他明白差异不大的话,关伯勇都不会找他。
果然,关伯勇指着报告中的内容给曹书杰说,今年同时间段相比较去年同时间段已经下降超过15%。
“是所有的客户都出现这个差异了,还是大客户或者其他的零售批发商出现这个差异了?”曹书杰接着问。
还没等关伯勇说,曹书杰又问了他另外一件事:“现在线上销售怎么样?有没有出现销量明显下降的情况?”
关伯勇点头,他一一给曹书杰讲了几个方面的销量下滑情况。
无论是像大润发、沃尔玛、家家悦超市这一类的连锁超市大客户,还是各地区的零售批发商,都出现了不同程度的销量下滑。
根据关伯勇的说法,像大客户那边的下滑情况比零售批发下滑趋势要更明显。
只有线上销售那边因为经常搞优惠活动,销量的下滑并不是很明显,但是关伯勇讲,陈红也给他反馈过线上销售比同期的数据也有明显的下降趋势。
“所以是全方位的,对吗?”曹书杰问道。
看到关伯勇点头,曹书杰沉思了一会儿,给他说:“关经理,你有什么想法吗?”
“老板你说的对,现在各方面情况不太好,已经产生了连锁反应,这种情况下,人们对于消费的意愿并不强烈,尤其对零食类产品的消费意愿下降的很快,我认为咱们当前应该配合各地区大客户或者零售批发,搞优惠活动,加快咱们的产品销售。”关伯勇说道。
说了一堆话,关键的核心只有一个,就是通过搞优惠活动的形式变相降低价格,促使消费者购买。
因为关伯勇也知道产品直接降价最终的受害者是公司,而公司的利润降低,产生被动情况,作为公司的一员,他们也捞不到好处。
而且如果单品直接降价的话,后期再想提价可就难了,那对公司来说是个致命的打击。
雪萌食品厂不是其他那些食品加工公司。
其他的公司可以昧着良心收购一些次果、甚至烂果,但是雪萌食品厂从一开始收购的水果原材料都是质量最好的。
毋庸置疑,这样的果子价格也要贵很多。
“搞促销可以。”曹书杰同样知道一旦打开价格战,对他们公司本身的危害到底有多大?
他也不敢轻易开这个口,但是他也给关伯勇说了:“关经理,你组织人讨论一下产品降价多少比较合理。”
“老板,降价这个事儿一定要三思啊。”关伯勇劝他。
曹书杰也知道这个问题的严重性,但是他同样知道公司从长远来讲,是要生存下去的。
这是关伯勇没想到的地方。
“就这样吧,先联合各地客户搞促销,还打不开局面的情况下,再考虑单品降价的事情。”曹书杰下了结论。
从关伯勇的办公室里出来,回到自己的办公室里,何瑞佳看到他过来,还给他说刚才销售部关经理过来找他的事情。
“我知道,我刚从关经理那边回来,小何,你通知一下各部门经理,告诉他们下午2点开紧急会议。”曹书杰很平静的给何瑞佳说道。
何瑞佳点点头,出去发通知去。
何瑞佳也在想老板让她在这个时候发通知,是否和关经理找老板的事情有关?
但是何瑞佳因为所处的位置,她了解的事情确实比较杂,可涉及到一些细节时,她反而不如各部门经理了解的更多。
来到自己办公室里,何瑞佳先给各部门经理群发了一封邮件,告诉他们下午2点钟在会议室里开管理层会议的事情。
为了避免有的经理不在岗位上,看不到信息,何瑞佳又一个个打过电话去,告诉他们下午2点钟老板要召集大家开会。
……
曹书杰则在办公室里想着关伯勇刚才给他说的事情,对于销量下滑这件事儿,曹书杰心里早有预感。
其实在曹淑菊最早给他说发货量同比下降时,他便已经意识到这个问题了。
只是没想到这个影响来的这么快,3月份到现在为止已经下滑了15%左右。
这让曹书杰有种病来如山倒的感觉。
太快了。
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