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51 柳家在赵家摊位现场解说（第1页）

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“但是我们柳家的洗衣石板是绝对不会出现这种情况的。”

柳倾雪继续说，庄楚生那边贴心地让帮工递上了柳家两款洗衣石板。柳倾雪微微惊讶地看了一眼庄楚生，她其实刚想让李工拿几块自家洗衣板来，但没想到庄楚生已经想到了这点，想必是刚才就已经准备好了。

帮工们也很上道，把柳倾雪让他们事先准备好的介绍词一口气说了出来。

“这种直条纹的洗衣石板可以让衣裳快吸入或者流出水，波浪条纹的则是可是让皂荚水长时间与衣裳浸泡，背后和正面的粗细不同条纹适合大件衣裳或者小件衣裳。”柳倾雪也跟着帮工们一起介绍。

“哦，原来是这样，这洗衣石板可真是不错啊！”观众们一副大开眼界的样子。

“掌柜姑娘，你这洗衣石板卖多少钱啊？”人群中不少人追问道。

柳倾雪把价格报了出来。

那老者一听，立刻拍起了大腿，懊悔道：“这比我这个还便宜了不少呢！”

柳倾雪对老者解释道：“你这块石板大概是谁买了现不好用，想退掉又嫌去一趟象蚁村麻烦，所以转手卖给你了。”

李工他们都能听见，人群里不少人都在说这石板真是好用不贵，即便是老者买的那个价格，算起来都是划算的。

周围这几个村子相隔着都不算太远，气候多半也和象蚁村相差不大，想来这潮湿的气候虽然令当地有不少别处没有的特产，可潮湿同时带来的问题也十分令人头痛。

“我家里的老婆子虽然行动不方便，但还是知道好歹的，她买到的时候很高兴，和我说这个东西好得很。”老者抚摸着手里的劣质石板直叹气。

柳倾雪道：“老伯，你放心，我给你也免费修理一下。”

“真的吗？”老者高兴地抬起头，柳倾雪笑道：“当然是真的。”

“不过，我只能给你打磨成没有尖锐棱角的样子，如果需要变成柳家那种成品的模样，还得再付出一份成品价格一半的加工费。”柳倾雪对老者说，同时也是对那个布衣男子说。

布衣男子惊讶道：“这么说，我这个假货现在还达不到你们柳家真货的那种效果吗？”

柳倾雪点点头，说道：“我只是给你做了简单的修复，只能保证不会再划伤手，但再加工还得让我们这边的帮工给你做。”

眼看这个布衣男子俨然已经将两种石板说成了“真货、假货”，赵青脸上真是再也挂不住了，他想着几句挖苦得话，没等说出口，布衣男子忽然转头狠狠瞪了一眼赵青。

同时和布衣男子一起的几个人也纷纷看向赵青，个个都不是什么好脸色，把赵青吓得直接闭上了嘴，什么也没敢说。

布衣男子思索片刻，毕竟他买的便宜，加上柳倾雪报价再加工的价格，算起来和柳家成品的价格是一样的，不过就是要多等几天加工时间。

他身旁得青年男子似是有些不甘，问柳倾雪道：“柳家掌柜，你不能给我们打打折扣吗？我们这个还得等些日子才能修成你家的真品样子。”

柳倾雪忙道：“这可不能再低了，因为我们每天也是要给帮工开工钱的，本来再加工一个就很费事，甚至有的比新做一个还要费时间费力气，我不过是看到有人买了假货上当，于心不忍，才将再加工价格降到这么低的！”

布衣男子一听，忙拉了一下青年男子，对柳倾雪道：“价格没问题！掌柜姑娘，你就给我们细细修一下吧，拜托你了。”

柳倾雪点头称好。可老者却有些愁眉苦脸，因为他还要再拿出一份修理费，才能修成柳家真品那样。

柳倾雪似乎早就看出了老者的困扰，对他笑道：“老伯，你的这块石板我可以不要钱就给你修成我家成品的样子！”

老者一脸惊讶中又带着不确定，他问道：“真的吗？掌柜姑娘！”

布艺男子他们也望了过来，众人同样是屏住呼吸，都盯着柳倾雪，就听她坦然说道：“因为老伯你买的是二手货，实际上已经花了过一份成品的价格，我做这个洗衣石板是为了赚钱不假，但同时也是为了方便大家。”

“你这种情况我给你两个选择，一个是我让帮工给你修理成柳家成品，二是你再添加一点钱，这个添加的钱数加上你买手里这块石板的价格一共是两块柳家成品洗衣石板的价格，这样的话，我不但给你修整好这一块，还给你一块现货波纹石板。我想你家的老大娘肯定更需要两种洗衣石板。但怎么选择老伯您自己做决定！”

“还有，以后请一定注意找到柳家的摊位，免得买到的东西不称心！”

柳倾雪说得有条有理，众人无不佩服，老伯也是连连点头，布衣男子他们也是一脸敬佩。

人群中已经有人认出李工等人，都嚷嚷着说这柳家是象蚁村有名的有诚信有情有义的石匠，当年的柳家石匠就是这样做事，所以现在象蚁村的官山路也是柳家在修。

“掌柜姑娘，你这个石板我也要买一块！”

“我也要，我要买两块！”

周围围观的人还有什么不明白的，柳家这位掌柜做生意的风范已经被众人看得一清二楚，加上刚才几个帮工们的精彩解说，几乎所有人都认定柳家的真品洗衣石板是再物美价廉不过的了！

李工忙指挥帮工们引着客人往回走，他大声说道：“要买的客人柳家的摊位上，我们有些现货，直接可以带走，如果现货不够的话，客人还可以订货……”

没等李工说完，一群人已经簇拥着他和帮工往柳家摊位走去了，尤其是听见现货数量有限，甚至有人跑了起来，还边跑边跟自己的朋友喊：“这边儿！他家的摊位在这边！”

一旁赵家的人看得是目瞪口呆，赵青也眼红得不得了，他赶紧紧走两步，冲着跑走的人群喊道：“我家也有洗衣石板！”

可哪里有人听他的，都跟着李工跑过去，赵青忙从摊位后面走出来，拉住一个年轻小伙，对他说道：“我家也有，价钱更便宜呢！”

年轻小伙看都顾不上看赵青，只用力甩他的手：“谁要买你家的破烂货，我要去给我娘买柳家的真货洗衣石板！”

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