八点钟,蔡晋再次从后门入场,挟裹着强大的气场,同学们依旧是不约而同地起身鼓掌。
直到蔡晋走到前台,大家才安静地坐到位置上。
“今天,我会带领大家学习三个内容,一是销售团队管理,二是计划制定与目标分解,第三个是销控管理。
你们要是提前看过讲义内容,就会知道今天的课程和计划目标有关,还记得昨天我问你们来这里的学习目的是什么吗?
当时有一个同学写的是为了自己。昨天,我并没有给到大家答案,那么,今天就以此为题,结合我们的第一个讲义-销售团队管理,进行讲解。
有些同学,可能到现在,都还心存疑惑,为什么为自己学习,反而是无效的?这里就要讲到一个概念,那就是和‘自我’相反的——‘团队’。
很多人会说,团队嘛,有什么大不了的,在座的哪个,不是带兵的。但,我想告诉你们,的管理层,根本不懂什么是团队,更不会带团队,尤其是基层的管理者。
所以啊,才会生,公司开会总是议而不决,部门团建总是团而无建,销售业绩总是销而无绩……这都是我们所面临的问题,根本上讲,就是‘自我’意识在作祟。
在这一点上,人类不如动物,想要做一个有成效的领导者,尤其是带好一个团队,我觉得,我们有必要向动物世界学学,动物世界里有很多堪称团队协作的榜样,
比如众所周知的狼,但我告诉你们,不光是狼、狮子、老虎、大象这些猛兽有团队协作的能力,就连蚂蚁也都有令人惊叹的精密分工协作。先给大家看一个视频短片!”
短片是一部关于蚂蚁的纪录片,讲述美国一个实验室做的“蚂蚁王国”实验。
二十分钟后,当同学们正看得津津有味时,蔡晋却暂停了视频。
随手打开了ppt课件,课件目录页写了三个标题,即:销售团队管理,计划制定与目标分解,销控管理。
“好,视频先看到这里,待会儿会留时间播放。刚才大家看到的,是蚂蚁这个种群,是如何生存协作的。
大家都会惊叹于,蚁群严密而完美的组织架构、阶层管理、分工协作,可以媲美人类社会,但为什么蚁群就能够做到精诚团结、完美协作,而人类社会就很难做到呢?
要知道,蚁群社会是没有中央指挥部,更没有最高统帅,大家都是分工协作链上的平等个体。
兵蚁负责巡逻守卫,大型工蚁负责觅食,小型工蚁负责培植真菌运输垃圾,蚁后负责产卵,微型小蚁负责照顾蚁后,雄性蚂蚁也只负责交配,
谁也不会中饱私囊,谁也不会偷懒怠工,谁也不会去干预谁,谁也不会去指挥谁,更不会有蚂蚁说‘唉,领导,我今天有事儿,请个假呗!’
也不会有蚂蚁说‘唉,哥们,咱俩先换换岗呗’,蚂蚁终其一生就是‘生而劳作到死方休’。
这就是一个典型的、完全社会性的生存方式。正是因为这种流程化、规范化的完全社会性,让它们拥有强大的生命力。
美国的自然博物馆里,还存放着白垩纪时代的蚂蚁标本,这个种群可比人类要古老得多,它们能够从白垩纪恐龙时代,一直存活到现在,
这就说明了,这个种群所表现出来的,完全社会性生存方式的优越性。那么,我们讲销售,是不是可以从中领悟到什么呢?
结合第一个课题:销售团队管理。
我们还拿刚才的视频来讲,蚁群这个种群的优越性,就是体现在:讲规则,不讲关系;讲分工,不讲身份。
这就是我要说的团队管理的第一个内容,制度管理。要知道,这个制度,不是只给员工制定的,是给全公司制定的。
一旦制定下来,上至公司董事长、董事、股东,下至保洁阿姨、普通员工,都必须一律平等执行的。
这就是我们说的‘王子犯法与庶民同罪’,不要搞阶级特殊化,那样会上行下效,恶榜样的危害性、传染性、破坏性更大。
尤其是你们做管理层的,你们做不到,员工就会说‘你都做不到,凭什么要求我做到’,当有一天这个员工也当了管理层,他就会跟你有样学样。
当你都能严格遵守公司制度的时候,你们的制度才有效,‘有你以身作则’,员工谁还敢以身犯法?
