中过去坎,间在商务催陈夕打电话,ka也想催ka打电话。
林奕然烫杯温壶,马龙入宫,动作娴熟,边施茶礼边说:“斥资上万买茶具学茶道施茶礼,天天喝白开水懂茶艺。每个爱好、需求同,所以行特征同。ka与商务面对客户群体同,所以工作方式同。”
“那他们靠什联系客户,又如何掌控客户进度,实现签单呢?”
王非常理解。
她从原商务理升职ka总监,只当“升职”,理解什要换体系。与下级相处愉快就算了,新领导说话要她揣摩。先挖坑让她评价ka,接着跟她套近乎让她叫哥,现在又一堆她听懂。
“们靠圈层、靠脉、靠行业峰会积累客户。”
林奕然着重强调“们”字。王既然到ka,就他们一员,ka无论领导员工,都考核签约,都要自己关键客户。
王现在显然将自己摆在“领导”位置,能与ka那群犊子处好都怪了。
上月林奕然去北市参会,会张光明问他:“你觉着ka现在最大问题什?”
林奕然每季度都会与张光明交流ka展方向、调整策略,问题,说明“问题”捂,飘到面儿上了。
ka员工个强、翅膀,些年守规矩惯了,与其他体系沟通时常会流程、利益方面冲突。些林奕然都知道,但他每次与张光明交流时,都顾左右而言他,因解决方案,所以林奕然想提。
次得提。
“ka缺乏管理。”
林奕然坦然。
他本以张光明会指导他如何管理,&xeoo料张光明说:“你管理很好,所以想给你升职。”
饶与甲方多次谈判ka大拿,脑子冷丁也转动,林奕然惊讶地看着张光明,心想:张总思维真跳跃,刚谈ka管理,突然就给升职了?
张光明笑得和善:“你升职总监位置就空了,你想在ka体系内提拔总监,在商务调?”
林奕然瞬间明了张光明用意——在商务调个能管事儿,协助他管理。
kao员工,跟随林奕然一路走过,林奕然对他们就像朋友,从未要求过什。张光明知道他管理遇到瓶颈,调个专业做管理商务理过,对员工也好下手。再者说,空降而管理者他下属,受命于他,张光明依旧将ka全权交付于他,毫无保留地信任他。
商务理墨守成规循规蹈矩,对ka管理极大助力。张光明深谋远虑一石鸟,既让林奕然难做,同时又解决了ka问题。
林奕然当机立断:“用商务,张总您看谁合适就让谁,都行。”
于,王就职ka总监。
林奕然记得,陈夕刚ka时面访技巧一塌糊涂,显然引带。仅靠多打电话覆盖签约客户,两年要付出比其它更多努力。林奕然认可陈夕勤奋,同时也他心疼。
上午,陈夕看王那表,像吃了苍蝇一样,林奕然看在里,记在心里。
王张光明挑,林奕然会让她难做。
但欺负,也会让你太好做。
修长手指摇香、洗茶,林奕然面上依旧笑着:“同体系同管理方式,ka电销。”
王盯盯看着他那双出神入化手,对他所说客户积累方式云里雾里半知半解。
“ka各所长,刘莹地产行业资元,马哥沉淀年客户脉,李华竞对资元挖狠,些都他们在行业、圈层中优势,商务完全可以拿复制,但商务如果专心研圈层,就完成每天o个电话kpi了。”
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