后面的时间,颜晖戴上耳机,一边喝着茶,一边从包里取出电脑开始处理工作。耳机里面传来会议室里几人客套的寒暄、交换名片的声音,随着差不多1o分钟后一个女性姗姗来迟的抱歉言语,会议也正式开始。
李轩坐在主位,气定神闲的说道:“咱们不多客套,相信各位已经知道医院已经完成设备选型,目前的情况是y司和l司的设备各一台。我这边负责最后总包,对于咱们这一块儿设备,我只会从郭总这边进货。”
郭总颔说道:“各位好,很高兴和大家合作。稍后我会把我司的资质复制件交给诸位,在招标前希望大家把授权文件处理好,我这边也好为大家提供服务。”
牛经理率先提出了反对意见,她的言语有些咄咄逼人:“李总,现在医院只是初步选型,现在离医院招标还有两个月,一切还没有落定。这会儿就把这些流程定死会不会有些早?”
李轩笑道:“他们的流程我不管,我只知道这包三千多万的项目是我在做,我也只是为医院提供服务。现在医院的要求是过年前设备全部到位,那么招标也肯定要在十月内完成。大包里其他的设备都在等着了,现在就咱们这边还没有定数。我个人还是希望这件事儿大家快快达成一致,今天叫大家来也是为了如此。”
y司的谭总很快表了态:“李总,我这边没问题,只要保证我司的设备不变,其他的事儿我会尽力配合。”
李轩一直面带笑容,点了点头说道:“很好,那谭总这边方便现在报个价给我们么?”
谭总回道:“今天这个场合,我给您写下来吧。底价这个毕竟有些敏感,希望李总和郭总理解。”
郭总表示道:“不碍事。”
会议室里陷入短暂的静默,听起来是谭总在写着什么,不出两分钟,李轩再度开口:“好,我知道了,郭总你收好。这个价格是最终价格么?”
谭总答道:“没错,是最终报价,不会有变动了。李总是敞亮人,我这边也自然不搞那些虚的。”
李轩转头,对着l司的位置问道:“那牛总这边呢?”
l司和y司在很多项目上都有过交手,此时牛总还没有从对y司的出乎意料配合的态度中回过神,见李轩问,也稍显局促的答道:“我还是需要和医院那边再沟通一下,才能给到答复。”
孙见到自己的老板还没搞清楚情况,直接插嘴道:“牛姐,李总也是院长直接介绍给我的,今天也是李总这边为了快点把事儿敲定。咱们这边现在再去找医院只会让人觉得我们不上道。”
而李轩则是一脸轻松的问向郭总:“郭总,这个项目如果不做了对你今年有什么影响么?”
郭总也是一脸轻松,直接答复:“没啥影响,本来就是帮大家过个账,只要李总这边没问题,我还是配合您的工作为主。不做这单我那小公司今年收入也不会限额,还是小规模纳税人,咱们回来再找个项目合作就是了,也省的回来我还要换个皮。”
得到了预想中的答案后,李轩也就笑道:“没事儿,牛总,你可以去和医院沟通,但是下周一前我会和医院确定这次打包方案,这包设备是否并到大包里面到时候也就能确定。但是我可以负责任的告诉诸位,医院不会为这三百多万的设备单独招标,这也是今年最后一次医院采购设备。之前我让医院不考虑远海公司的方案,这两台设备才能包进来,我不接这摊事儿,医院大概率会直接把科室直接交给远海公司运营。”
谭总也接过话茬,肯定道:“是,李总说的没错。前几个月远海的人一直啃不进去,想必也是李总这边运筹的结果。”
“没那么玄乎,不过医院肯定是倾向和我合作的。”
牛总见这种情况,也学着谭总的模样,写了价格给到主位上的两人。如果颜晖在现场,就能看到此时孙眉头紧蹙,显然牛总给的报价水分不少。
李轩接过报价,也能看出来他们的报价比y司高了不少。他与郭总交换了下眼神,郭总看过之后自然也是心里有数,不动声色的把纸张收好。李轩则是清了下嗓子,交代起后面的事宜:“好的,后面我会和医院进一步沟通。科室这边需要的费用也会由郭总这边负责,那么和主任这边咱们是分别处理还是?”
谭总表示道:“咱们自己人不打哑谜,这个项目我这边介入的晚。和主任的关系不如孙经理这边牢靠,到时候郭总就和孙经理这边直接沟通吧。”
颜晖听到这里,到对y司的这个素未蒙面的谭总有了一丝好感,他能短时间内判断出事情的本质,也知道不该自己碰的东西不去接触,在项目对自己不利的情况下还能挥产品优势,硬生生的抢下一块肉来,看来是个值得认识的人物。颜晖也预估到,y司的初步报价肯定更为贴近真实底价,而l司那边,大概率是不够坦诚,最起码牛总那边肯定还有更多的想法。
后面的会议内容多是些陈词滥调,几人又聊了些招标的细节后也相继告辞。送走l司和y司一行人后,李轩和郭总也回到办公室,颜晖也拿到了两个厂商给的初步报价。
y司谭总的那份很明确,上面写着“激光85,光子65,激光+光子=14o”,而l司的牛总写的更为简单,“光子1oo,激光7o”。
颜晖也直接给出了结论:“y司给的是底价,即使不是底价也差的不多。l司水分很大,光子的底价是8o左右,激光我不太清楚,但不会过6o。”
李轩冷笑道:“在现场就知道,姓牛的不老实。妈的这点小事儿就是因为这种傻蛋,搞得这么麻烦。”
“等下午,我给孙些压力,看看他是什么反应。”
李轩把烟分给郭总,接着说道:“嗯,我这就一个态度,如果l司还是不配合,那么就直接全换成y司的设备。医院那边很好说,你们放心。如果这么操作的话,老弟你这边不会难做吧。”
“没事儿,在商言商,他能力不够我也帮不了他什么。”
郭总已经把账算好了,给两人说道:“李总这边的预期是22o,如果我们这边的和刚才预估的,那么两台设备加起来是165。多出的55里有3o是商务费用,剩下的25扣掉税款这些差不多是17到18。反正老周那边说过,这个事儿只要留1o个在我们这边就行,多出来的这些还是老弟这边酌情分配。”
颜晖点了点头,这笔账自己之前已经算过,分配方式也自然能照顾到所有人的胃口,思索片刻不紧不慢的开口道:“那这样,下午我就给孙说他们的价格过于离谱,如果他搞不定他老板,那么这单生意就全给y司来做。如果他们想搞事儿,那么这个项目就都别玩,直接甩给远海就好。”
李轩一拍大腿:“就这个意思。郭总,老周那边不会有意见吧。”
“没事儿,咱们都是老朋友,合作的机会海了去了,李总这边生意这么多,不差这一两个的。”
“成,也到饭点了,一会儿我来安排,楼下新开了个粤菜还不错。”
正事儿办完,自然是要好好地吃一顿,补充能量。
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