多久,大家就会吃腻了,样他们卖起也会很吃力。所以说,你得让他们分区域售卖,每个区域只能一个卖,样但能够引更多顾客,能断地打出知名度,那以咱们冰糖葫芦,就愁销路了。
闻言,郑娟惊喜道:!秉昆儿,你想周到,咋就想到呢!行,明天就按照你说,给他们好好说说,一定让他们知道其中利弊。周秉昆笑了笑说道:那就决定好了,明天就由你出面,跟他们洽谈合作事了,冰糖葫芦生意,以就交给你和妈两负责了,就参与你们间事了,以每天水果,都会提前给你们准备好,至于制作方法,你们也都会了,以就由你们自己做!
闻言,周母和郑娟儿诧异道:秉昆儿,你就放手让们去做,你难道一点儿都担心吗?万一要出了啥事儿咋办?周秉昆笑了笑说道:对你们俩,当然放心了,就卖个冰糖葫芦嘛!哪能惹出什大事儿!你们就尽管放手去做!善工作会帮你们处理好,你们就放心好了。接下整个下午,周秉昆就在家里,陪着周母和郑娟儿,一起做着冰糖葫芦,直到夜幕降临,三才把三千多串糖葫芦,给制作完成了。
在周家吃过晚饭,周秉昆就再次送郑娟姐弟俩去了。第天一早,昨天和郑娟他们谈好合作伙伴,就一起到了光字片儿,通过询问找到了周秉昆家。此刻郑娟儿也到了周家了,见到众,郑娟很客气,请他们进了屋里,热给他们泡好了茶水。众看着周家豪华房子,纷纷点儿坐立难安,总感觉待在里点儿压迫感。见众一脸拘束样子,郑娟儿笑了笑说道:各位,其实今天让你们过,一想批给你们,由们自主研新式冰糖葫芦,就想跟你们交代清楚一件事闻言,纷纷疑惑道:郑板,昨天商量好了吗?你直接把货批给们卖就行了,今天事要交代?郑娟笑了笑说道:各位,你们要着急,也要担心,想跟你们说:冰糖葫芦,可以批给你们去卖。但,至于在哪里去卖,那咱们就得好好规划一下了。给大家意见就,你们十五个,可以直接做们糖葫芦代理商,但你们必须分十五个区域去卖,能挤在一起,样话,你们身边顾客,永远都固定那几个,时间长了话,你们糖葫芦销量,也会上去。
众闻言,想了想说道:郑板,你说虽然很道理,但十五个区域,具体们该如何划分呢?毕竟附近区域就大,群比较集中地方也就那几个?谁也想拿着糖葫芦跑远了去卖!闻言,郑娟想了想说道:具体划分,你们可以相互商量一下,你们能总把光,放在咱们附近几个地方,得往外面看看,你们可以想想,可以拿去市里去卖!在周边,你们只能卖到两毛钱一串,但如果去市区卖话,那就可能卖到三毛,甚至四毛也可能,样除去成本话,你们出了路走远了点儿以外,赚也就更加多了?
众闻言,想了想赞同道:!郑板说在理儿!虽然路程远了点儿,但好在市区消费标准高一点儿,们糖葫芦也能相应卖贵一点儿了!样就算多走一些路,只要能多赚一点儿钱,那也能够接受。随即众就在客厅里,大致商量了一下,最终决定下,光字片周边留下五个,负责分区域售卖糖葫芦,另外十个则选择去市区售卖了。郑娟特地跟他们强调了一点,就他们可以批给其他去售卖,但价格一定要把控好,能相差太大了,然迟早糖葫芦生意,会被他们自己做死了。
好在众都做生意验商贩,对一点心知肚明,即便郑娟和他们交代件事,他们也会做,毕竟谁想靠着条路,一直走下去呢!要把条路给走绝了,那对他们任何都好处。具体事讨好以,郑娟就把昨晚做出糖葫芦,全部都批给了他们,众整理好各自货,纷纷谢过了郑娟,然就各自转身离开了,并承诺以每天都需要多货,只要郑娟提前把货给准备好就行了,到时候他们会准时过取。
送走众,郑娟看着手里六百块钱,高兴都知道该说些什了,她真想到,仅仅一个晚上努力,她们三就赚到了六百块钱,而且按照约定,他们以每天都会收到,至少六百块钱固定收入。郑娟拿着钱,到了周母面前,拿出两百给了周母说道:婶儿,钱给您,算您辛苦费了,毕竟做冰糖葫芦,您也出了少力。随又拿出三百递给了周秉昆,笑着说道:秉昆儿,三百块钱给你,水果都你买,冰糖和果仁,竹签也都你买,所以钱你必须拿着。也知道够够,但以只要咱们赚到钱了,就分!和光明两个,只要一百块钱就很知足了。
闻言,周秉昆笑了笑说道:娟儿!你干啥呢?都说了,以水果都负责给你们准备了,那指定会要你们钱,再说了也多少钱,你用见外。至于以分红,就你和妈分了!毕竟真正出力你们俩,基本出什力。说着就把三百块钱推给了郑娟儿,跑到一旁烟去了。郑娟想开口说些什,料&xeoo被周母开口打断了,只见周母也把两百块钱,直接到郑娟手里笑道:娟儿!以钱你就自己拿着,婶儿就给你随便打打下手,就全当消磨时间了,钱会要。
郑娟见状,焦急说道:婶儿,秉昆儿,你们都做什?哪干活要钱?你们要都样,那钱也要了,随便把自己手里剩下一百块钱,和那五百块钱都放在了茶几上。见状,周母连忙上前把钱全都整理好,再次放到郑娟手里笑道:娟儿!钱以就你收着就行了,反正生意都秉昆儿让你做,以你也咱周家了,你们俩谁拿拿!你把钱收好了,以除了买冰糖果仁,竹签以外,剩下钱你全都收好了,准以婶儿和你叔叔,指望着你给养呢!
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