忆过去免感慨:“张总在入职时就讲了整合营销概念,他怕们听懂,讲太多专业知识,只讲了几个故事。当时印象最深张总讲‘太太买李子’。”
比起枯燥无味培训,ka当然更喜欢听故事,各路英顿时放下小差,聚会神听讲。
“三家摊位卖李子,太太对比价钱买了第三家。在返程途中过第家,店主说‘冰糖李,糖度能到,干核皮薄厚,就像普通李子那便宜。’太太听完觉着要尝尝鲜,于在第家也买了李子。”
“太太拎着两袋李子返程走到第一家,店主叫她‘大姨,您买李子要给谁吃?’太太说‘儿媳妇怀孕了,给她吃。’于店主向太太推荐了助于孕妇吃苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨,太太都买了。”
“太太在三家都买了水果,第三家凭借价格优势取胜,第家侧重产品本身,而让太太消费最高第三家准把控了客户需求。虽然太太在第三家消费过,但第家、第一家接连又让她消费更多。”
“卖李子商贩就好比销售。”
王客户提供解决方案;keyount会在深入了解客户需求基础上,提供极具时效整合营销方案。”
陈夕顿时抖了,皮打架了。
销售三个层级,在那一层?
微信响,陈夕点开。
「事事顺利:odu转款凭证」
「事事顺利:陈理,合作愉快。」
「晨曦:收到,合作愉快!」
喜悦从心底涌出,在角蔓延,些天努力终于得到报,纯净而真实笑容触达灵魂深处。
在历三轮谈判,近半个月博弈,闪耀终于尘埃落定。
耳边响起轰鸣,音波频率震碎口巨石,震倒脑中三个小,陈夕听清王培训内容,只能听见伴随签约关键客户而剧烈心跳。
巨大喜悦冲散近一个月压抑,陈夕再受酷暑炙烤,溃烂脏腑从新焕生机。
陈夕做销售三年,直到此刻才体会到工作快乐。欣喜涨得快要溢出,数辗转反侧,只一刻。
关键客户像炎炎夏溪流,滋润饱受痛苦生活焚烧自己,每次谈判都锤炼,将自己打磨。
废铁锤炼变成钝刀,钝刀淬才能变成利刃。
自认闪耀签得漂亮,可单仅仅凭借努力度和林奕然提示返点策略签约。闪耀本身广告投放需求,而挖掘出需求。并结合产品闪耀提供解决方案,并任何客户提供过整合营销方案。
虽然得到了林奕然认可,虽然了自己关键客户,但做够。想像张元吉一样充足脉资元,像刘莹一样能客户提供最专业解决方案,像林奕然一样谈判进退度时刻把控客户……
所以,现在仅仅sae。
只刚从废铁变成钝刀。
名单上关键客户堆叠成险峻山峰,在峰底刚刚迈出一步,而林奕然站在峰断创造一个又一个峰。
心底涌出强烈渴望,关键客户只一个绝对够,要更多!
足了甲方需求,也完成了自己考核;实现了甲方创效,也拿到了自己提成。用谈判策略实现双方共赢,违背初心,客户创造了价值,依然好销售。
要去找名单上关键客户,深度挖掘他们需求,结合澜海产品甲方提供适配解决方案,签约更多关键客户。
想攀登陡峭峰,站在峰,与林奕然比肩。
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