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他接受创意，他盘手同意投放准数据广告，直接谈崩。”

要做实“行业专家”身份，就要了解所投放媒介。

所以李华学习产品知识要能与甲方同层面接轨，保持效沟通。

“时候挺羡慕你和马哥，你们从商务过对产品知识熟悉，像‘半路出家’，传统媒体谈单固思维形成，很难改了。”

陈夕心想：李华与林奕然同岁，都年，他们都比自己大o岁男。快o，都那干劲儿，o多岁小年轻，能输呢。

小年轻到工位，扯了张便签，写上：“努力工作，好好赚钱”，贴到办工桌正对着自己最醒目位置，给自己打血。

“最一天了，加油！”

陈夕小声对自己说。

“咋了你。”

张元吉在对面剔牙。他面条吃光了，陈夕剩大半碗。虽然平陈夕食量也大，但今天格外寡郁，脸写着“丧”。

明明早上给自己加油打气奋进少年，在历一上午约访客户接连失败，中午绪一落千丈，客户能牵动陈夕所真羡慕你，关系，能摇。打电话提，客户都跟聊，签单也太难了。”

李华羡慕陈夕通产品知识，陈夕羡慕张元吉脉广，张元吉羡慕李华行业专家，一个羡慕一个。

“哈哈，都知道哪些公司预算，嘴笨，你们带本签了单。”

张元吉说，“姓王产品知识专业，马哥方案策划牛逼，就认识几个，咱们ka各所长、互利互惠。”

“可你们都专长，什都行事儿，项能拿出手。”

都怪林奕然拉上贼船，就t该ka！

“啧啧，你看你说什话。”

张元吉说，“们各所长，你融会贯通，只过贯通够彻底。”

陈夕耷拉着头：“就说什都会，但又什都行呗。”

“呃……”话虽如此但能说明显，张元吉委婉地换了个表达方式，“你要什都行，就成林哥了。澜海o年也就出个林哥，只可仰望可逾越，你放平心态，比过正常。”

ka对综合素质极高要求，会审时度势、带脑子、吃了苦都做了ka，足如上条件销售浪里淘沙，能站在ka端可谓凤毛麟角，林奕然就凤毛麟角。

林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，脉又广，一个王、马龙飞、张元吉三个。最重要，他长了张谈判专用嘴，面访谈判林奕然若澜海第，敢称第一。

销售至高点ka，ka至高点林奕然。

午休时间陈夕午睡，在工位上继续工作。ka级别比商务高，考核自然比商务重。他想再努力点儿，完成考核。

陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资元，突然顿。

刚签石材城客户，仅k毛利，诸如此类小单要签o单才能完成季度考核。

但如果闪耀种关键客户，签约一个就足够了。

李华都能改变工作方式，什要墨守成规地像商务一样工作？

林奕然天天去应酬，也看他挑线索打电话，签单&xeoo最多。

在商务工作两年固思维告诉：只多打电话邀约客户，客户覆盖基数大才会签单。但实际上，客户数量在“多”，而在“”。

澜海将关键客户拆分成lka与ka，者区别就客户预算同。

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