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第19章 业务员挑战（第1页）

三天，柯总过了，做了一番思想准备，同事们也都用鼓励神看，看走两步又动磨蹭，秦建华把推到板办公室门口，替敲门。听到请进，进去了，站在柯总办公桌前，跟他说:“柯总，想做业务员，您看可以吗?”

柯总温和笑着说:“志气，想做业务员了?”然他起坐到沙上说，“过坐边，聊一下。”

坐到柯总对面凳子上说:“也闲，现在什事也。想挑战一下，做采购时候跟供应商们关系挺好，些工厂可能会用到们产品。”

“可们业务员都大学生。”

“自考了两年大专，英文考了分，也差多三级水平了，语文政治考、、左右，差一点点及格。钱去上夜校培训机构，都自学所以很难坚持。读中专一直学生会学习部长，一定组织能力和沟通能力。平时也多看书，朋友家上卫校大专书也看了少，广东话也学过，新闻也会留意，跟客户应该各方面都可以聊。”

“可做业务员工资底薪低了很多，oo元包吃，生活补助，全靠提成，提成那比业务助理低。你确定要做业务员?”

“做过，但信心，希望您可以给一个机会挑战一下。”

“可以，那你现在开始，就做业务员了，再招一个助理和一个财务。加油，看好你!”

出，秦建华问:“结果样，板答应了吗？”

说:“答应了。他说本要大学生才可以做业务员，说自考过两年大专。考过了一门，两门考了两次过，就些灰心坚持了。”

同事们露出钦佩表，可能他们身边多少像上进。

连正说:“可能考验你。一定要大学生，和小蔡中专生，秦建华和樊大学生。”

看到秦建华一脸骄傲表耳边说:“别理他，他就骄傲又清高。又那年轻，受够社会毒打。”

三天，业务助理张巧云和财务吴小婉同一天报到，们三个一个宿舍。

喜欢陪伴，晚上睡觉终于用开灯睡了。怕黑怕一个。一个睡就紧张，做了一周噩梦。她们了才做噩梦了。

跟群子打电话，告诉她:“群子，失恋了，换了工作到虎门了，本应聘做业务助理，才做了天助理，太闲了，闲，然同事们都支持做业务员，于改做业务员了。”

她假哭着、尖着嗓子说:“早说让你做业务员，你听，何别说你就听!呜呜”

笑她，“一样，你就给画了一个大饼，觉得对说好难!别手把手教一起画大饼!就觉得好像那难。样机会摆在面前，那当然要试试了。”

同事们教了打电话话术，每个都用他们方式做了示范，特别小蔡，一天估计打了上百个电话，非常勤奋。他们说喜欢他们谁打电话方式就用谁。

开始打电话。怕被拒绝，一天只打了o个左右，基本都被拒绝了。第三天打到第三个电话，接电话前台小姐说，那巧，们采购詹先生正好在找款产品，帮你转进去。詹先生也很好说话，约了第天上午o点去拜访他。

第天带了样品，出前请教了连正，教报价多少钱。连正说:“报高一点，给客户价成就感。”

秦建华说:“用报太高，给客户实在好印象，先做进一个产品，下一款再报高点，先一个客户再说。”

樊说:“跟客户聊天时候，观察他接受范围，高低才最好。”

黄理从柯总办公室过了:“他们说都错，们产品新兴产品，全看你自己想报报，别怕，随便报。高于底价都你们做主。遇到价，就说跟理申请，然打电话给。”

一直呆在詹先生那边看他们试用，测试完产品，合格，他问价格多少?想了一下他们四个报价说法，报了一个感觉高低数字，居然脸红了!想他价该说，他要直接说报高了该说。好在他看了一，一句话也说。

路上想着原会脸红。分析了一下什报价时候会脸红?因个价格赚点多，够心安理得。怕别看出第一次拜访客户，验。在种种陌生综合条件下，紧张脸红了。第三天詹先生打电话给，再问报价多少?着头皮说了前报价，说了自然能轻易改了。又脸红了。他说:“可以，问题!你收一下传真，安排交货。”

订单就下过了!天，被财神爷眷顾吗？会好客户!一分钱价，订单下那利索。

传真机收到订单那一刻，全体业务员欢呼，都很激动。也心跳加了!连正说一单可以拿oo!做技术部文员一个月工资。收入多了变得很成就感，很兴奋也会心跳加!

板也兴奋赶紧开会，表演讲了!

“市场突破了!工厂在用在找，马上迎爆期!大家把所意向客户全部跟进一遍。新任何销售验林风，三天就能开出新客户，靠任何脉、关系，只凭电话开新客户!大家信心!”

大家都答:“!”

板继续:“客户遍地都，大家赶紧去抢!每个o天都要出去拜访客户，要看到你们在拜访客户，就在拜访客户路上!你们都尽

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