刚才那个视频后半段大家没看到,我在这里剧透一下,蚁群的一个惊人的游戏规则。每年夏末,蚁后会诞下数以百计的新蚁后和雄性蚂蚁,并让他们到别处建立新蚁群蚁穴。
注意啊,这是蚁群中唯一的一次雄性蚂蚁诞生的机会,为什么这么说?
因为蚁穴中是没有一只雄性蚂蚁的,全部都是雌性,而且蚁穴里面的蚂蚁,全部都是一母所生的亲生姐妹哦。”
教室中出不可思议地唏嘘之声,蔡晋并未理会,继续道:“那么,后来,这些雄性蚂蚁去哪里了呢?就是在夏末的这一次大生育中,这些初生的幼蚁和雄性都生有翅膀,它们会一同飞离蚁穴,去野外交配。”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢含生草请大家收藏:()含生草更新度。
“在此之后,蚁穴的蚁后,这一生都不会再交配,而一同飞出去的雄性蚂蚁,一旦完成交配使命后,就会一命呜呼,曝尸荒野。
所以你们看,在人类社会里,我们都认为,男性才是世界命运的主导,可是在蚂蚁王国里,雄性就只有一个使命,那就是交配。
使命完成就得死,倘若雄性不死,大家可以想象一下,蚁群又会是一番什么景象?
动物世界里,但凡有雄性的种群,都是有阶级斗争的,斗争就意味着死亡啊,所以它们都没有蚂蚁的生命力那么强大和持久。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
愿你为我停留 都市修仙人,这个世界我来主宰 灯红酒绿下的良知 逍遥四公子 重生之娱乐无常 重生后摄政王宠她如宝 重生七零女孩与高冷军哥甜如蜜 综漫:偶像少女的奇妙日常 南来北往:开局一狱警 开什么玩笑,我们可是对家 不曾宣之于口的秘密 股民的炒股日记 我在梯度游戏里秀翻全场 心动预警!禁欲何少黏她求贴贴 大秦:大雪龙骑战天下 全修真界都以为我是恋爱脑 甜丧美人和阎王在人间杀疯了 花城天使 穿越无限世界:只有我知道剧情 大明暴君,我为大明续运三百年
谁也不知道,后来被人们公认为游戏革新者和领导者的萧枸,为什么有那么多令人惊讶的灵感。萧枸因为我是身携系统的穿越者啊。aaaa请假条预留坑位。以后有事请假就发这里。aaaa本...
...
市二中的高中部金牌老师孙默落水后,来到了中州唐国,成了一个刚毕业的实习老师,竟然有了一个未婚妻,未婚妻竟然还是一所名校的校长,不过这名校衰败了,即将摘牌除名,进行废校处理孙默的开局,就是要帮助未婚妻做好校长,让学校重回豪门之列。孙默得到绝代名师系统后,把一个个废物变成了天才,在孙默手下,学生们一年学霸,三年学帝,五年学神,很快可以变成王者级的大BOSS!竟敢说我这名师徒有虚名?剑豪枪圣,刀魔,圣女,一代魔帝,统统都是我教出来的,就问你怕不怕?...
génér作者南北逐风嬉笑怒骂满堂彩,说学逗唱百态生。人生苦短,各位客官不如听听相声,找找乐子吧其实就是一个混世魔王妖孽逗哏攻死气白赖追到高冷慢热毒舌学霸捧哏受然后一起说相声的欢乐小白故事。...
又名惊我把连锁火锅店开进了始皇宫里我有美食红包群火锅店经营人姜晩容刚走上扩店暴富之路,却一朝穿成被继妹和渣爹推出顶罪的同名小可怜。人在秦朝开局车裂罪名帮太后赵姬渣了始皇他爹姜...
明天入v啦,将会掉落大肥章哦,请大家多多支持鸭艾泽拉绑定游戏系统,变成了一条会魔法的贪吃蛇,她妈,一条美丽的白蛇女士强抢了一个人类这样那样后才生下了她,堪称当代白素。难道白色的蛇爱好就是比同类特别...