寇承平玩闹够了,也发觉铅笔挺好使,他又试用了其他几种硬度大小各不相同的铅笔样品,最终想拿下铅笔的经销权。
盛景意现在也是有铺子的人了,不过不准备卖铅笔,她与寇承平算了笔账,说这买卖赚头不是特别大,一支支卖不合算,要卖的话往后捣鼓出彩铅再卖套装。
这种普通铅笔大可以直接走批发路线,学校、店铺、货郎都可以直接批量订购,由这些渠道把铅笔送到千家万户,甚至连制作方法都可以公开,想学着做的只管学着做,反正他们也不差这几个钱。
寇承平听盛景意这么说,颇有些失望,只能彩铅能早点做出来。
徐昭明试用了细芯的铅笔,忍不住说道“这笔挺好用的,即便定价高些,应该也会有人买的吧”
盛景意连线香都能论根卖,卖铅笔应该不难。
盛景意说道“你知道置办齐一套文房四宝至少多少钱吗”
这可问倒了徐昭明,他平时用的东西都是上好的,且从来不问价钱,他瞧了眼旁边的小厮,叫对方给报个价。
那小厮倒是个机灵的,伶俐地说道“笔墨纸砚置齐的话,少说也得五百文钱吧,还是最次一等的那种,很快就得换新的。”
见徐昭明明显对五百文没什么概念,小厮又列举了一般人家每个月的进项以及家里供养一个读人的支出。
城里普普通通的人家,整家人一个月的收入也就20贯左右,乡下地方更是连这点进项都没有,这20贯钱要吃要喝要穿要人情往来,不省的点随随便便都能月光。
这么把收支列在一起做对比,徐昭明就明白了一般人家应当有能力供养一个读人,可要是再穷些的人家可就难了,他们把全家的口粮省下来也不一定能送家里的孩子去读,更别说购入上好的文房四宝让他们练出一手好字了。
这东西,更是许多人买不起的,很多寒门子弟都得借抄着读。
就像寄住在天禧寺那些读人,大多都是边帮人抄赚生活费边给自己抄一份留着读,平时还得替人写写家什么的换点钱周转。
这些是已经熬过求学阶段的。
更多人是连迈进门槛的机会都没有,一辈子都被挡在认字读的世界之外。
这铅笔包装一下,卖个高价不难,可他们现在又不缺这个钱,不如从一开始就把价格压低,把读的门槛往下砍低一截。
从前要花一百文才够让人把几个大字写熟练,现在十文钱就能让你把三千字写到烂熟于心,那些舍不得送孩子读的人会不会咬咬牙让孩子学一学
有些时候,只要给个小小的机会就能改变一个人的命运。
徐昭明平日里不太关心这些事,想明白后便说道“你说得对,这个钱我们就不赚了,反正我们也不差这点钱。”
盛景意笑道“只有识字读的人更多些,能欣赏桃花扇这些故事的人才更多啊,我们这是在努力扩大潜在市场。”
徐昭明和寇承平听得连连点头,现在他们已经能接受盛景意这一套一套的新理念。
穷苦人家的孩子读不读什么,他们其实不怎么关心,也不觉得那是自己能左右的事,不过听盛景意这么一说,他们就懂了
他们并不是要费心培养出那种天天念之乎者也的读人,他们只需要多几个能识字会算数的人,不管这些人以后是一辈子只认得那么几个字还是能位列朝班、名留青史,对他们来说都没差,都是多了批懂得欣赏桃花扇的人啊
以后他们卖的唐诗三百首,说不准也会被他们抄了去,摇头晃脑地背上几首,自己背不完还可以留着给孩子背,想想感觉还挺奇妙。他们就一群学渣,莫非还能让别人多读点
盛景意说通了徐昭明两人,他们就屁颠屁颠给国子监的张祭酒送新鲜出炉的“文会道具”去了。
张祭酒本来还在琢磨现场会不会太混乱,那么多人要现场答题,光摆下那么多笔墨纸砚就挺麻烦了,到时现场墨汁飞溅是不是不太好
现在拿到徐昭明送来的新式炭笔,他试用了一番,表示还不错,却也没觉得有多特别。
直至到徐昭明拿出比比赛用笔小了一圈的铅笔,张祭酒眼中才放出光来。
要知道哪怕是写簪花小楷,想在一页纸上写几千字也挺勉强,还特别费神。
这种小小的铅笔,削尖后却能轻松抄写大片文字,既不用等它晾干也不用研墨沾墨,省了不少功夫。
哪怕徐昭明说这笔写出来的字容易掉色或者被抹掉,可那问题也不大,这本就不是为了练法准备的,又不是所有东西写下来都是为了存着传给儿孙当传家宝。
张祭酒不由问“这笔造价几何”
徐昭明如实相告,并把盛景意拟好的定价告诉张祭酒“放到市面上就卖十文钱一支。”
街上一个普普通通的没馅饼子,也要卖个八文钱,十文钱是真的很低了,再加上批发价会更便宜,盛景意这定价是真的薄利多销。
张祭酒坐不住了,不敢置信地问“这么便宜”
徐昭明把盛景意的想法告诉张祭酒,说盛景意不准备靠这个赚钱,只想让只差临门一脚就能读的人有机会迈入读门槛。
张祭酒没料到徐昭明这群小纨绔还能交到这样的朋友。他捋须夸道“你这朋友交得不错。人活在世,穷则独善其身,达则兼济天下,难得你们能有这份心。”
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