:“阿哥,我本来就剩10块钱,买完凉鞋更不够了。”杨柳方窘迫又坦诚的回答。
“这样吧,阿弟,你不介意的话,我们一起卖鞋吧。”李桐福爽快的出主意。一边说,一边拍拍自己那个大大的蓝色旅行包。
“我不太懂呀?”
“你跟我来吧,一天下来包你学会。”说着,李桐福拎起旅行包又朝着武林门车站走去。杨柳方紧走两步,伸手去帮忙提那件旅行包。李桐福也没拒绝,二人一人提一侧,这时杨柳方才知道这个旅行包有点份量,真难想象李桐福提着它在30多度的高温天气能和工商人员赛跑。这也是早期温州出外做生意人的常态。
“阿哥,为什么我们不在环北小市场那边卖呢?”
“那边卖鞋的太多,都是做批发的,比我们便宜。再说我们没有摊位,进不去。车站这边出来进去很多外地人,机会多,卖掉一双是一双。”李桐福边走边传授他的生意经。
9月的杭州赤日炎炎,二人提着装满鞋子的旅行包,尽管挑阴凉地儿走,很快就汗流浃背,粗重的喘息声,也让二人很快沉默了,只是努力的提包向前走。
终于来到了车站门口,烈日下,小商贩们拿着草帽,追着来来往往的客人,热情的用草帽给人扇着风,兜售自己的商品。有感兴趣的客人,就会停下来,用草帽和自己的身影给客人遮阳,让客人选购商品。李桐福很快也投入进去,杨柳方自觉地接过草帽提着旅行包,跟着他,不厌其烦的挨个去询问客人。
“真皮皮鞋,出口转内销,老板,来一双吗?”
“真皮皮鞋,出口转内销,老板,来一双吗?”
中间有感兴趣的,李桐福就会低下头去,从包里取出鞋子,给客人试鞋,杨柳方就用草帽和身体为客人遮阳。
一个穿衬衫略微谢顶的胖胖的男人走过来,身后跟着两个年轻人,一左一右,像保镖一样。左侧的提一个黑色的旅行包,右边的一手拿着帽子,一边小心翼翼的用胳膊搭着一件黑色的中山装,唯恐弄皱了。李桐福热情的迎上去,杨柳方也怯生生的向前,帮助招徕客人。
“真皮皮鞋,出口转内销,老板,来一双吗?”
“多少钱?流(牛)皮还是猪皮?”谢顶的胖胖的男人一口浓重的西北口音,仰着头,大剌剌的问。
“流(牛)皮的,20元,老板,来一双?”李桐福习惯性的谄笑相迎。
“嗯,拉(拿)来我看看。”
“好嘞,老板。”李桐福看了一眼胖男人脚上的黄胶鞋,大致估了一下尺寸,然后麻利的从旅行包里取出一双带着硬纸壳包装的皮鞋。
掀开盒子,一股刺鼻的气息袭来,胖男人也被熏的皱了一下眉头,然后在杨柳方拼命营造出的阴影下试鞋,杨桐福则蹲下来,让胖男人扶着肩部,胖男人的两个保镖也一左一右帮忙,胖男人脱掉脚上的黄胶鞋。杨柳方闻到一股脚臭味儿袭来,半蹲在地上的李桐福被呛的差点跪下去。
胖男人穿上之后,瞬间感觉高了一点,在原地活动一下,说“这方(双)孩(鞋)有点大了,还有吗?”
“有、有,老板。”李桐福忙不迭回答。然后麻利的取出一双小一号的。四个人照原样手忙脚乱的帮助胖男人穿上新鞋,胖男人起身在原地踩踏几下。
“攒劲(满意),比旧孩(鞋)服坦(舒服)。”胖男人说到。
“大(爸),这方(双)孩(鞋)亮活滴狠呐!”其中一个保镖原来是胖男人的儿子或者侄子,对着胖男人竖起大拇指。
“家起啥(一边儿去)”胖男人头都没抬回答。转头又对李桐福道“来三双,最便宜多少钱?”
“嘞吧(老板),识货啊。”李桐福像遇到了财神爷,激动地连家乡口音都蹦出来了,哈腰握着胖男人的手摇了摇。
“老板,你们都要一个号,我得去店里取,如果不同号可以现在试。三双的话,每双您给18元吧,老板。”李桐福一边摇着胖男人的手臂,一边说。
“歪日,哈怂,还是贵,再说我们三个穿哪能一个号?”随机回头问身边的两个年轻人:“尕娃,你们都穿多大孩(鞋)?”胖男人说着半土半洋的西北普通话,大家交流起来倒也互相能听得懂,尤其是李桐福见多识广,更是无障碍沟通。
两个人分别报了鞋号,李桐福一边在旅行包里找鞋子,一边说:“老板,您看大热天,我和阿弟还没吃饭,您开个张,三双每双15吧。再低真没法卖了。”
“行!”西北人很豪爽的答应了,李桐福递过去鞋子,已经满头大汗手臂酸痛的杨柳方,接过年轻人手里的衣服和手提包,让两个年轻人试穿新鞋。
“工商来了”阴凉的墙根下,一声大喊,杨柳方看到小商贩们又各自拿起自己装货的包,或者顺手从抓起瘫在地上的货摊布,手忙脚乱的四散奔逃。
李桐福反应更敏捷,迅速夺过年轻人还未穿到脚上的单只鞋子和鞋盒顾不得还没收钱,对杨柳方大喊“阿弟,快跑!”
杨柳方双手抓住还没拉上拉链的旅行包,提起来就准备跑,没想到一头撞到一个穿制服的工商稽查人员怀里,工作人员顺手抱住装着一包鞋子的旅行包,杨柳方起急,就使劲和工商人员拉扯起来,这时杨柳方感觉背心的衣领一紧,“阿弟,撒手!”李桐福的声音在耳边响起,一股大力拉拽杨柳方,杨柳方一松手,正在用力拉拽的工商稽查人员,站立不稳一屁股蹲了下去,后背刚好撞到追上来的两个同事,三个人一起倒下了,杨柳方顾不得太多,跟着李桐福撒腿就跑。
一路呼哧带喘的狂奔,又跑到了环北小市场门口,才停下来。杨柳方弯着腰,双手扶着膝盖,顾不上喘气,说:“阿,阿哥,货,货丢了,刚那三双卖鞋的钱,钱还没收,怎么办?”
“哈哼”李桐福也同样姿势,兀自喘着粗气,“不,不要了,阿弟,别被抓进去,罚钱,还得被,被遣送回去。呼”
杨柳方感到喉咙里冒着丝丝血腥气,然后,二人便不再说话了。
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